小弟是某小公司的業務(這是小弟第一份業務工作),主推LED
前一個業務交接一些舊客戶給我
但是大多是初步介紹而已
請問要如何維繫呀?有啥技巧嗎?
進而得到訂單,請指教...
PS:小弟實在是不知如何入手呀?
2006-08-24 07:05:18 · 1 個解答 · 發問者 迪摩 1 in 商業與財經 ➔ 工作與就業 ➔ 其他：工作與就業
雙魚騎士妳好:舊客戶維繫大約做法:1.儘可能以最短的時間對公司產品作了解,(包括用何原物料,製程,品質優劣之判斷等......)2.先以電話或Mail的方式向客戶簡單說明,現在由妳負責業務工作,並與客戶約定時間前往拜訪!以上兩點可同時進行,換句話說就是在短時間接軌,此兩點作法最主要原因:1.對自己公司產品了解後才能說服客戶購買產品,2.雙方見面彼此認識並自我介紹,且深入了解目前客戶對公司產品品職,交貨,配合度等.......有何意見或需要改善的地方供需關係穩定建立後,再來就是你的熱誠與關心,有空撥個電話給客戶問好,不管客戶是否下訂單,找時間親自前往關心,主要建立與客戶更深厚的情誼,如此一來就有機會得到客戶的訂單!初期大約的做法方向如上述,但還是要妳用心去揣摩,經營以上提供參考
2006-08-25 18:23:03 · answer #1 · answered by 可道 7 · 0⤊ 0⤋