想投入這個行業,但又害怕撐不下去
1.現在在這行業的你,前三個月薪水約多少?(自己掙來的)
2.我該不該在戶頭中有筆錢時,再投入,以防是因為沒錢而離開?
3.遇到最令人想放棄這行業的事情
(例如:朋友冷言冷語100%)
4.很不會跟長輩拉咧的我,適合這個工作嗎?
2006-01-18 08:06:52 · 7 個解答 · 發問者 妍庭 1 in 商業與財經 ➔ 保險
幾乎都是沒有照我四點回答的
果然是廣告,垃圾,集中地
2006-01-20 08:01:41 · update #1
1. 我於 94年1月投身紐約人壽 前三個月薪資約為8萬元上下
2. 你應該不是要怕沒錢而離開,而是要害怕自己不敢走入人群沒有業績而離開吧!
相信只要自身有決心要步入人群,將你所汲取到的保險觀念大膽分享出來,並且
在你準備好要踏入此產業前,先釐清一件事~保險對你來說有什麼樣的意義?然
後大聲的向身邊的親朋好友說出你即將從事壽險..目的不是要他們跟你購買,而
是希望從當下開始,遇有合適的機會可以幫你推介,也可以讓你可以在朋友間不
用為了新職業而難以啟齒,平白拉遠與親友的距離.個人覺得,很多人之所以做不
下去,很多是因為只做身邊親友的件後,無法存續而只好離開~所以心態要正確..
想想如果是你的朋友跟你說他在做保險,希望你支持他而一味要求你跟他購買
保單你會怎麼想?又或者你的朋友跟你說,他即將做保險,希望你能幫他多多留
意是否有合適的人可以介紹給他,就是對他最大的幫助...那你又會怎麼想?還會
刻意疏遠這個朋友嗎? 人們會害怕,大多是感受問題而已,大家都害怕因為是親
友所以會第一個先死...何不讓他們開宗明義的知道你根本不會強迫他們購買..
那麼,當他們幫你介紹時,甚至還會因為對你放心..而幫你一把,在客戶面前為你
多所著墨呢..你說是嗎?
3. 以自己以及大多數人的經驗來說..其實冷言冷語的挫折是一定會有的,但仍如前
述~心態正確則問題不大,最大的問題則在於,業務員的時間彈性,所以本身的自
律很重要...當工作習慣無法貫徹時,日積月累下來才是引爆許多無法待下去的
種種原因的導火線.
4. lyeen認為~會拉咧不是業務員的首要條件....
有效且適時的表達出你對客戶的關心才是最最重要的.懂得掌握住有效的溝通
也往往不是取決於說話的多寡,能夠用簡單且有重點的方式表達出你所想闡述
的事情;認真的掌握住客戶想傳遞的訊息及擔心的事情.那麼就是具備了成為優
秀業務員的條件特質了.別怕,或許你覺得很難..事實上我們很多人都仍在學習..
但只要肯依照公司(任何你想進的公司)的步驟來走,不管是在你的職業..甚至是
對於你日常的待人處世一定能有長足的幫助與體認...
