什麼是微笑曲線呢

Question

什麼是微笑曲線呢 ?用來表示什麼

Answer 1

微笑曲線微笑曲線的來由:國內重要科技業者宏碁集團創辦人施振榮先生，在1992年為了「再造宏碁」提出了有名的「微笑曲線」理論，以作為宏碁的策略方向。經歷了十年多，以迄今日施先生將「微笑曲線」加以修正推出了所謂施氏「產業微笑曲線」以作為台灣各種產業的中長期發展策略之方向。施先生的「微笑曲線」理論雖然很簡單卻很務實的指出台灣產業未來努力的策略方向，在「附加價值」的觀念指導下企業體只有不斷往附加價值高的區塊移動與定位才能持續發展與永續經營。營建業雖然是火車頭產業之一，但在產業成熟化、市場飽和及傳統只重視工程施工製造的低附加價值領域裡，已經歷了十多年的景氣低迷。微笑曲線的理論正可提供一個新的思考方向。微笑曲線的孕育施先生的微笑曲線，固然是因為「再造宏碁」的目標而推出的策略方向。但背後必然有一些孕育的因素存在，一些背後可能存在的孕育因素如下：(一)全球化的競爭壓力在高科技產品市場的全球化趨勢下，業界的競爭壓力，可以用「追、趕、跑、跳、碰」五個字來形容。有競爭力的企業不斷往上追，準備隨時趕上領先之企業，已領先的企業不斷往前跑，以保持領先距離，碰到障礙或技術瓶頸就要想方法跳躍過去，投入相同產品的企業太多了，市場趨於飽和了就只有硬碰硬，做殺價競爭，甚至流血競爭。這是全球化競爭的宿命，只有適者能生存。(二)產品生命週期的壓力高科技產品，除非掌握關鍵之技術(Know-how)或零組件，在成品的市場，因為技術開發的速度極快，時尚的變化也很快，產品壽命週期也變化的很快，所謂「利基」產品，有時數年間就變成毛利率只剩幾個﹪之「微利」產品，而對企業經營產生極大之壓力。(三)企業生存的壓力在前述的壓力下，如果技術不能一直提升，策略不能領先，則在「微利」的狀況下，可能轉變成虧損，嚴重的話，甚至逐漸影響到企業的生存。(四)附加價值的壓力附加價值可以說是一種企業獲利的潛力。技術成熟、進入門檻低，普遍化的技術都很容易成為所謂的「微利」企業，也就是所謂的低附加價值產業。一般的製造、組裝的企業就是所謂的低附加價值產業，為了維持生存，只能不斷地擴充產能，維持獲利。但是只要市場萎縮、產品價格下降、產品銷售不再成長，企業馬上面臨經營危機。(五)產業發展的趨勢為了克服低附加價值的壓力，企業只有思考往產業發展趨勢中之高附加價值之區塊來移動。在產業中掌握了關鍵技術及關鍵零組件是高附加價值；一般製造或代工是低附加價值；產品整合性的服務，因為結合了許多的附加價值而變成另一高附加價值的區塊。(六)產業發展環境的需要在高附加價值的區塊中，關鍵技術及關鍵零組件，也許可以銷售到世界各需要之市場；但是整合性的服務，卻是要有一個恰當的區域，而整個產業發展在此區域內也已達到相當的發展，適合作為整合性卓越服務的區塊。結論：綜觀以上的論點，可以對微笑曲線的孕育因素作兩點小結論：1.企業之產品與服務要有持續性的附加價值(盈餘)，才能夠生存下去。2.高附加價值的產品方向與服務，才能有高獲利的潛力，方能確保企業的永續經營。微笑曲線中間是製造；左邊是研發，屬於全球性的競爭；右邊是行銷，主要是當地性的競爭。當前製造產生的利潤低，全球製造也已供過於求，但是研發與行銷的附加價值高，因此產業未來應朝微笑曲線的兩端發展，也就是在左邊加強研展創造智慧財產權，在右邊加強客戶導向的行銷與服務。
圖片參考：http://blog.sina.com.tw/myimages/181/1973/images/Image99.jpg
http://blog.sina.com.tw/archive.php?blog_id=1973&md=entry&id=5037

Answer 2

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Answer 3

1991年美國學者Rappaport & Halevi在哈佛管理評論發表一篇Computerless Computer Company的論文【1】,主張美國電腦公司不必在製造功能上與東亞後進地區廠商競爭,而應專注在發展電腦的應用領域與主導市場規格的建立,至於製造功能可以代工方式委託其他地區廠商。這篇文章出刊當時,雖引發美國電腦資訊界業者諸多的爭論【2】,但以後數年資訊產業發展趨勢,大致符合這篇文章的主張。　　由於個人電腦產業硬體技術發展漸趨成熟, 開放性的系統規格架構早已普及業界,因此系統組裝的附加價值日趨低落。 台灣雖為資訊終端產品出口大國, 但主要貢獻大都為終端產品的系統組裝,所得利潤更是微薄的代工服務。因此具有遠見的宏碁電腦創辦人施振榮先生【3】提出代表資訊產品附加價值的微笑曲線概念, 並主張台灣廠商應轉向發展微笑曲線兩端具有高附加價值的活動，例如強化通路與品牌行銷、從事產品創新與研發等。 　　施先生的觀點與美國主流思想基本上是一致的, 只不過先進地區的微笑曲線對應後進地區而言，呈現卻是相反的苦笑曲線（如圖一）。先進地區資訊廠商在系統組裝的製造功能上不具有競爭優勢, 因此趨向發展微笑曲線兩端的行銷與研發功能。進地區資訊廠商由於在行銷與研發不具有競爭優勢，因此曲線兩端的附加價值反而不如居中的製造功能為高, 而此呈現一種與微笑相反的苦笑曲線。
圖片參考：http://cm.nsysu.edu.tw/~cyliu/paper/Image3.gif
圖三　 轉化苦笑曲線的三種策略參考文獻Rappaport, A.S. & S. Halevi, The Computerless Computer Company, Harvard Business Review, July-August, 1991, pp.69-80. D.E. Burton, etc., Should the U.S. Abandon Computer Manufacturing? Harvard Business Review, Sept-Oct, 1991, pp.140-161. 施振榮，再造宏碁，天下文化出版， 1996年5月。 後進地區科技產商的苦笑曲線 個人電腦產業的價值練曲線 亦非一念之間，經常需要長期的努力耕耘以及前瞻性的策略規劃。 對於後進地區科技企業而言，轉化苦笑曲線經營困境的策略概念有三（如圖三）：

Answer 4

微笑曲線的來由:國內重要科技業者宏碁集團創辦人施振榮先生，在1992年為了「再造宏碁」提出了有名的「微笑曲線」理論，以作為宏碁的策略方向。經歷了十年多，以迄今日施先生將「微笑曲線」加以修正推出了所謂施氏「產業微笑曲線」以作為台灣各種產業的中長期發展策略之方向。施先生的「微笑曲線」理論雖然很簡單卻很務實的指出台灣產業未來努力的策略方向，在「附加價值」的觀念指導下企業體只有不斷往附加價值高的區塊移動與定位才能持續發展與永續經營。營建業雖然是火車頭產業之一，但在產業成熟化、市場飽和及傳統只重視工程施工製造的低附加價值領域裡，已經歷了十多年的景氣低迷。微笑曲線的理論正可提供一個新的思考方向。