若批發商再未來的十年中得以繼續生存，需要做些什麼事?應該維持現狀或是做些改變?如果需要改，應該如何改?
2005-11-10 05:10:29 · 2 個解答 · 發問者 lilyoct16 7 in 商業與財經 ➔ 工作與就業 ➔ 其他：工作與就業
回答這個問題 得先看您這個批發商是屬於哪個產業
不同的產業環境會有不同的競爭壓力與關鍵成功因素(改變了會更好的因素)
如果要以十年為一期來看產業發展
1. 批發商需注意 外在環境 政治/經濟/社會/科技 四個要素的變化影響
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比如說 農產食品的批商 就可以藉助電子商務的新科技工具 發展宅配到家
比如說 工業零組件的批商 就可善用條碼/RFID工具 控管庫存 降低營運成本
比如說 消費性電子產品的批商 就該注意整個經濟和社會的消費潛力族群和趨勢=> 注意了這些外在影響 可能發展出新的商機(賺大錢的機會)
2. 批發商需注意上游供應商 / 下游零售店的動向
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身處產業發展一環的批發商
通常上有原物料供應者/或是成品製造商/ 下有規模較小的批發商或是零售店
深處上下游都有夾層的批發商 應該注意這個供應鍊的彼此關係
批發商要麻 就往上游開始 涉入原物料採購或是變成主要製造商
批發商要麻 就擴大營運規模 把下游的經銷商納入管理 壯大統購議價能力
未來十年都不改變 恐怕不是最好的結論
因為環境在變 在大大小小的變化中就會有無限商機出現
如何改變 ?
心態上願意接受改變是最重要的
產業上下游的產業商品知識 營銷知識 售後服務關連 這都是您可以開始接觸的
2005-11-10 19:58:39 · answer #1 · answered by COCO 2 · 0⤊ 0⤋
據瞭解,有所謂的[中間商之死]的說法,這句話您可以參考[執行力]一書的作者,他在[應變]一書中,曾提到這點.因此,批發商可能會遇到[直銷模式]與[品牌]的雙重壓力,導致難以生存的情況.更何況,若您是在國內批發,因市場有限,生存有其難度.如果,您身為批發商,遇到[毛利率]降低,以及[營業額]不升反降的情形,那麼,這是警訊,您不該維持現況,得需要改變,才能因應困境.所以,您除了批發之外,應朝[外銷]的角度來做,還有,[經銷]也是您必須要走的路.試想,[批發商]對[經銷商],不知道顧客的需求,反而[經銷商]對[消費者],知道消費者的需求,那麼,會導致那些危機呢?個人淺見.
2005-11-10 08:50:50 · answer #2 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