請問行銷企劃書裡的「市場區隔」要如何寫？

Question

市場區隔（Market Segment ）
要如何撰寫，大致上有哪些重點

如有範例更好
謝謝

Answer 1

市場區隔戰法
在現今社會中，每個人都覺得自己與眾不同，要和別人不一樣。以往的“大眾化行銷方式”已不合時宜，精確分割出精選客層的年齡、性別、階層、職業範疇、消費習慣、感受、關切的事務等，將大大提高命中目標的機率，擴大成功征服的市場。

一. 如何掌握精選的高階客層

（老號男裝店“巴塔佳里亞”成功統合新舊富豪）

: 找出“舊式”富家和“新式”富家的消費差異

: 由精選市場的伴侶間接掌握精選市場

: 刊物能否提供足以吸引高消費階層男性讀者的資訊、能否提供對所設定高消費
階層讀者至為重要的服務

: 舉辦慈善活動，製造新舊富家互為傳承的機會

二. 重建品牌獨佔性

（嬌生邦迪萬應帶搶回８７％的市場占有率）

: 找出產品最為人看重的考慮要素－功能

: 改善產品弱點，拾回消費者信心

: 音樂延長廣告流通壽命

三. 提升品的競爭力

（伯登脆克烘焙司搶佔美國「東北走廊」）

: 有效掌握原有之客層，進一步影響他們的同儕

: 了解目標市場的收視習慣

: 引用精選市場的構想，以精確、征服精選市場

四. 販賣和平概念

（洛杉機地檢署收服幫派份子）

: 概念也可以當成商品販賣

: 由精選市場自編自演自己的故事，相互影響推銷和平概念


五. 在強敵環伺下覓一席之地

（哈帝速食店引爆炸雞大戰）

: 找到自身定位

: 無法透過產品價格取得競爭優勢，從產品選項完整度上著手

: 運用名人的知名度～廣告行銷

六. 多層次市場區隔，各個擊破

（艾米蒂旅館集團旗下九家旅館各自搶漢位）

: 旗下分店互搶生意之改善方針

: 重新分配市場區隔，鎮定各自的精選客層

七. 為區隔的分眾創造市場

（ＡＴ＆Ｔ改變西班牙裔美國人打電話的習慣）

: 公司採目標化（區隔化行銷策略）

: 與消費者對話，而非對消費者說教

: 引導消費者使用方式及習慣

八. 為汽車業巨擘勾勒遠景（福特汽車老店翻新）

: 以製定行銷決策時，是以競爭手會如何作為導向

: 以區隔行銷方向多個市場區隔傳達新形象

九. 網際網路的區隔行銷手法

（艾瑟恩袖珍火車公司架設網站加強消費者連結）

: 開發不屬於玩家級的消費者成為玩家

: 利用網路探查目標消費者的虛實

Answer 2

做市場區隔的目的是要找尋利基市場
低階產品市場競爭激烈時,
就要往上發展或往特殊應用的產業上發展
有時為了避免競爭者開發出更新的技術更快的產品時
自己產生新的產品淘汰自己
比如說: Desktop CPU - Intel 最早有486, 586(Pentium), Pentium Pro的CPU
都專注在桌上型的電腦上, 當在PC的市場價格上與AMD, VIA競爭激烈,
就開發更高階應用在Server, Mobile(應用在Notebook)上, Embedded(低功耗
可以Fan-less應用在工控或其他穩定需求高的產品上), 藉由不斷的細分市場
做市場的區隔, 將產品的特性, 性能, 價格等與實際應用上做搭配組合. 透過
一連串的市場區隔以找到利基市場以做最好的發揮.
如未做市場區隔, 就無法找到產品的最佳定位, 也無法達到最高的銷售成績.