請問工廠想要轉做貿易的話，要如何尋找國外客源

Question

請問工廠想要轉做貿易的話，要如何尋找國外客源呢
若原來是和一般貿易商合作，但如想要拓展海外市場，除了參展外，是否有其他方式，拓展海外客戶

如果我的商品是屬於機車零件類的話，有辦法拿到海外公司的資料嗎，另海關資料如何取得

Answer 1

如果要尋找國外客源，又不想參展，那麼有下列幾個方法：
1. 刊登廣告：
依照你們產品的產業別，在專業雜誌刊登廣告。例如『五金專刊』『自行車雜誌』...等等 都是很多國外買家會訂閱參考的雜誌。
2. 建立（中/英）網頁：
把你們公司的簡介，優勢，產品，...等等專業資料放上，網域名稱若是跟產品貼近，客戶搜尋到的機會比較大。例如你們如果生產玩具，就可申請www.toy.com.tw。 或是可以把網頁架在專業商域空間底下，例如中經社或是外貿機構等。
3. ，開發新客戶：
上網搜尋跟你們公司相關產品的國外客戶，利用傳真或EMAIL，大量寄發開發信（廣告信）。也有人會購買所謂的海關資料，判斷客戶的購買產品別後，進而寄開發信開發客戶。
4. 建立自有品牌，讓客戶自動找上門：
即使跟貿易商合作，還是盡量把自己公司的名字品牌或LOGO用上去。雖然貿易商會要求用他們自己的LOGO，可是在小地方，如果可行的話，還是可以留下自己的品牌。日後可讓客人自動找上門。例如是五金產品，拉鍊頭。就可沖打自己的LOGO。
5. 觀展：
參展的費用太高，但是如果配合的貿易商有參展的話，可以利用機會去觀展，費用大大降低。除了可去看市場增加自己的競爭力，又有機會跟你的客戶面對面（貿易商好一點的話，或是運氣好一點的話），甚至接到新客戶。

做生意，最重要的還是品質，價格，還有服務。
預祝你的公司生意愈來愈好！

2006-07-21 15:55:48 補充：
1. 海關資料的話，可以看相關外貿雜誌或商業類報章，有時候他們會刊廣告。 效果見仁見智。2.如果你去國外網站搜尋 "motorcycle parts"，就會有很多的LINK，有些是供應商，有些是買家，如果是買家，就可以寄開發信，例如我隨手搜尋到的一個英國網頁，他們就是買家：http://www.motorcycleproducts.co.uk/ 你可以參考一下。3. 有一些公司的業務是幫忙開發客戶，就是找相關的客戶，幫你們寄個簡單的介紹信。每個月會把客人的資料以及他們做，寄一份給你們留底。 效果見仁見智。（他們也會在各大外貿相關報章雜誌刊廣告）。

Answer 2

找國外客源相對的你開發的客戶族群就很重要，這也是決定是否成交的重要關鍵
電話行銷就是打電話開發客戶，找對族群當然絕對比亂槍打鳥的效果來的好
比如你銷售的是化妝品，那你開發客戶都是男性國中生，男性高中生你覺得有辦法銷售出去嗎
如果你銷售對象都是有有消費能力的女性上班族，相對的成功率就大大提升
找對有需求的族群銷售至少會有較高的意願聽你推銷不會排斥,而提升你的銷售成績
當然銷售成果還是要看你自己怎麼行銷。

可以去google或是雅虎搜尋關鍵字 電話行銷名單,行銷名單,名單光碟 就一堆相關資料

Answer 3

不論是國內還是國外的貿易網站
個人認為一點用都沒有
我也是負責海外行銷的
國內國外都有成為付費貿易網站的會員
結果是半張訂單都沒有

Answer 4

如何擴展海外市場....其實方法很多:

A:公司拓展
1.成立國外業務部或子公司:104或1111...等人力銀行...尋找有能力...有經驗之業務高手....以如下方法....進行最直接...服務品質最好...也最長久之延續經營

a.長期駐區之當地專業人員..b.巡迴出差之業務高手...c.配合大型展覽之展銷人員..

2.網路行銷:可以透過網路拓展業務...如尋找直銷客戶...加盟體系...經銷或代理等

3.技術移轉或專利買賣

4.成立國外合資公司

B.策略結盟:
1.台灣尋找海外大區域型態之代理商(如:美洲代理....亞太區代理)
2.特定區域尋求特定之貿易商
3.企業結盟..透過非相關企業行銷至海外
4.尋求公會協助與國家外交單位
5.從事國際性郵購...網路購物...或各國電視購物頻道...甚至是國際性質之相關量販店契約結盟

其實方法還有很多....因各行各業而異...相關網站其實也很多...多花心思...有時...低成本的投資...卻有高報酬率喔!!

2006-07-18 05:02:25 補充：
國際性貿易組織也有很多會員國家長期性招商喔..

2006-07-18 20:22:38 補充：
你可以找機車零件類相關工會...試著去找資料...還有一些國際性貿易協會在台辦事處找找看....網路也有喔http://www.trade-taiwan.org/index_1.asphttp://www.tptaiwan.org.tw/http://www.taitra.com.tw/其實相關網站真的很多