保險業務員如何推銷？

Question

今天我去保誠面試，大致上對這家保險公司有稍微的認識了，但是我想請問是不是每個新進去的人員都要自己先向親朋好友推銷呢？還是公司會發名單給你開發？（因為我不想因為向親朋好友推銷，而失去朋友。）我想每個人壽的新進人員開發客戶的方式都不同，所以如果有大大了解各個不同人壽的開發方式請告訴我，先在這裡謝過了~（像新光好像有給名單，其他就不知了）

如果本身朋友和親人（我爸媽在台灣都沒親戚）都不多，而朋友大都沒有工作，那怎麼辦咧？

Answer 1

您好，我是英國保誠人壽　保險理財專業服務員　康康

　　很高興您加入我們，成為我們專業且優秀團隊的一份子！

　　每一個通訊處的文化都有所不同，以小弟我為例，我家中爸媽都在銀行上班，做到主管後也都需要保險業績，所以他們就很努力的透過「人情」和我的親威朋友們「拉」保險，所以當我開始從事壽險事業後，我所有的親威朋友們都怕死我們家提到保險了，這方面只能長期慢慢的經營，慢慢的讓他們了解「什麼是真正專業的保險業務員」；朋友方面我也和您一樣，很害怕一直去推銷會失去朋友，但後來我找出原因，原因就是「您是否真心信任保險？」「您是否相信保險可以為您的朋友做的更多？」，只要出發點是好的，然後因人而異，用不同的方式去分享、去「推薦」而非「推銷」，這是有很大的差別唷！

　　陌生開發包括很多種，有「陌生電話開發」「發ＤＭ」「填問卷」「陌生拜訪」「轉介紹」「網路行銷」，每個人適合的不一樣，如果一開始您不方便找自己的親朋好友，可以常找他們閒聊，話題間帶些保險和投資理財的觀念進來，看看他們的反映，並非所有人都無法接受，如果談話間他們無法接受，那就打住，慢慢來，如果可以接受，就可以試著幫他們提出建議，或是請他們介紹一些有需要的朋友給您，這樣對您會比較有幫助唷！！

　　如果有需要幫忙的話，可以點選我的名字（☆C.K.SevEn♂）互相交流交流，我的狀況和您很像，親威被爸媽做死了！朋友都剛出社會，甚至還沒工作，要如何撐過這段期間？我是都做「網路行銷」「轉介紹」「發ＤＭ」「填問卷」「陌生拜訪」比較多，多找您的主管ＳＴＵＤＹ或陪同也是不錯的選擇唷！

Answer 2

♡
如果你已經看過很多詐騙吸金龐式騙局
如果你常常因為沒有錢而被看不起
如果你還在尋找賺錢機會卻找不到
如果你還在為了加薪忍受著老闆罵
如果你還在外面打工只為了22K薪資
如果你不想加入直銷但找不到機會
如果你不想推銷產品但沒有好的商機
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那麼這裡將會是你想要的選擇

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Answer 3

如果有一份事業
可以讓你每個月多增加1-10萬
且靠著團購商品 又可以讓你省錢
這樣的方法 是不是很吸引你呢
通路雲介紹:
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Answer 4

基本上先電話拜訪先讓對方瞭解你的產品再直接登門拜訪大可提升成交率
如何拓展客戶相對的你開發的客戶族群就很重要，這也是決定是否成交的重要關鍵
電話行銷就是打電話開發客戶，找對族群當然絕對比亂槍打鳥的效果來的好
比如你銷售的是化妝品，那你開發客戶都是男性國中生，男性高中生你覺得有辦法銷售出去嗎
如果你銷售對象都是有有消費能力的女性上班族，相對的成功率就大大提升
找對有需求的族群銷售至少會有較高的意願聽你推銷不會排斥,而提升你的銷售成績
當然銷售成果還是要看你自己怎麼行銷。

