最近有二個朋友，都於車禍中往生了，因為是單一事故，所以連強制險也沒得賠。二個朋友都沒有買任何的保險，只有勞工保險的死亡給付……我的感覺……買了一堆保險的人都活的好好的……真正需要保險的人，發生事情了，都剛好沒有買保險……我覺得，台灣許多的保險業務員，都只會一直重複向有買過保險的客戶推銷，像我的保險就買到快爆了，只因我的保險業務員是我的好朋友，所以我就一直買，我沒有怪他，也許我也真的需要……但是真正需要的保險的人，卻沒有人去向他們推銷，只因為他們難推銷…我覺得~~~~~真正偉大的保險業務員，是把保險賣給那些從不買保險或是真正需要保險的人，不是嗎？
2005-12-14 18:19:29 · 20 個解答 · 發問者 馬克克馬 4 in 商業與財經 ➔ 保險
因為有太多不肖的保險從業人員
為了自身的業績~~推佣金高但不實用的保險給不適用的人
對於沒什麼利潤~~業績又少但很實用的保險連提都不提
因此很多人對保險從業人員心生恐懼
而且取決於經濟壓力及不懂保險內容
又不會自己為保險做最好的調整
都選擇不投保~~~才會有那麼多人沒有保險
原本我也是這樣~~想投保又怕被人騙
之後自己去學保險~~實際了解後
不但幫自己保了一個適合的保險
我媽想投保時~~在保險人員提給她的條件中
還幫我媽調整一個適合她的保險~~不至於被保險從業人員給拐了
但我爸早已花了大筆錢買了一個不是十分滿意但又金額又高的保險
2005-12-14 18:26:27 · answer #1 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
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2015-02-19 14:47:55 · answer #2 · answered by Floyd 1 · 0⤊ 0⤋
我是安泰的新人,
加入安泰後對週遭的人事物更加敏感了,最近有一個朋友的妹妹出了車禍,很嚴重,沒辦法工作,家人還要輪流照顧她,在這之前我跟這位同學分享保險的重要性,但是她說沒錢
她們家的經濟狀況也一直不是很好,所以我也很替她擔心,但是妹妹出了車禍後,家裡的經濟來源只剩下她,她還是說她沒錢,但我看到的是她不斷的在增添她的行頭,諸如衣服鞋子一類的,
我想人都是一樣的,容易受物質生活吸引,保險並不吸引人,但保險會在重要的時候發揮功用
2006-07-14 14:11:22 · answer #3 · answered by 璐璐甜心 1 · 0⤊ 0⤋
我覺得不是沒推銷
是太多人都認為自己根本不需要保險
像我朋友 他買新房子 都跟他說了
為什麼不增加壽險保額(還只跟他建議定期險和意外險)
他居然覺得太貴了
最近他要結婚+裝潢花了200萬
他說:他還覺得他現在的3萬多保費太貴要縮小保額
我真的是無言
2006-05-19 07:00:15 · answer #4 · answered by I am joey 1 · 0⤊ 0⤋
大家都說出了保險業務員所碰到的狀況,我也來說說我自己的狀況,我自己是保險從業人員,大家都知道,要做好風險規劃一定從自己的家庭做起,因為同一個家庭就是同一個生命共同體,只有自己做好規劃,而其他人沒有,一旦其他人發生風險,自己其實也難逃風險,因為,其他人因為風險產生而需要用錢時,自己的家人,你借或不借?如果是自己的父母親,無法避免,如果是自己的兄弟姐妹,你能不借嗎?
我自己的姐姐跟姊夫一家都沒保險,姐夫很鐵齒,姐姐不敢忤逆丈夫,所以也不敢買保險,他們的家庭經濟較差,就ㄧ直說[吃都沒了,哪還能晒乾],他們的家庭是最需要保險的,但是我帶保險觀念去,他們只會覺得煩.所以現在我就不敢講,怕破壞姐妹關係.
