如何解說這一份行銷策略簡報...

Question

這是一份新產品(提神飲料)上市簡報,如何解說呢?
1.飲料之分類:(一) 茶類飲料 (二) 運動飲料 (三) 碳酸飲料 (四) 機能性飲料 (五)
果 汁飲料 (六) 包裝飲用水 (七) 咖啡飲料 (八) 其他飲料
2.提神飲料:保力達蠻牛. 康貝特..奧利多.奧雷特.咖啡
3.顧客成本:顧客的需求與慾望(Custom needs and wants) 顧客的成本(Cost to the customer) 便利性(Convenience)溝通(Communication)
4.行銷策略;品 牌 策 略.0價 格 策 略.通 路 策 略.推 廣 策 略
5.品 牌 策 略:顧客關係Relationship提供資訊(Re-trenchment)專業形象(Relevancy)
附帶獎賞(Re-ward)﹞
6.價 格 策 略；降低價格敏感度 .奇零策略(9,99,999).促銷價
7.通 路 策 略:部落格.直接行銷. 電視購物、型錄、購物報或網路購物
8.推 廣 策 略:教育顧客.搭配健康產品促銷.試喝.免費贊助各大活動
9.產品生命週期之導入期:. 1.產：基本型產品，形式少且簡單2. 價：高價3. 通：有限通路4.推：引發顧客對產品知覺，並借助大量促銷
10.生命週期之成長期1. 產：增加產品形式與功能 2. 價：價格下降，但下降幅 度有限3. 通：通路成員的數目與通路範圍增加 4. 推：強調品牌差異，搶占新增客層
11.生命週期之成熟期:成熟期：產：產品形式與產品功能最多.價：價格可能降至最低 .通：通路最廣泛、也最密集. 推：大量強調品牌差異，鼓勵競爭者顧客 的品牌轉換或維持自己的市場占有率
12.生命週期之衰退期:
衰退期： 產：刪減沒有獲利的產品形式.價：價格穩定，有時還回升.通：刪減無利可圖的通路.推：將整個推廣活動降至最低水準，只維持單純 的告知
結論:飲料業由於加工層次不高，進入障礙低，競爭廠商家數多 ,飲料產品種類、品牌繁多且各種新產品不斷推陳出新，產品替代性強，生命週期短，競爭激烈

如果有觀念不正確的地方,懇請改正

Answer 1

雖然不太懂你要的是什麼，不過我想如果要介紹的話要先將報告內容分成下列幾個部分來介紹：

A.飲料種類介紹(1-2)：先介紹飲料大概類別，然後詳細介紹提神產品競爭品牌有哪些

B.消費者購買因素(3)：介紹消費者為什麼會購買提神飲料，哪些人在買？都在哪裡買？品牌定位？

C.飲料產品生命週期(9-12)：介紹各種飲料的產品生命週期運動飲料在哪？提神飲料在哪？

D.飲料產品行銷4P(4-8)：提出建議，建議提神飲料行銷策略應該怎麼作。