"直銷"是類似什麼樣的工作呢?是在賣"產品"嗎?還是..說先繳"會費",然後一個找一個..是這樣嗎?
2005-05-31 05:03:08 · 4 個解答 · 發問者 Anonymous in 商業與財經 ➔ 其他：商業與股市
簡單說~~運用任何方式將商品賣給消費者~~都叫做銷售~~而直銷也是銷售的一種方式~~正牌的直銷~~所獲得的是產品的利潤~~以及透過組織運作~~所得到的組織獎金~~而那種只繳會費..但沒有產品;或是只要你一個找一個的..那種都是俗稱的"老鼠會"....了了嗎!?
2005-05-31 05:09:55 · answer #1 · answered by 天青水藍 7 · 0⤊ 0⤋
談到直銷~我覺得應該必須一併提到多層次傳銷~
其實直銷很簡單的~就性質上而言
就是由商人直接銷售產品!!中間沒有透過所謂的中盤商
比如說7-11就是一例~7-11直接在他們的工廠生產出商品之後~送到各門市販賣
這就是直銷的一種~所以常常會在路邊看到什麼成衣直銷之類的
那至於我們常常會提到的直銷業~比如說克堤~雅芳<賣化妝品的>
也是這樣的方式~他們有自己的生產線~所以受下只要是通過法令審核
一般價格都是自訂的!!
簡單來說~直銷只是一種商業行為
就像你家巷子口的牛肉麵店啦!!!
收入來源是什麼...當然是賣產品所得的利潤啊!!
世界上哪種大多數的商業行為不都是這樣嗎??
消費者有需求 所以購買 商家因而獲取利潤
那所謂的"會費"又是什麼呢
合法的狀況下有兩種!!<我是說合法喔>
第一種~
有聽過加盟吧!!像達美樂PIZZA就有分所謂的加盟店跟直營店
直營店就是由他們的總公司直接設點開店
加盟店就是由加盟者支付加盟金和其他一些哩哩扣扣的費用取得權利而開業
總公司提供設備和技術支援之類的一些項目
加盟金的部分~就是大家所謂的會費!!只是傳統印象中
加盟金好像都要來個幾百幾十萬甚至幾千萬的!
那是因為必須公司提供的項目很多~比如技術 設備 貨源等等
還加上公司的規模不同~舉例來說~
7-11的加盟金就要一兩百萬 但是雞排聯鎖店的加盟金可能就是二三十萬
如果要說一個找一個~像很多企業的公開招募加盟店
也是一種這樣的模式~只是找加盟者的頭頭~是總公司~而非個人
加盟者的營業額也必須支付一些給總公司~對總公司而言
加盟者越多~當然獲利越高囉!!!
而直銷業的加盟~大致上其實都是一樣的
一樣要有加盟金~然後取得開張的權利後
公司提供技術和一些必要的項目
你開始販售產品取的利潤
唯一不同的差別是~你可以幫公司招募其他有意願的加盟者
而且你可以這樣的方式來取得利益
因為基於公司的立場而言~加盟者越多~可以得到的商機和利潤合理之下會越高
所以公司的加盟者若是也可以幫公司進行招募
那麼其實擴展會更快速!!為讓加盟業者可以有這樣的動機
於是會有所謂的佣金出現~也就是大家說的
一個找一個~你可以賺到錢~找越多~賺越多!!
這跟去補習班的時候~補習班會跟你說~你多找一個同學來補習
你就可以賺個五百塊一樣的道理
這是第一種
第二種的話~就偏向於多層次傳銷的部分了!!
在法令規定上<公平交易法第八條>裡面提到<恕不提供原文~這個網路上查得到>
所謂多層次傳銷~就是參加人要給付一定代價<錢>以取得銷售銷售 推廣產品 或勞務及介紹他人參加的權利!!並因而獲得佣金 獎金或其他經濟利益者
講簡單一點~法令也規定要經營多層次傳銷的人~必須先給付代價才可以
不能哪間公司願意平白無故讓你經營呢??
而獲利來源
就是上面提到的銷售銷售 推廣產品 或勞務及介紹他人參加而取得佣金獎金等等
這個就跟每一家公司的制度有關係了!!
所以文中提到的問題
直銷的工作性質 你當然必須要銷售產品
至於會費的部分~只要是法令審核過~公司有登記有統一編號
而且價格是合理的~那這就是正常的!!!
至於一個找一個~呵呵......我只能跟你說
這就是業務員跟傳直銷商最大的差別!!
你找個人越多~當然這些人要賺到錢啦!!
你的收入就越可觀!!
如果你要從事直銷業或是有朋友要從事的話
給你建議是~一定要慎選公司~而且要清楚明白知道獎金制度
其實這樣的模式沒什麼不好~
全世界只有台灣會把傳直銷說程式老鼠會....
這也是台灣人的悲哀<因為有不法或是牟取暴力的也是台灣人>
在美國日本經營傳直銷事業的人比比皆是~
在馬來西亞甚至連國中生就在經營
原因其實很簡單~
因為你投入的成本~比一般你加盟各大企業或是一些聯鎖店
還要低很多~對於有夢想想賺大錢或是成功,但是沒有資金的人來說
這的確是一項很好的途徑
我想~台灣的政府在幾年前已經開始在注意的部分的法令等等
以後所謂的老鼠會~會越來越少吧!!!!
2005-05-31 16:18:00 · answer #2 · answered by 馬克 3 · 0⤊ 0⤋
是ㄉ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
2005-05-31 08:44:25 · answer #3 · answered by vicki 6 · 0⤊ 0⤋
直銷~
你是 店面老板, 產品賣得多就賺得多,
你又來找到願意加盟的,
就可以靠他每月賣產品奬金給你(職階等級 成本 %價差)
還有公司發給你管理奬金(徵員及輔導)
他又去找到更多人開分店, 那些人一直找人來開分店,,...
據說你只要找到五個人左右,是成長的線,
那你就只要每天穿金戴銀到處巡視做督導,還有收錢了.
不過大部分是陣亡的.
只有金字塔頂端的人不會死, 就是最早進公司的.
通常一段期間,下線還有自己的熱度就會泠下來了
這時就漸驅平淡,回到剛開始...
你有時會看到另一家較冷門的新直銷公司
大部分的人都有點熟悉,
因為直銷定著率不高,
今天是上線, 明天成為下線的很多...
2005-05-31 05:31:53 · answer #4 · answered by 妙妙*Amy 6 · 0⤊ 0⤋