sendo q é um cartão de saúde tem franquia de 30%+
2006-08-22 10:46:50 · 4 respostas · perguntado por Dario Farias Barbosa f 1 em Negócios e Finanças ➔ Carreiras e Empregos
Vender é uma bela arte. Mas o que voce deve fazer na hora de "vender" algo, é simplesmente não vender. Isto é, faça com que a pessoa adiquira algo que necessite, não venda nada. Como isso? Focando todos os esforços no beneficio que a pessoa vai ter com o que voce tem a oferecer (mas cuidado não confunda com vantagens - caracteristicas- do produto).
Exemplo: Se voce fosse vender um site, jamais diria "Faço sites na internet a baixo custo para a sua empresa" (mesmo que seu site seja mais barato que o preço praticado no mercado, falando isso voce ja esta avisando ao cliente que ele vai ter que gastar, e não é isso que ele quer.) O que voce deve fazer é focar no beneficio que o produto traz, de preferencia sem falar diretamente no produto. Ex: "Voce quer um meio de divulgacao e comunicação da sua empresa com seus clientes e ainda um meio de gerar negocios para organizacao, pois bem, um site é uma opcao que te proporciona tudo isso e a um baixissimo investimento" ( Veja que voce nao vendeu nada, apenas mostrou ao cliente os beneficios que um site traria para a empresa dele; e note que nao foi usada a palavra "custo" e sim investimento o que significa que o cliente não esta gastanto em mais alguma coisa para a empresa e sim investindo em alguma coisa que trara beneficios para ele)
O que voce precisa é criar na pessoa a necessidade de adiquirir justamente o que voce tem para oferece-la e neste caso voce não será um vendedor e sim alguem que esta ajudando.
Bom, espero ter ajudado em algo.... não sou consultora de vendas, nunca fui, mas faço estagio na area de qualidade de uma empresa (justamente de sites) e acompanho o dia-a-dia de um gerente comercial que é fera na arte de vender.
2006-08-22 11:34:59 · answer #1 · answered by kaka 2 · 0⤊ 0⤋
não minta fale a verdade para o cliente , diga a ele que esse cartão não tem utilidade nenhuma só que a fatura vai chegar todo mes para ele ,boa sorte nas vendas
2006-08-22 22:08:22 · answer #2 · answered by nosrefejue 3 · 0⤊ 0⤋
Vc deve ter poder de persuasão meu caro e boa sorte.
2006-08-22 17:55:20 · answer #3 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
vc chega pro cliente com um livro do contrato que por sinal tem só 2000 folhas, se faz de gago e diz:
aaaa quí é oooo lililivro dedede cont contrato vovovoce quer comp co comprar ou qq quer que eu leia?
2006-08-22 17:54:56 · answer #4 · answered by Deivison salvador/BA 4 · 0⤊ 0⤋