所以普遍經濟能力差的人的觀念就是這樣:吃都沒了,哪還能晒乾?
2005-12-16 17:41:26 · answer #5 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
你好，我是南山人壽的小馬珍
並不是保險業務員不去跟他們推銷，而是他們自已是不是願意接受保險，很多人並不願意為自已每天掏出10~30元的保險費，而是一直深信自已沒有那麼倒楣，不可能會發生在自已身上，所以，業務員也不能拿刀架在客戶的脖子上，讓他簽字購買。
假如每一個人都會算命，如果知道明天會有危險發生，你問問他今天買不買保險，可是誰能準確的預知？你有買保險，是否也曾為你的朋友介紹保險的好處？鼓勵他們要買保險？
有的人看到業務員，仿佛看到討厭鬼，有的人看到業務員，仿佛看到神，你說看到鬼的人，會立即就買保險？買了保險會願意持續繳費？
看到你朋友的遭遇，我也感到很難過，但是保險業務員平均在一個客戶旁邊，就有四位業務員，難道他們從來沒遇過嗎？業務員樂見這樣的事發生？
我們也不是偉人，也沒有辦法一直去接觸那不願意購買保險的人，因為我們也有我們的生存之道丫，明知他會給我們臉色看，我們每次也要調整自已的心情，也無法持續的讓人給臉色看，當我們每次低潮的時侯，也會問自已要不要持守下去，一再的面對不善良的客戶，也一直侵入我們每個人的心，我們何嘗願意讓客戶受到意外的打擊而家庭破碎？
我看到你的留言，讓我感到非常的難過，因為我也曾與不買保險的客戶接觸過，其中被客戶不留情面的批評，還有被一而再的趕出來，實在不是你能想像的。
老天爺要開誰的玩笑，是誰也不知道的事，只能告訴自已要更努力，讓那些不買的人，可以改變心意。
2005-12-14 19:09:27 · answer #6 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
沒錯~
真正偉大的保險業務員，是把保險賣給那些從不買保險的人~
但~誰是真正需要保險的人?
應該是每個人都需要保險才對~
就算是非常有錢也還能用來節稅~
人是很奇怪的動物~
存在著僥倖心態!
總認為不幸的事不會發生在自己身上!
買保險到底好不好~需不需要?
試問 : 如果我們有一顆水晶球~可以看到明天會發生不幸!
請問 : 你會不會買保險?會買多少?
每個客戶一開始都會說買很多了!
但是真的是這樣嗎?
如果沒有業務員一直追一直問!
又有多少人會知道自己買了多少呢?
我們常常被客戶拒絕~
卻還是得硬著頭皮再去~
一直到客戶的保障完整了才能放心~
但客戶不一定會知道我們的用心(當然也有不肖業務啦= =)
通常都不會給業務好臉色!
但我們還是鍥而不捨的去找客戶希望他規劃!
這樣不算偉大嗎?
當然我不是說我自己偉大~
只是一個業務員的有感而發!
