以網咖為例說明行銷意義??

Question

行銷為非常抽象的議題..希望以網咖為例..說明行銷意義...幫助我了解行銷

當然阿..行銷手法很多..將產品保裝好在行銷售可使消費者有更高的的吸引力..目前網咖不外乎是線上遊戲最熱門..那他是否還有其他可以附加的項目來吸引消費者呢?

是否能連結
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1305091604421
泡沫紅茶連鎖店為例...說明行銷活動對泡沫紅茶連鎖店經營者創造什麼效能???

Answer 1

行銷簡單講就是把產品賣出去.
以網咖為例:
1.你的產品就是網咖,你必須確定你要開那一種網咖,也就是你想吸引那些消費者來消費,這就是所謂市場區隔.在政治上最不道德,就是把選舉人(消費者)分台南人ㄚ'台北人ㄚ'台灣人ㄚ的地域分類,造成對立,因為選舉是強烈排他性,如果是以年齡'職業'性別分類還OK.
2.當你確定你的產品目標後,你就必須根據你的消費對象設定價格,在政治上就是"牛肉",以地域分類的通常不考慮.
所以一般商品幾乎不用,因為不道德及自我設限.免強有的話就是"愛用國貨"把產品區隔為"外國貨"國貨",但外國品牌在台灣生產,你要區隔為"雜貨"嗎?現在已很少人用.另位台啤最近強調"台灣人啤酒"也是.在國際化口號下,我不是很贊成,因為這表示市場可能流失,企劃人員無新策略,而以此為新策略,沒步啦!
3.再來你就必須考慮這些消費者在那裡最多?必如學校附近,商業區,住宅區視你設定消費群來考量.在政治上就是你私辦政見在那裡?
4.一考慮好了,你就要想到如何讓你的消費者知道你的產品,如果有競爭或怕吸引度不夠就要廣為告知及辦活動來吸引消費者.在政治上就是發傳單'打廣告'造勢晚會告知,及綁樁腳'送小紀念品,工程發包'公共建設等吸引消費者.

以上就是所謂行銷學上4P,產品'價格'地方'促銷,也有所謂5P產品'價格'地方'廣告'推廣,我用政治說明你可能就比較瞭解.

如果狹隘解釋行銷也可以說是賣產品,所以賣產品的人員,有行銷人員之說.

因為我不知你基本想法,所以無法帶產品回答,要根據產品談可能要談各三天三夜吧!!!!!!!!

希望對你有幫助.

2005-09-16 17:45:35 補充：
哈哈
歇廝底里先生您又來攪局啊!
今天題目是蝦米ㄚ!!!!!!!!!!!!
既然您咬
就要有邏輯.------必先將水和鹽倆各分子分開,才排鹽,不然如何排?
海鳥有分泌分開鹽和水的元素嗎?
就算您喜歡掰,水和鹽是同一個通道嗎?
仔細了解,並針對問題回答!

2005-09-16 18:06:02 補充：
流行產品有其風險.
如甜甜圈'蛋塔,流行過後就會剩下一二家有口碑的業者.
這又牽涉所謂行業門檻,技術成份越低門檻也低,再來就是資金越少門檻也低.
網咖我的看法是低門檻行業,剛流行時和現在大概店數差距很大吧!(我沒數字,到工商局可能有吧!)
可以有正面網咖,但你想吸引那些人呢?產品原料是什麼?(就是你想讓消費者在你店裡玩到那些?)
也許可以開創一片天,但要先評估,看成功機率有多大.

2005-09-16 18:19:18 補充：
ㄜ
那位天天開心先生,自稱台大醫學院的,在其他問題上(時事)我看法與他不同,(他也許是政治打手),他用詞很不禮貌,我頂他.大概他不爽,到處咬我.我回答的問題都有這篇.我第一次辯護,以後不在應,不然我@@@@@@@@@@@
也是瘋子了!!!!!!!

