有關房屋仲介員的問題

Question

我最近接了個家教學生媽媽是做仲介的有幾個問題想問不過不太好意思只好在這裡問一個房屋仲介的業務員要具備哪些條件呢？當一個CASE從開始到成交中間會經過哪些過程？要跟哪些人接觸？最好是有從事這個行業的人回答如果能夠有些例子更好3Q～～

Answer 1

1.房屋仲業不動產經紀人需要證照：營業員(只要有去上課就有證照)、不動產經紀人執照(不動產協會所舉辦的考試)。2.每天的工作流程：電話、信件開發、陌生拜訪、掃街(尋找屋主自壽或是有潛力之CASE)、區域大樓管理員拜訪、貼小蜜蜂(售屋看板)、發廣告DM房屋帶看、顧客聯繫、追蹤。3.一般沒有房仲經驗剛入行者，首先慎選房屋公司：例如市場上知名連鎖品牌(有一定的品牌開發上較容易案源較多)，公司針對新進員工教育訓練體系，專業知識，例如：不動產條例相關法規、如何辨識建材、風水、格局、區域市場分析、商圈經營、開發技巧、銷售技巧..........等，不過通常新進員工都會有學長在帶再加上上過營業員的課程會比較有基本概念，會不會很難，個人覺得主要是本身對房仲業有很大的興趣，否則者是一份很辛苦卻又有很大的挑戰性的工作。4.客戶本身除了有買屋賣屋之需求外，通常還有分投資客買賣的房子，目前較年輕的買賣方客戶已經都可以接受並委託房屋公司買賣房子，主要資源多、曝光率高、做廣告、還有連鎖通路網站宣傳，只要房子成交付服務費即可，但還是有老一代的屋主還是不能接受房仲業主要曾經受過騙或是吃過虧對房仲業不信任，不過還是看你自己本身的銷售及業務開發的能力，至於開發類型請看第一條。至於效果因區域性不同而異，重點是你是否有死纏爛打之功力，挫折忍受力要足夠。5.交易過程中常見是產權不清楚、屋況有問題、貸款..其他可能有賺取差價事件曝光或是買賣雙方協議不成、或是買方出價反悔不買等狀況。6.以目前市場狀況多數已自住型或是首次購屋較多、當然投資客也不少不過投資客通常或鎖定一個區域經營，每個區域有不同投資客在做當然也有跨區域只要是地段或是機能性高的CASE投資客就多。相對賣投資客的房子也比較辛苦，因為較無議空間，不果房屋通常都有整理過起會加裝潢一起出售。7.一個月要賣掉多少房子通常是看公司獎酬制度，每一加獎酬制度都不一樣，而且要看你成交房價，若是一個月要賺10幾萬的話一個月成交兩間是不夠的，除非你成交案件是別墅、土地、高單價商品或是高專(不領底薪，獎金抽%高)。8.除信義外尚有幾間知名品牌連鎖房仲業，不過有些是加盟非直營所以還要看你應徵的公司是直營體系還是加盟體系，當然房仲還是以直營體系較有完整教育訓練之架構像是信義、永慶、中信、住商都會不定期舉辦教育訓練。

Answer 2

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