我是保險的小菜兵，請問怎麼開發客戶和克服心裡障礙呢?.20點

Question

各位保險的先進們大家好，
我是個外地來的保險的小菜兵，
在這陌生的城市，
對於開發客戶我覺的真的好難哦!!
有嚴重的心裡障礙的我遲遲走不出去，
但我是真心的喜歡保險，所以才不會隨便放棄，
但做到現在，已經有七個月了，
有些一起受訓的在地同事都已經變主任了，
而自已好像也被莫名的自卑感淹沒，
再加上和主管的互動很不好，就是有代溝的意思，
主管常說他很忙，而我有事時都不敢直接找主管，
怕打擾到他的作業時間，
現在的我，幫客戶保單健檢、申請理賠都是我一直在做的事，
但做這些事沒有薪水我會被餓死的，
現在的我已經在靠信用卡在過生活了，
但我真的很想服務人群．．．
請各位保險先進們，
教教我我該怎麼走下一步好嗎！！
我好迷惘哦．．．．．

Answer 1

求人不如求己 你最大的問題在於不敢開口不知道如何開口ㄅ 如果你的主管很忙你可以問其他做的好的人 請他們跟你分享他們受客戶的經驗 然後提起勇氣去找客戶開口把從別人身上學的東西活用出來 如果你一直處於現在這個階段那你很難在保險業生存ㄝ~ 還有做保單健檢時客戶不足的你要找出保單上不足的部份 然後帶出客戶的需求在向你購買 申請理賠時客戶最知道保險的好處 你是否有抓對時機向他家中未購買的人規劃新的保單或不足的保單做追加的動作 不過最重要的是有心是不夠的還要去做 試問有誰光用想的就能賺錢 就算是設計師他也要把想法畫出來ㄚ? 加油唷 如果你真的想在這個行業繼續做就要拿出你的勇氣去客戶那談保險 主管在忙他還是你的主管你管他忙不忙有問題就問 我剛開始時幾乎每天都把我主管吵到凌晨2點多ㄝ 期待你的成長

Answer 2

怎麼開發客戶你開發的客戶族群就很重要，這也是決定是否成交的重要關鍵
電話行銷就是打電話開發客戶，找對族群當然絕對比亂槍打鳥的效果來的好
比如你銷售的是化妝品，那你開發客戶都是男性國中生，男性高中生你覺得有辦法銷售出去嗎
如果你銷售對象都是有有消費能力的女性上班族，相對的成功率就大大提升
找對有需求的族群銷售至少會有較高的意願聽你推銷不會排斥,而提升你的銷售成績
當然銷售成果還是要看你自己怎麼行銷。

可以去google或是雅虎搜尋關鍵字 電話行銷名單,行銷名單 就一堆相關資料

Answer 3

hello!業績不好其實是有多方面的外在因素以及內在因素,外在因素不論是儀容內在的專業,大方種種因素,以及要如何讓客互信任,才是重點,相信每一個人都能理解,只是一線之隔,重點再於個人創意以及個人優點發揮到級至,所謂天生我才必有用,我想想喔..我一直記得這幾個字,思想影響行為,行為影響習慣,習慣影響命運..上天只能分你一點運氣,命運掌握在你的思想OK!
我跟你一樣也是保險業務員,我了解你的心聲,我很樂意和你一起討論你的問題,拾回你的信心~^^我叫謝耿弘
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tel~0921548507

Answer 4

做好業務 是門學問 當然基本動作很重要 還有自己心態也很重要

每天的拜訪量要多 隨時隨地 任何時候 要勤開發 增加客戶名單

才有源源不斷準客戶 行程要滿檔 扣掉在公司開會及活動

另外心態很重要 不斷一直歸零學習新知 吸收大量資訊

增加自己市場優勢 分析能力要強 還要投入熱情 強烈企圖心

要有冷靜的腦袋 專注的精神 執著在公事上

還有抗壓性要強 遇到挫折要有最快復原能力 這些問題是必然

才能迎接下一個挑戰 服務好客戶 做好品牌和形象

以你現在要求快 也只有邊做邊學 累積實戰經驗

不要怕慢 只怕在原地站 多結交一些業務朋友

請教他們如何做 怎麼做 吸收別人經驗

如有疑問 我介紹一些各行各業的業務高手

引薦給你認識 當面請教他們 這樣學的比較快

我送你一句名言

動作標準化 業績無牽掛 共勉之

以上是我經驗實務 歡迎有問題 來跟我交流與分享

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Answer 5

已經7個月，如果不行我認為你應該換跑道行行出狀元或許你的人格特質不適合做保險業務保險這種服務業要有點年紀比較好要有點人脈和親戚朋友

Answer 6

如果有任何問題歡迎跟我聯絡
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