保險漠生開發

Question

我是位保險業界的菜鳥，想要從事漠生客戶的開發，不知該如何做？
可以舉一例來說，有那些方法，及若目前遇到漠生客戶，那該如何呢？

Answer 1

要從事漠生客戶的開發相對的你開發的客戶族群就很重要，這也是決定是否成交的重要關鍵
電話行銷就是打電話開發客戶，找對族群當然絕對比亂槍打鳥的效果來的好
比如你銷售的是化妝品，那你開發客戶都是男性國中生，男性高中生你覺得有辦法銷售出去嗎
如果你銷售對象都是有有消費能力的女性上班族，相對的成功率就大大提升
找對有需求的族群銷售至少會有較高的意願聽你推銷不會排斥,而提升你的銷售成績
當然銷售成果還是要看你自己怎麼行銷。

可以去google或是雅虎搜尋關鍵字 電話行銷名單,行銷名單 就一堆相關資料

Answer 2

我也做過ㄟ不過陌生開發真的很難我是採DS的方式做完立即塞選保留AB級就好格2~３天立刻打電話拜訪讓他們有映像還有一開始最好是找主管一起喔最重要的是時時展現熱情

Answer 3

我是做DS起來ㄉ.已經6年多ㄌ.我建議你一定要從襯衫.領帶.髮型開始注意.別表現的太輕浮.先打出名片表明做朋友ㄉ意願(別帶個公事包喔)當作不期而遇.請對方去喝咖啡或留下對方電話改天再約.並告知對方不會死殘爛打或騷擾.請對方放心.詢問對方作息...若要CALL他何時方便.
建議拜訪女性為主.若對方有驚嚇感你就要先往後退兩步.以降低對方壓力.
還有很多細節要邊做邊修正.有機會碰面請我喝咖啡再教你.
祝你成功.

Answer 4

一般主管都會建議從親戚朋友下手
也就是所謂的緣故市場
因為比較熟識
所以不用做破冰的動作
很快就可以切入
但會有一個很大的缺點
經營動作做不好
以後親戚朋友都不用做了


所謂陌生開發
不是叫你沒事站在街頭
不是做問券就是掃街
老實說..這種吃力不討好的事.盡量不要做.這只是練膽量而已
但不否認還是有人成功...還是可以做

所以
女生可從電話拜訪開始
但礙於現在詐騙集團太多
成交機率急速下降中

像我自己
我就專門鎖定某一種職場
努力去經營
反正人那麼多
不愁沒人買
如果人員有流動性那會更好
因為流動同時等於在幫我擴充市場

又不用風吹雨打曬太陽
還有一堆東西可以吃
常去打屁聊天就有錢收
前提服務要做的好就對了

作法：
先和警衛混熟...老鳥時，連這一步都可省略
先砍大頭，說明來意 ...不做推銷
開始掃場子...發名片、DM..做簡單說明...記得簡單...才不會有壓力
打屁、聊天、喝茶......收集資料、見縫插針
2、3天就出現一次...增加熟悉度...至少1個月
這樣就有件收啦

Answer 5

話術技巧公司一定會教吧,如果這都不教,那建議趕快離開...
做問卷買名單買畢業紀念冊等等都有人做,
更重要的是心態吧~
如果只是要賣保單賺錢,客戶一定感覺的到,
如果是真心關心客戶,他也感覺的到,
對保險的信念是否堅定?
面對挫折是否能不屈不撓?
客戶真的發生風險時你賣的保單能發生作用嗎?
心理建設好了就加油去衝吧~

Answer 6

陌生客戶的開發通常會採用：掃街、問卷等方式，只是這種方式打擊率100%，加上詐騙集團橫行，現在不太容易使用問卷了。
掃街練膽最讚，效果比問卷好，但自己要多練習如何以3句話引起興趣，現在人很忙，精簡點比較好。
現在比較多採用賣場定點駐點或與其他相關行業合作開發，做陌生客戶要注意安全，尤其是女性更要小心。
菜鳥要加油，有問題不要怕問，多問問你保險師父或其他優秀的同仁。