無論你最終的決定如何..都祝福你凡事順利~
紐約人壽 / lyeen
2006-01-21 15:02:20 · answer #1 · answered by lyeen 1 · 0⤊ 0⤋
其實JACKY 和毛毛也有符合我的問題,但我還是選給字數多的那位
2006-01-23 06:34:48 · answer #2 · answered by 妍庭 1 · 0⤊ 0⤋
1.因為前三個月是育成期間,育成金+自己微薄業績=75000,之後二個月本人死拼活拼(其實也沒那麼跨張啦),是80000左右,但是要扣稅加上自己花費能存下多少看個人,附帶一提,同期中我算是做的差的
2.絕對需要有3個月的生活開銷預留才考慮進入此行業,最好是已經無車債的情況下加入,我個人雖有車貸但還是撐過來了,但是有現金預留並不是好事,這樣會讓你少了很多動力的,因為你已經認為自己有後路可退了
3.育成期間就是讓我們堅定自己信念的三個月,瓶頸無論任何人都一定會有的,只是要怎樣去克服或是能不能克服的問題罷了,我目前算已經撐過瓶頸期並確定要作長久了,真要回答你這問題,我認為我遇到的是父母的擔心吧,天下父母心都會擔心子女沒有好發展的,但是就努力做給他們看囉,我算是做到了
4.進入業務單位賺錢不是第一,最多只能排第二,第一應該是成長與改變,先預設適不適合表示已經有想要成長改變的動力,接下來就是看自己能不能有決心去改變了,哈啦的能力對我而言不是難事,但每個人一定都有進入這行需要成長改變的地方,我也不例外
5.別太在意那些垃圾廣告,知識家還是很好的學習場所,請繼續喜歡知識家吧,希望這些意見對你有幫助囉
2006-01-21 09:46:21 · answer #3 · answered by 下個目標是初學2級的Jacky 2 · 0⤊ 0⤋
我收徒弟!!來0910-415300
我的blog：http://blog.xuite.net/mg000590/blog
讓您學不完，一對一帶您成長，
看了您的<<害怕四點>>
我已知道!!!!您可以做這行業了，而且您已準備好了。
我的mail：mg000590@ms55.hinet.net
2006-01-18 14:52:01 · answer #4 · answered by 阿金 7 · 0⤊ 0⤋
其實這樣的情形 還是存在 多少年都不曾改變
有句話說的好 好的事情大家永遠不記得 壞的事情大家永遠記得
這是我們要導正一些對保險 還停留在過去的觀念
這是我們的使命與希望 以前不好的事情 及一些人負面想法
一直從上一代傳到我們這一代 當然有些人觀念不會進步
像我一個好朋友 都認為保險是死了才領錢
問題回歸原點 日本的投保率高 原因再從小就被教育成長
你想台灣921時候 一個人只賠80-100萬 日本神戶地震一個人賠500萬以上
光看這數字就差多少 畢竟保險是人人需要 無形觀念 隱性需求產品
週遭做保險親朋好友 一般人聽到就避之唯恐不及 這是正常
怕花大錢 沒錢 沒事幹麻買保險 這些理由永遠都存在
我建議多關心對方 不要太商業化 畢竟還很多人沒買和沒觀念
底薪問題 剛開始幾個月有 到後面是靠你的業績
業績是業務員的命脈 要源源不斷的談客戶 你的荷包才會進帳
大環境之下 沒有好不好做 只有你願不願意 用好的心態去投入
做一份工作要有很好的心態去投入 沒有三天曬網 兩天捕魚 心態去做
最重要是你投入的熱情 還有強烈企圖心 非常強烈企圖心
其實抗壓性也很重要 遇到挫折時 你要有最快復原能力 時間環境很重要
多聽一些前輩 看他們怎麼去克服壓力 最後是自己從困難走出來
迎接下一個挑戰 當然要歸零學習各種知識 吸收各類資訊
最後要有捨我其誰氣魄 有容乃大的胸襟 前瞻末來的眼光
我建議你先去做別的工作 累積一些經驗 日後再來投入
你可以多了解看看 有問題歡迎你來跟我交流分享 以上是我個人見解
E - mail & Msn : sm120813@msn.com
2006-01-18 11:06:37 · answer #5 · answered by 光＆影 7 · 0⤊ 0⤋
1.看公司是否有底薪制，產險兩三萬薪水應該都沒問題
2.當然，如果沒底薪全靠佣金，那沒成交時就得吃自己，當然是有個本比較好
3.遇到明明講好要出單了卻又遇到同業砍價搶走，就會很鬱卒
4.有時候專業知識也是很重要的，如果哈拉就能做保險，那就太簡單了
現在保險市場競爭激烈，作的好的飛黃騰達不成問題
做不好的就悽慘度日~~所以可以試著投入一陣子看看
真的不適合就換工作別撐，硬撐對自己沒好處
2006-01-18 08:27:41 · answer #6 · answered by ? 5 · 0⤊ 0⤋
我現在在安泰
我可以跟你分享嗎?
用交談的比較能說出那樣的感覺
MSN:ice12191219@yahoo.com.tw
2006-01-18 13:15:21 補充：
剛經歷新人的階段
2006-01-18 08:13:13 · answer #7 · answered by Ice 1 · 0⤊ 0⤋