可以去google或是雅虎搜尋關鍵字 電話行銷名單,行銷名單 就一堆相關資料

Answer 5

等你考到壽險公會證照，當你是保誠人之後，
來「桃園金躍通訊處」找我，
我會指點你怎麼做陌生開發，
我的單位有很多優秀人才，
成交呂副總統的業務員也在我們通訊處，你可以儘情去請教。

廢話不多說，看你的誠意了，呵。

Answer 6

本身朋友和親人（我爸媽在台灣都沒親戚）都不多，而朋友大都沒有工作，那怎麼辦咧？
可以從陌生開發開始做,保險不難做,難的是您沒有心在上面,請教您一個基本邏輯,有誰一出生就註定做保險呢?很少人會立志做保險,幾乎一半的人都會回答您,因為...............,才會來做保險,保險是一份很不錯的工作,重點是您的心是否完全認同這個產品,還有您敢和陌生人交談嗎?敢把您從公司獲得正確的保險觀念告訴"認識"及"不認識"的人嗎?

保單的設計要以客戶的能力來設計保單,保誠的制度還不錯,教育訓練更是不錯,您用心學習,您會懂很多保險知識的.

從認識到不認識,需要花多少時間呢? 一分鐘不到就可以了.(只要您敢開口)

Answer 7

業務性質的工作，客源只有二種，認識與不認識
就好比你認識的人難道都不買保險?
不是你賺走就是別人賺走，就是那麼簡單

很多人都會說怕會傷害到情感或欠人情
你想想，只要不是硬推東西，當作是聊天的感覺會影響嗎？
至少我和我朋友不會
原因很簡單，如果把保險換成介紹女伴和男伴
單身很久且又想找一個伴的話他也是會很樂意
可惜今天我不是婚友社、也不是『拉皮條』，我賣的是保險，不是介紹女伴
今天買房子、買車、買衣服、買手機
如果有認識的人本來都會先去詢問
因為怕被騙不是嗎?而且先有點基本了解
但問了就一定會跟認識買嗎?又不一定不是嗎

所以如果你想太多，真的很需要的親朋好友你就做不到
若他們有需要你又有錢賺，不是雙贏的局面嗎?
因為一般都會說親朋好友，是因為若有認識可以先學習怎麼說
一方面可透過轉介紹
否則一開始做陌生客戶也可以，相對你都不認識，要人買困難度就一定有
畢竟要讓你介紹商品之前，都是被拒絕
不是對硬推的感覺不好，就是怕被詐騙集團騙

所以不能完全都說主管叫你做親朋好友就是強迫
如果你主管是強迫口氣你就換公司或不要做
你也可以當作被欺騙也行，正面思考本來就是一種方式也沒錯
畢竟這種事本來就是自己去做決定
任何的事物你覺得正面就是正面，你覺得反面就反面
心態很重要，也許等你陌生客戶做起來後
n年卻發現認識的市場少賺了不少
我相信除非你做人太失敗，不然我相信任何人都願意接受一個他認識且認同的人

若真的人脈很少，那你就只要去開發新客戶
真的很辛苦，但是辛苦會有代價的
多的是有這重成功例子
剛接觸我覺得心態的調適是最重要的
不然就算你業績很猛，你做不久
就當作一切都歸零，當作小孩子重新接受學習
會有不同的效果

若你有在金融界做，歡迎加入金融界^_^

ps：有問題可點我名字聯絡

富邦小張

2006-08-04 23:19:16 補充：
就算有客戶名單的公司，不是孤兒保單就是準客戶做這行的沒有人會把自己開發的客戶平白給你若有他就是聖人了^_^

Answer 8

像我本身是在安泰上班，也是像你一樣，剛進去沒多久，也會想說，要向親朋好友講保險，好像會被排斥。其實你可以先跟他們說你在做保險，遞個名片。不用直接去提，等到他們有需要時，也會在腦海中浮現你的名字的。
像我在這單位，是會有離職件的件數讓你去服務。其他單位我就不太曉得了。如果你的公司會有發名單給你，你就先把這些名單的客戶服務好，當你的服務做得好的話，自然會有客戶轉介紹其他的客戶給你的。不用擔心太多。