毛利率怎麼算?是指利潤嗎??

Question

天丫~公司要我算一下新產品要報價給客人多少才有利潤??利潤又是多少?
怎麼算呀~~除了進價成本外還有運費、包裝材料、紙箱...等
且我們東西又是出口到大陸的..又有貿易條件上的差別...
頭快爆了...各別算我會...加在一起我就亂了...救救我吧!!!
ex:
Q\"TY:3000
進價: $25/pcs 包裝:$0.58/pcs 紙箱:$50/pcs
售價:CIF-- $30/pcs ; 出口運費:$5171
DDU--$32/pcs ; 出口運費:$8321
**一個紙箱可以裝1500pcs

各位..這樣看的懂嗎?
1.怎麼算毛利率(利潤)??
2.有利潤下,CIF & DDU 哪一個利潤也較好呢?
3.若情況改為 \"售價未知\" 那該怎麼訂(算)出售價?
4.再者min. Order 要多少才好??

~.~? 不知我問的問題對不對...條件內容是否有疑慮!!!
希望有人能替我解答..或給我個實例參考一下~~~謝謝大家!!!!

樓下的大大~
公司管銷費是指什麼??
拍謝..對這種東西第一次碰..真的不懂

Answer 1

「有關於這問題..真正會的高手可能沒時間回答我只是拋磚引玉...或者他比較在意點數所以下次記得給20點..即使您這次沒有得到回答或者我建議您乾脆同時再問一個問題好了..記得問題標題一定要不一樣否則會被檢舉點數雖然對我來說沒差可是對大部分初學者等即是有差的因為您問的也比較複雜」1. 關於毛利率請參考http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1005022701584請根據這個自行訂出兩個毛利率給老闆選擇老闆會很欣賞妳的毛利率當然越高越好可是要考慮到對手競爭最好能知道對手報價及成本(注意這些對一般公司來說都是屬於[機密])那要怎樣問出[機密] ㄋ?ㄏㄏ當然是看妳本事有前輩帶最好知己知彼百戰百勝(有些可以上網查)2. 既然運費成本都知道當然選較低的但是要跟客戶溝通(email, in English)看客戶要求哪一個一定要照客戶意思..跟客戶充分討論不能閉門造車不能自己瞎猜3. 訂售價方式原則上定高為主(如果有發球權)不用太擔心定太高因為客戶很聰明會去各家比價但是定太高可能直接第一輪就被客戶踢出局所以參照上面第1點訂出兩個(或以上)價錢每個價錢背後, 都要有註明原因,為何妳定這價錢當然如果您做過市調訂出價錢會最中肯!!!4. min. order 要看工廠的出貨狀況一般是1k(看什麼產品)盡量爭取大訂單(有一個說法是)跟客戶說我們公司min. order 是3k..ㄏㄏ這是善意謊言但是客戶有問題自己會跟你溝通爭取大訂單方法單然是給他一些discount...或什磨好處這個在定價策略中也要考慮!!!trial order通常是1K....大訂單公司也happy 大家都happy!!!以上是我小小經驗歡迎各界先進指正謝謝!!!最後提醒您email 算是正式文件每一封都要印下來給彼此備忘您做的每個動作都要考慮後面接手的人一方面可以自己備忘一方面可以教別人(當然您能做到退休最好但是...)反正學起來然後以後可教人就對了

2006-03-28 20:30:58 補充：
毛利率算法http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1306031607065

2006-03-28 20:35:49 補充：
Q"TY:3000進價: $25/pcs 包裝:$0.58/pcs 紙箱:$50/pcs售價:CIF-- $30/pcs ; 出口運費:$5171DDU--$32/pcs ; 出口運費:$8321**一個紙箱可以裝1500pcsAnswer: 那就是兩個紙箱那應該非常好算吧反正所有成本加起來就對了還有定價.成本這些通常要總經理同意喔(一般公司)

2006-03-28 20:45:35 補充：
以CIF計算成本: 3000*(25+.058)+5171+50*2=82011售價=30*3000=90000$利潤=90000-82011=7989毛利率=7989/90000=8.877 %公司管銷費=???(未提)

2006-04-02 23:38:22 補充：
公司管銷費=公司營運成本包括員工薪水(管銷費最大成本)水電費公司地址租金稅金油錢.交通費餐費等等.雜支開銷....公司管銷費可以很高主要是因為員工薪水所以現在大部分公司是以利潤為主有多少利潤付多少獎金(也就是業務人員獎金制)做的業績越高領的越多也是很多行業(包括保險業)的精神其他若在不明瞭請打關鍵字上網查詢應該很多www.google.com.tw

2006-04-02 23:39:49 補充：
記得要選我為最佳解答
或
延長發問喔!!謝謝!!
時間到他們可是會移除問題的

Answer 2

上面已經解釋的很詳細,補充一下 :
毛利=營業額-(料+工+費)
營業利益=毛利-營業費用(研+銷+管)
淨利=營業利益-營業外收支