請問直銷與推銷的差別是什麼 ?? 直線銷售和直銷有差別媽 ??
2005-11-04 08:34:58 · 6 個解答 · 發問者 Anonymous in 商業與財經 ➔ 工作與就業 ➔ 其他：工作與就業
所謂直銷--指的是直接銷售，是銷售行為模式的一種。範圍十分廣泛，所有使用直接銷售手法的商業行為都可以歸類為直銷。舉例：如上述大大所說的7-11就可以算是一個很明顯的例子。但目前一般說來直銷經常被人誤會與傳銷相同，因此出現了許多誤會。如果以目前市面上所說的直銷可能最明顯的例子就是雅芳了，還有一般的保險業，都可以算是直銷。推銷--是指業務人員帶著有形或者無形的商品推薦給消費者的銷售模式。所以推銷形成的條件為一方為賣方一方為預想客戶，經過賣方的解釋後，引起預想客戶的興趣，才產生的商業行為。也就是說消費者是處於被動狀態，是否會購買商品，依據的是銷售者的口才解說商品，引起購買興趣。直線銷售--指的是傳統的商業系統，一般商品從工廠生產後會有一定的銷售管道：工廠→總代理→大盤→中盤→店面→消費者層次不一定會一樣，但是從工廠至消費者的路徑為一直線，所以稱為直線銷售。直銷--目前要看屬於哪個行業，解讀方式皆不一樣。1. 一般農產品所說的產地直銷--是指直接從產地運至銷售點，直接銷售給消費者，這也是直銷。2. 傳直銷業的直銷--單層次的銷售模式，需經過公司訓練審核後，符合要求才可以進行銷售動作。3. 店舖的銷售模式--直接銷售商品給消費者，這也是直銷。如果有不清楚的地方，發問的大大請補充問題吧~^_^"
2005-11-04 10:01:18 · answer #1 · answered by 代戰公主 4 · 0⤊ 0⤋
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2014-08-17 16:46:14 · answer #5 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
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2005-12-16 18:34:41 · answer #6 · answered by ? 1 · 0⤊ 0⤋
以7-11來舉例
7-11總公司就是直銷的頭兒(第一代)
他底下開了很多家7-11(第二代)
分店底下再投資開7-11(第三代)
靠組織網運作提高銷售業績，就是直銷
推銷指的是一個供應者對一個需求者的銷售
整體業績當然沒有靠組織通路運作那樣的大
直線銷售??
沒有這樣的說法吧!!
大盤----->中盤----->小盤----->零售商----->消費者看似直線
但是大盤不會只出貨給單一家中盤..............
所以仍然是直銷的操作方式呀!!
2005-11-04 08:50:14 · answer #7 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