2005-09-17 13:04:20 補充：
老牛先生:
你是講我嗎?是的話,我要檢討一下我回答的內容有那些讓你生氣.
我剛才仔細看一下,大概是我用政治舉例,你大概對我講用地域分類部份講不道德吧!
我說明一下我為什麼用政治舉例,因為用其他行業或產品,我擔心版主不瞭解.但台灣對政治較熱衷熟悉,所以才以政治舉例.
如果你是民族主義者,我尊重.
但我也請你尊重我對民族主義的看法.
如果不是講我,那也告訴我.好嗎?
另外我在此說明:
1.我不是以教科書回答,這是企劃人員將產品轉換為商品銷售的基本功,當然教科書上有.
2.包裝只是產品發展為商品的策略之一.(所謂產品轉為商品是我個人分類.)

2005-09-17 13:49:28 補充：
ㄜ
剛才臨時有事.
包裝策略就是你如何讓你的產品外表看起來在陳列架上更突出'更吸引人'更高級'更具產品特色.在政治上就是將候選人對外形象在選民前面更突出'更吸引人'更符合選民希望'更具個人特色.
管理當然是商品成功要素之一,但不是唯一,要不然台朔商品都是第一品牌了.管理不好,一定是失敗因素,也不是唯一,我就遇到這樣案子,他是原料性商品,非常獨特,做的人很少,毛利高,就很ok了!
所以研發很重要.

2005-09-22 13:05:49 補充：
老牛先生:
謝謝你!
台灣教育問題,我與你同感.
其實教育問題如果只想到政治或有力人士的想法,就不考慮教育在世界上競爭要好也難.
像大學'研究所,所謂推甄入學,如果有資料話,那些推甄上的學生家長職業,所得,和科系交叉分析,你可能會有很大的收穫.
將來台灣職業世襲,是可預見的.

Answer 2

台灣教育最大的敗筆是教育出一堆應聲蟲,老喜歡以書上的觀念提高自我本身的價值.
我是一隻"青迷牛",我常在想,銷售跟行銷有什麼不同,一樣是把東西銷售出去,為什麼有銷售跟行銷的分別.
隨著年齡增長,我大概可以把銷售跟行銷作一個小小的區別,以下是拙見.
銷售:透過包裝與強調產品的優點,將產品交付消費者手中.很簡單吧!主要是賣東西,往往業績的好壞取決於銷售者的能力.
行銷:透過市場分析,定義產品定位,擬定銷售策略,將產品透過不同的包裝與策略吸引消費者的注意,進而相信產品,擁護產品.看起來好像很複雜,其實行銷強調的是策略的應用,專注於產品位階的定義.
一般而言銷售比較簡單,像某些有線頻道的銷售節目,主持者鼓動三寸不爛之舌,吸引你的購買慾,有人說這是一種行銷,但在本人定義,這只是銷售.
相對於一些廣告,就有某些玄機,以下幾點分析:
1.偶象崇拜型:利用名人的知名度,讓大眾相信產品的優越性,這是一種集體的催眠,因為崇拜,所以擁護產品.
2.強烈引導型:強調擁有者的優越感,使擁有者相信自我的選擇,進而對產品肯定.
3.感性勸說型:對於產品強調其令類的特質,使消費者對產品背後的訴求產生共鳴,進而喜歡購買.
當然還有其他不同的手法,請大家自行感受.
回到主題,其實網咖並非注重行銷,而是管理上的認知與行為(所謂的know how),除非想突顯特質,否則其行銷的比例相當的低.

2005-09-17 23:19:42 補充：
hook5181兄,不要誤會,本人的想法只是有感而發,因為台灣的教育的確出現很多問題,不過知識歸知識,政治歸政治,我常在想如果我是主政者我會怎麼做,可悲的是,如果民眾知識水平不提升,怎麼做都不對,還好yahoo提供了這一個知識交流園地,希望大家善加利用.

Answer 3

謝謝您的回覆??政治為例是很好理解..但是目前網咖所吸引的人大多是青少年以網路遊戲為優先性質..其實對我而言..網咖對我沒有吸引力..因為我也覺得網咖是個亂源??甚至被列為八大行業之ㄧ..對網咖來說是個打擊...但以行銷來說..只要生意好就好..不管它的客源..形象..能賺錢就好..到頭來是不是也是無法永續經營而關門大吉ㄋ..且遊戲一直更新電腦也必須一直擴充..這都是成本呢??難道就不能有正面ㄧ點的"網咖"??

2005-09-17 17:59:00 補充：
謝謝以上學者的發表...我自會斟酌採納...謝謝各位大大...別傷和氣唷