In jedem Verkaufsgespräch gibt es trotz einer guten Kundenergründung Einwände. Welche Aussagen haben Euch bisher den größten Erfolg gebracht, um den Kunden zum Abschluß zu bewegen?
2006-07-30 06:11:57 · 9 antworten · gefragt von Ichmalwieder 4 in Wirtschaft & Finanzen ➔ Sonstiges - Wirtschaft & Finanzen
Nach wie vor finde ich die Regel: "wer fragt, der führt" am besten.
Und niemals den Kunden für blöd halten!
2006-07-30 06:34:27 · answer #1 · answered by usch3000 2 · 2⤊ 0⤋
Sie kennen die Risiken? Z.B. wenn er ne Versicherung nicht abschließen will
2006-07-30 09:33:07 · answer #2 · answered by flintstoni 3 · 0⤊ 0⤋
Ein gutes Produkt verkauft sich selbst ein schlechtes verkauft der Verkäufer. Wer sich das zuherzen nimmt kauft nieweider schlechte Produkte.
2006-07-30 09:25:00 · answer #3 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
Oha, alte Schule Verkauf beginnt mit dem NEIN.
Warum sprichst du nicht OFFEN und EHRLICH mit Deinen Kunden?
Ein guter Verkäufer braucht keine Einwandbehandlung. Es gibt nur ein JA oder NEIN.
Alles Überreden endet mit einem Storno.
2006-07-30 08:18:40 · answer #4 · answered by cape_town2002 3 · 0⤊ 0⤋
nach einem excellenten Kundengespräch gibts keine einwände mehr, höchstens noch fragen.
Tip: vorteilsverkauf: verbessere dein gespräch, dann brauchst du diese strukkie-mentalität nicht mehr
Nachtrag zu Anne: NLP ist keine Verkaufs- , sondern eine Autosuggestionstechnik !
2006-07-30 07:32:25 · answer #5 · answered by Michael K. 7 · 0⤊ 0⤋
Ich könnte dir eine Supertechnik empfehlen. Versuchs mal mit einer NLP Ausbildung.
.http://www.danlp.de/Was_ist_NLP_NLP_Ausbildung_Training.9.0.html
Anne
2006-07-30 06:31:46 · answer #6 · answered by Anne 7 · 0⤊ 0⤋
Wenn ich einen guten Grund habe, ein Produkt nicht zu kaufen, dann nützt alles gelaber nichts, ganz im Gegenteil. Je hartnäckiger ein Verkäufer dann wird, desto mehr beschleicht mich das Gefühl, dass er mich über den Tisch ziehen will.
Ich war mal in einem Musikgeschäft, um einen Gitarrenverstärker zu kaufen. Nach dem ich mich endschieden hatte, nahm mich der Verkäufer zur Seite, und riet mir zu einem anderen Gerät, was deutlich besser sei und obendrein fast 150 Mark billiger war. Da bin ich heute noch Kunde weil ich weiß, ich werde da nicht verarscht. Ehrlichkeit ist die Beste Taktik!
(....auch wenn das jetzt nicht die Meinung eines VERkäufers ist, die du ja eigentlich haben wolltest.)
2006-07-30 06:27:03 · answer #7 · answered by Faxe 4 · 0⤊ 0⤋
Da haben sie völlig recht. Aber betrachten Sie es doch mal aus diesem Blickwinkel........
2006-07-30 06:22:10 · answer #8 · answered by uwe b 3 · 0⤊ 0⤋
Gehst Du nicht auf Seminare???
Ich denke wenn das Produkt gut ist, verkauft es sich von selber!!!
2006-07-30 06:16:28 · answer #9 · answered by Peppy 5 · 0⤊ 0⤋