最近在研究聖恩的產品 但是對於聖恩的STP還是歸納不出來
S: Segment (市場區隔)
T: Target Market (目標市場)
P : Position (定位)
有人可以幫忙解惑一下嗎??
2006-04-04 12:12:45 · 6 個解答 · 發問者 lei 1 in 商業與財經 ➔ 工作與就業 ➔ 其他：工作與就業
我用紅海理論的『市場競爭三原則』以養生權為例跟你做個簡單的說明
(1)市場策略：差異化
A.聖恩採用的是與合法度假村合作（直接取得經營權如西湖度假村、BOT合作如走馬瀨農場）
在策略面上有幾個好處
A-1取得成本低：不需要購地整地種花草樹木
A-2時間成本低：環境是現成的
A-3經營成本低：整合度假村經營成本
A-4營收來源多：除了養生會館外，度假村同樣能增加營收
A-5磁吸效應：老人入住，相對帶動家屬入園探護意願
A-6特許開發經營權：因為政府有頒訂『促進民間參與老人住宅建設推動方案』，聖恩有五年免營業稅以及特許開發，在進度上更加速開發
B採用多點旅居式安養規劃
這也是目前市場上完全差異的策略，因為聖恩不只是要做單純養生住宅，更要結合旅遊度假休閒，全台8~10個園區 讓退休像度假，住到哪玩到哪，而且會館設備絕對是五星級飯店式管理，有專人幫你打理房間、三餐營養師為你做調理，不需自己動手，這是目前市場上完全沒有的規劃
(2)價格策略：低價化
針對金字塔下層的大眾，以破壞性的價格去壟斷現在及未來市場
將客戶所給付的入住金交付第一銀行做他益信託
順便做信託上的解釋
信託準備金提出的三個方式（就是什麼情況下會拿回你繳的錢）
1.公司無法履約---交付客戶（就是公司倒了跑了的意思）
2.客戶提出解約---交付客戶（客戶本身想終止合約）
3.客戶申請入住---才會提撥至公司，代表銀貨兩訖
從第三點就可以看的出來大家常問到的問題，還沒入住公司能保證養生會館的品質嗎？
我相信大家的眼睛是雪亮的，如果房子蓋出來有問題品質不好，客戶是可以選擇解約，公司一毛也賺不到，請問公司有可能花了錢卻砸自己的腳嗎？
另外你所付的96.8萬也可以當作「退休準備金」
在養生權契約中你的分期金有幾種用途
A自由轉讓（養生權契約認單不認人，你可以當作投資手上掌有現貨身邊有人要隨時自由轉讓）
B質借貸款（就像保單一樣可以質借出你所付的錢）
C20年期滿全額領回（最消極的作法，可是至少可以當作自己一筆退休儲蓄金）
D當然不做任何處置的話，就是自己用囉
所以在契約上，彈性很大，看你怎麼去使用
(3)行銷策略：以人際通路架構商品通路
這部分應該算是聖恩整體最複雜、最難解釋的區塊，但卻也是聖恩最跳脫出一般行銷模式之處，也是聖恩威力最為爆發之處
因為聖恩有銷售生前契約的基礎而這基礎的建立就是人際通路（也就是大家最難接受，看起來像直銷、像拉人的部分）
股東人數就等於市場佔有率
我先用一份生活護照進入公司，當我需要生前契約、養生會館這樣的產品時，自然會選擇公司的產品
因為品質不比外面差，我又已經預付了生活護照的費用
不折白不折抵，反正也都是自己的錢
但我今天購買了生活護照，就等於給了公司一個預佔市場的名額
公司附加在生活護照上的附加價值，像消費商品、業務商品、特約商店園區等
都等於是給股東的福利，相對股東也會選擇公司給的福利，因為不用白不用
對廠商而言就等於多一個通路、多一個銷售管道
營造出公司、股東、廠商三贏的局面
至於公司要怎麼將股東結合的更緊密、更對公司有認同、向心力
就是除了生活護照的附加價值外
就是讓你經營生活護照上給予高額的獎金，但這獎金是以人性化的制度作規劃
什麼叫人性化的制度？
在經營聖恩的事業，沒有責任額、業績壓力
相對你就不需要囤貨、銷貨、不需要重複消費
如果我要靠著人際通路賺到錢，不是我一個人很會做業績就可以
因為一個人一張嘴兩條腿，你能說多久、你能做多久？
而且公司的規定你一份生活護照就是只能帶三條線
你再有能力、認識再多人
你也只能往底下放，但相對當你將第四、第五、第六七八九位朋友往三條線放時
相對你可以帶動到你的伙伴，因為今天你的努力會幫助到他們
而他們因為你的幫助開始自己成長的時候，你傘下的伙伴所做的業績代代與你有關係
而且這不分階層、不分代數
今天就算總監，推薦一個人一樣是8000塊、分紅一樣是一點1000元
而不用像一般傳直銷，必須一代一代爬、一階一階做
因為今天公司只是採用了傳直銷人際通路倍增的好處
