如何批貨品賣東西

Question

1.如果想要賣機車,飲料,小飾品要如何才能與生產工廠批到最便宜的貨物呢?2.如果一定要有商店營業營業證才可以批貨,請問要如何申請3.如果只是一般的小攤販該怎麼辦

Answer 1

數月來，在知識+為一些想要找工作、創業、做生意、擺地攤的朋友，為其
困惑與問題提供個人的一些拙見與經驗，但是每天打開知識+，相同的問題
仍會有許多人提出來；
但是更有許多想要創業、做生意的朋友，每每皆為那些看似美好、簡單、
輕鬆且『錢』景無限、一夕至富的廣告詞而非正途的行業所騙，而上知識+
尋求解答與幫助！

與一些同行、同好研究後，已有許多心得，如果閣下真的想要找工作、做
生意、創業、擺地攤，不妨花個幾分鐘看看下面的文章！

革命性的地攤行銷

我們是一群在地攤業界，摸索了數年甚至有十幾年經驗的年輕人團隊，以
一種新的方式及新的觀念來面對地攤業，因為共同的理念，且著眼於目前
社會經濟面的改變，想要自行創業擺地攤的人越來越多，但是卻不得其門
而入，這家公司便因應而成立了。

先就以下幾點﹝作地攤作生意的必備考慮的﹞與傳統地攤做個分析與比較；
1.風險性
2.資金需求
3.經驗條件
4.市場競爭性
5.退換貨彈性
6.自主性
7.支援、求助方面
8.前瞻性

1.風險性：
傳統者：往往只能從各個管道去詢問，以紙上談兵的方式做事前的分析，
真正的結果只有在自己花了錢，擺攤後才能知道結果，風險性自
然高。

新方法：我們每天都在不同的地方，有著不同的夥伴在做生意賺錢，對地
攤業有興趣的朋友，可以抽空到夜市或是商圈看看我們做生意的
新模式，若想要進一步了解或嘗試者，待跟著我們做了幾天生意
，或是覺得想要來個實地操兵時，自然可以隨時上場來試試看，
覺得自己行了、沒問題後，再出攤做生意，有過了實地操演經驗
，相信所謂的風險性自然就不存在了！

2.資金需求：
傳統者：批貨要現金，其金額多寡依照不同的商品可高可低，但是往往要
足以應付所有消費者需求與市場競爭性時，那往往已是一筆不小
的金額了！
再來~~
攤位呢！租攤位跟租房子一樣，要月租金要押金，想要生意好要
租在好地段，越好的地段租金自然越高，少則連押金一次也要1.2
萬，多則一次拿個十餘萬也時有耳聞！

新方法：所有出攤商品一律公司提供，無須現金支出，有賣掉再補貨即可，
根本不用拿錢出來！
攤位方面，因為我們已經累積了多年的地攤經驗與人脈關係，在許
多黃金商圈與地段皆有攤位可供使用，更重要的是租金方面是『以
日計費』，作一天算一天的租金，根本不需要擔心那為數不少的租
金、押金問題了！

3.經驗條件：
傳統者：沒有經驗的新手，去批貨可能會比人家貴，去商圈、夜市租攤位會
受到同行﹝賣相同商品﹞的老攤子排擠，不知道如何推銷商品，不
懂得如何應對各種形形色色的客人，的確要有許多困難需要克服的！

新方法：我們相當樂於教導新手所有需要且必要懂得的地方，並傳承我們所
致力研發出來的許許多多的銷售方法！

4.市場競爭性：
傳統者：大家都知道市場沒有的商品最有其價值及競爭性，但是哪裡來？
若是大家都有的商品，前面攤子銷價競爭，你怎麼辦，惡性競爭便
因應而生，到最後大家都沒錢賺！

新方法：所有商品，皆是公司獨立開發向工廠下單、定作，且為獨立品牌，
更重要的是，所有商品皆不外流，即不做其他批發銷售，僅供公司
團隊販賣，市面上絕無僅有！而且公司對於相同的單一商品，對於
地攤的數量上會有控制，絕不會有同個商圈、夜市中有兩個販售相
同商品的攤位出現，這不但保障了行銷者的權益，更讓降低了商品
的曝光率而使得消費者會珍惜而搶購！
沒有代理商、大盤、中盤等等的層層剝削，可將其中節省下來的金錢空
間，致力於開發更高品質的商品。