2005-12-14 18:58:52 · answer #7 · answered by ? 7 · 0⤊ 0⤋
嗯..很認同你的說法我就連續16天說服一個很孝順的同學買保險讓我很有成就感他保險觀念很好..但就是更孝順我就是不認輸的精神和說了一句"有一天是你媽來照顧你怎麼辦"讓他害怕了.他就背著他媽媽跟我買當我的朋友都一定要跟我買保險除非他真的夠了..不然我再怎樣都會很有技巧地聊到保險比如說..誰,誰,誰都買了..你還不買..沒買保險的就是沒遇到事情..現在後悔也是來不及了只會第二次傷害(人沒了,理賠也沒了.痛兩次)買保險就是買萬一.料想得的就不算萬一了就是有人鐵齒.遇到事故..小的還沒差..大的就拜拜囉
2005-12-14 18:54:51 · answer #8 · answered by ? 7 · 0⤊ 0⤋
保險的意義在於未雨綢繆以您所舉的例子而言.....如果當初他們有投保發生事故的話只要沒有爭議就可以理賠但是人生的風險隨時可能發生所以必須預先做準備比如醫療險常常在奇摩知識發現不少人生了病不符合投保資格之後才發現保險的重要性卻一保難求健康的時候卻從未想到要保險保險公司並不是慈善機構而是集眾人金錢力量在被保人需要的時候能夠依約給付也就是我們所領的理賠金就是我們所交的保費而來如果每一個人都是帶病投保保險公司必須擔負相當大風險和資金問題萬一因此財務不良受害的還是廣大的保戶再回到您所說的例子..........兩位朋友因為意外往生確實很遺憾但是試想...........當他們發生意外之前是否曾拒絕保險業務員的解說邀保？真正需要保險的是什麼人？是每一個人每一個人都需要保險所以必須在健康的時候就要預先做好醫療險還有壽險的規劃也必須在年輕的時候為老年退休時的生活品質預先規劃從不買保險的人不是業務員不去賣給他們而是被拒於千里之外(相信許多保險業務員都有此體驗也很無奈.......)我有一位朋友也是從不買保險，直到前年發生意外從三樓墜下才發現醫療和意外醫療險的重要性，也因此向我買了他人生第一張保單，也從這時候發現身邊許多同事朋友也都沒有保險，但是當他想對這些朋友解釋保險的重要性時也是被拒於千里之外，他本身不是從事保險業務工作都有這種感慨無奈了，身為保險業務員更是感觸良深.........後來，他其中一位同事(也曾拒絕他好意的)父親往生了，不要說留給家人多少遺產，連喪葬費用都湊不出來，生前也沒有買任何保險，使得家人一時陷入困境但是後來這位同事有沒有因此接受他的建議？答案很遺憾的是---沒有雖然保險是幫助人的事業但是佛渡有緣人，我們很樂意將我們的產品介紹給客戶，但是客戶不肯買，我們也只能就能力範圍盡量把保險觀念告訴他，最後的決定權還是在要保人和被保人，不是嗎？
2005-12-14 18:42:57 · answer #9 · answered by 貓魔鈴 7 · 0⤊ 0⤋
事實上每個人都需要保險,可是要把保險推到人人都買,好像很難,因為還是有很多人沒有保險的觀念像是有人會認為自己不會那樣倒楣,或是每個月繳錢給保險公司,自己沒用到,真是虧大了,等等理由還有一種人屬於社會低下階層,這種人會比任何人需要保險,因為他從事的工作較危險,可是通常這樣的人收入不穩,根本沒錢投保,當承擔家中生計的人出事了,全家跟著糟,你認為保險員找他們可接到合約嗎？人要是知道保險的重要性,就會自己去找保險了保險業務員很聰明,只要有任何機會,他們都不會錯失可是問題是要出事了才知道需要保險,即使和他們碰面談了,但是要告訴他們保險的好處,就好像要拉他們進老鼠會,平白拿錢去給別人,再不然就是吃飯的錢在哪都不知道,還要繳保費,因此要做到人人保險是不可能（全民健保這樣實際可以馬上感覺到的保險,就有人說我又沒生病,每個月繳那樣多保費很划不來） 總之,保險員很溜,他們的訓練中,有一項很重要的課題就是,開發客源,不是沒找真正需要的人,而是他們不買,不接受
2005-12-14 18:40:20 · answer #10 · answered by ? 6 · 0⤊ 0⤋
大部分沒有買保險的人原因有幾種.
根據以往我從事壽險的經驗.
1.對保險的真諦認識不清.
2.經濟上確實有困難不懂如何規劃.
3.對保險沒信心認為要死給你看才能得到好處.當然不買囉.
4.認為自己梅納麼倒楣.
5.隊從業人員的服務態度要作法不茍同.
6.認為是處霉頭.這種觀念的人現在很少.
7.還有很多小狀況很難一時一一列舉.
2005-12-14 18:29:47 · answer #11 · answered by 阿聰 5 · 0⤊ 0⤋