但不需要去賣商品、當業務員
反倒是你真的能培養教育自己的伙伴，讓他們跟你一樣有能力
真的不用多，帶三個人就綽綽有餘了，但前提是你必須陪他們幫他們教他們
歸納你所需要的STP，因為我不是本科專業，我只能以我的角度去做個簡單的分析
S：應該參考前面的就很清楚了
T：年滿五十歲，健康銀髮退休族群，以金字塔下層的普遍大眾
目前養生會館是先以健康族群為主，因為畢竟這是最大的市場
根據「突破雜誌Martketing」做的市場調查，銀髮商機中的養生住宅所佔比率最大，在比例中高達48.4%（養生住宅、老人照護、醫療、保健食品、休閒旅遊）
目前台灣老人人口600萬人
等於有養生住宅需求高達600x48.4%=290.4萬人
但台灣現行法律規定可供應量僅10~30萬人
也就是需求（290.4萬）完全高於供應（10~30萬），這就是商機
2006-04-05 02:48:58 補充：
也有朋友會提出為什麼聖恩第一波的養生會館只提供健康老人沒有提供病痛老人
因為以比例來說健康老人人數遠高於傷病老人
公司先掌握了健康族群，當健康族群轉為半健康、病痛老人時
自然會銜接著公司接續的規劃商品繼續使用下去
P：高附加價值的養生住宅，將退休安養結合度假休閒市場
(定位我比較難回答，因為我真的不是很瞭解這部分跟市場區隔或目標市場的差別)
2006-04-05 02:49:11 補充：
以上回答是針對養生會館，因為就生活護照來說，他並不是一個商品
應該算是一個權利
換購專案商品的權利；購買消費、業務商品的權利；經營人際通路的權利
所以沒辦法以商品定位去和其他同類型商品做比較
甚至也根本沒有同類型的商品可以比較
所以只拿了養生會館做為範例，如果有更仔細的問題再問我吧
2006-04-04 22:48:38 · answer #1 · answered by 阿勇 2 · 1⤊ 0⤋
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2016-02-29 05:13:01 · answer #2 · answered by ? 3 · 0⤊ 0⤋
我個人覺得，短視近利；
不懂得總體經濟分析和台灣局勢的人
乖乖把錢放定存會比較好
不要做任何你不懂的投資
再者
以理財角度來看
有固定收入
先解決負債
存買三個月的家庭生活準備金
再來買齊基本所需保險
多的錢才是投資和消費
這應該是基本常識吧
2011-11-07 13:31:25 補充：
簡單的說
那些一發表意見
就直接斷言可以加入還是不可以加入的人
都是不客觀的人
你要不要加入？要不要投資？
是網路上隨便一個陌生人講的話
就可以決定你的行為嗎？
每個人都是個體
要學會獨立思考
2011-11-07 08:21:44 · answer #3 · answered by ? 6 · 0⤊ 0⤋
今天去聽完還是覺得它是變相的老鼠會 ! 拿有人花了四萬五買一張卡還不能退費的! 而且其實賺錢的方式也是抽人頭的傭金,賺錢的方式只是找更多的冤大頭 ! 我媽就是這樣子钌賠了七萬塊 換來的只是等到掛 還得花十二萬的生前契約
2011-03-23 19:10:51 · answer #4 · answered by 皮皮 1 · 0⤊ 0⤋
TO X-JUN大大:
「在台灣以及網路上言論自由是件很棒的事情，所以叫人家閉嘴是不太禮貌的喔，講得話再怎麼討人厭也是別人所發表的意見阿，您說對吧^^?
要是我們極力反駁還會被認為是亂吠的野狗勒，對他視而不見久而久之就會喪失自己的立場，這樣不是比較好嗎^^?
」
2006-04-14 17:56:26 補充：
上面leilei大大所說的，在下贊成一半
在下並不會把它當傳銷業來看呢，
轉個想法把它當成低成本創業，久了以後還可以完全回收成本，又能省錢、免錢進而讓人賺大錢!!
這麼好的制度，在下會把它當作一個經營一個小事業的機會，讓自己做老闆，幫助自己更可以幫助別人，一石N鳥阿^^。
2006-04-14 13:55:56 · answer #5 · answered by 小Q 2 · 0⤊ 0⤋
抱歉!我只是想了解他的STP!
2006-04-05 22:01:13 補充：
沒關係~別激動~對於這種傳銷型ㄉ事業~每ㄍ人心中自有準則!參考用囉!
2006-04-04 19:34:58 · answer #6 · answered by lei 1 · 0⤊ 0⤋