5.退換貨彈性：
傳統者：滯銷商品，沒有任何一家批發商會幫你回收的！
瑕疵產品，若是沒有在當場指出退換，日後更是難與商家爭論。
地攤賺不到錢，想改行，所有的庫存商品唯有賤價、賠本求售，還不一
定賣的出去，雖不至於血本無歸，但是大失血在所難免。

新方法：滯銷商品，你想怎麼換就怎麼換，因為公司不願意看見任何一位團隊裡
的任何人沒賺錢，且會有販賣高手專門處理滯銷商品的，但絕不是賤價
求售，因為我們是真正的『行銷高手』※沒有賣不掉的東西，除非你
找了不會賣的人※
瑕疵產品，我們有著多年的行銷經驗與製造經驗，即使當下沒有發現商
品瑕疵，日後若是有問題，絕對可以分出是人為疏失或是製造疏失及材
料本身問題而與以回收的！
地攤賺不到錢，想改行，當初根本不用本錢，直接將商品退還公司即可
！

6.自主性：
傳統者：自己就是老闆，想做就做，想休息就休息，但是別忘了，攤位租金早就
付了，休一天就是賠了一天的租金，很少人願意休長假出去玩的！

新方法：自己也是老闆，想做就做，想休息就休息，一樣，但是！
我們沒有租金壓力，有排攤才給錢的，想出國玩幾天都可以！只是少作
就是少賺罷了！而且~~
我們全省都有人脈，到處可以臨時租攤位做生意賺錢，載著一車貨，環
島邊玩邊賺錢，是我們的最愛！還有~~
在這炎炎酷熱的夏天，在墾丁待上個幾個月避暑做生意，更是愜意！！
還有一個重點：
時間上的掌控性完全在於自己，小弟本身喜歡閱讀，與吸收新知，在擺
攤之外有著許多的時間可供小弟進修求知，有了現實面的溫飽，別忘了
精神層次的需要喔！

7.支援、求助方面：
傳統者：因為是獨立個體戶，在許多方面都只能說是孤立無援！
去批發商那裡批發商品，也僅能區就於廠商那邊有擺什麼，才能賣什麼！

新方法：團隊精神與合作，也是我們的重點理念之一，我們願意分享所有的經驗
，有任何的困難與難處，希望也相信大家都會幫忙！
我們都是站在第一線的行銷者，我們才知道消費者要什麼，我們需要創
造、製造出什麼商品來供應消費者才會友好業績，所以行銷者對於商品
有什麼意見，或是創意、開發製造的意見都是我們樂於見到與接受的！

8.前瞻性：
傳統者：週遭親友，在小弟普入地攤界時，便不時告知『難道你要擺一輩子的路
邊攤嗎？』！！！
在許多的夜市中，仍不時可見許多白髮蒼蒼的老人家，仍在為了糊口而
拖著年邁的身軀做生意~~~~~感慨萬千！

新方法：地攤業只是整個行銷體制中的一點，其他諸如百貨公司、網路行銷、電
視購物頻道、贈品業....等等諸多方式也都是行銷的方法，但是在我們
試過了所有的通路後，仍選擇以地攤為出發點，自有其道理，但是不表
示日後，我們不會介入其他通路。
因為我們有著多種商品的行銷販賣與製造經驗，即表示隨著不同階段性
與資金的充足性﹝畢竟這個理念剛形成與落實，資金僅僅足夠進口單一
商品﹞，公司將有諸多的商品的創造與選擇，那麼諸多的商品與龐大的
行銷體制，與全省區域性的分別，屆時公司將因北中南不同的區域與不
同的商品，將會需要有興趣與熱情的朋友來參予『分公司』的經營與管
理，所以『擺地攤的不會擺一輩子地攤的』！
再者：
商品行銷的永續性與市場競爭性，最終將建立於『品牌形象』上。而一
個知名品牌形象建立後所帶來的周邊商品利益才是可觀的﹝為什麼LV的
東西那麼貴，只因為它是LV﹞~
這才是我們的遠景~~~

小弟相信，實際一點，一步一腳印，
努力、辛苦、認真與付出才是成功的不二法門！

加油摟！希望能與有熱情的朋友一起打拼！

覺得有興趣的朋友歡迎來信詢問與探討！
[e-mail]

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