為什麼大家聽到『拉保險』就聞之色變呀??
2005-04-24 21:39:27 · 9 個解答 · 發問者 Anonymous in 商業與財經 ➔ 保險
好像不是這樣吧~!!
大部分的人是聽到"保險從業人員"就聞之色變，甚至是推銷員或是電訪路訪員，都是一率拒絕接觸的對象，這很有趣。
原因來自於大部分的人都是個"不成熟集合體"。保險觀念不成熟；專業態度不成熟；市場環境不成熟；國民教育"人際"這個課目的水準~依然不成熟。
許多人都是百分之兩百以自我為中心:以你的觀念為觀念，以你的態度為態度，以你的經驗為經驗。於是接觸到的人，在很短的時間就被你自己做了很簡單的分類，然後呢?就下結論了。
舉例 : 當聽到別人自我介紹"我在做保險"時，馬上被你列入"黑名單"，盡量不要接觸，以免受到"花錢"的壓力。 這裡面有多少錯誤存在?
1.保險只是個"行"，行裡面有許多"業"，所謂"拉保險"只是其中一業裡的一小部份，但是你自己把人家想成在"拉保險"，是你自己的錯誤主觀在下判斷。
2.即便這個人真的是從事"拉保險"的人，也不見得每次見到妳都會開口跟你要業績，更何況也許他身上的專業知識多到嚇死人，疏遠他，等於疏遠你自己的免費專業知識庫。
3.怎麼會有"花錢"的壓力?正確來說，若真的是在賣東西的人，會讓你自己上門，不會用"人情"這一招。反向思考吧，今天你會因為人情而花錢，明天你就會繼續因為人情而不敢爭取妳自己應有的權益，最後面卻把你自己的委屈，通通轉嫁在各行各業的業務員身上，看到就怕，可是真正的問題到底在哪裡?
4.即便只是個推銷員，他也會知道一些你所沒聽過或是不知道的事情，聽聽又何妨?但是聽的過程是敷衍?還是你真的在吸收他的東西?不能利用每一次被推銷的機會，從別人那裡挖一些知識，這是自己的問題，還是別人的問題?
5.利用每一次被推銷的機會，多一些朋友。只要能清楚自己花錢的立場，誰能輕易動搖你的荷包?不要把自己愚蠢的決定或因為無知而招惹來的委屈，通通轉嫁在其他人的身上。不懂得人際關係的培養，不懂得人際關係的應對，到底問題在別人，還是自己??
2005-04-25 05:19:21 · answer #1 · answered by Anonymous · 0⤊ 1⤋
白癡當幽默，可憐的井底之蛙
2012-11-25 21:39:47 · answer #2 · answered by ? 2 · 0⤊ 0⤋
看到這一堆保險業務口沫橫飛的,你就知道啦！不是嗎？
2005-04-25 20:17:13 · answer #3 · answered by 小姐 5 · 0⤊ 0⤋
你錯了
保險不是用拉的
以為是拔河嗎?
2005-04-25 07:48:38 · answer #4 · answered by ? 5 · 0⤊ 0⤋
其實那是因為是"拉保險"呀
如果你被拉去做你不喜歡做的事,當然會不高興!
因此,這個問題要從兩個角度來看,
1.如何銷售?
2.保險重要嗎?
我們先自己問一下,保險真的不重要嗎?
各位可以先想想,如果,某一個國家宣佈進入戰爭狀況,該地區的航運保險極可能就提高保費,甚至不賣了,到時候你知道會發生什麼是嗎!
如果該地區產石油,那就石油飆漲
如果該地區生產晶圓片,那全世界的電腦價格應聲上揚
如果該地區是世界經濟重地,那全世界股票就會應聲下跌
好啦
如果是人沒有保險,想想會發生什麼呢?
答案是---當下是啥也沒關係
只是您要想想
一但生病了,您的薪水能支持妳住什麼樣的病房?
你可以說我不會生病,只是,打開電視,您會看到連台灣還是天天會發現黑心食品,又是意外頻傳,想想921的災民,還會覺得保險不重要嗎?發生過重大災難的家屬會覺得保險不重要嗎?現在在加護併發外面焦急等候又籌不錢的的家屬會覺得保險不需要嗎?為什麼日本的板神大地震後,政府不用再發慰問金,而台灣卻還覺得不夠,這就是每個人有7張保單的國家與我們的差別!
事不關己,己不關心
如果發生在我們身上,而又有卡債未還,又有租金要繳,又有水電基本費要收,您還有資格生病住院嗎?
更奇怪的事,這個社會容許甚至鼓勵我們去借很多錢,同時說借錢是高尚的行為,卻沒人告訴我們借錢不還的風險與結果
反倒是鼓勵人們有風險概念的保險,為自己與家人多想想的利人利己的事業,被台灣這個社會嫌棄,這就是我們愛台灣的方式嗎!
而且,保險這個行為,我們每天都在做而不自知,例如,為家門上鎖,妳的筆蓋,妳的包包,甚至,你選擇的職業以及為何坐計程車而不坐公車!都是保險的概念.人總是為了看的到但不用太擔心的事情在擔心,卻不會為了看不到,但是值得擔心的事情多面對一點事實,所以,才需要保險業務員呀!
至於銷售方法,那是壽險公司的訓練問題,就暫時不在這裡討論囉!
2005-04-25 07:45:15 · answer #5 · answered by chuluke1014 1 · 0⤊ 0⤋
當初我還未接觸保險ㄉ時候
也是覺得做保險業務都像是直銷一樣
但是這只是因為我對保險ㄉ觀念還不健全
自從我進入保險業 接受了一些職前訓練
保險在人生中佔有很大ㄉ地位
因為每個人在有生ㄉ時間是有限ㄉ 而且每個人遇到的風險也是不能預料ㄉ
而保險就是可以幫你在需要錢ㄉ時候幫你創造一筆錢
這些說來話長
更何況現在的保險公司都與金融合併
轉型成金控公司
把投資+保險=現在人ㄉ理財新招數
本身我在新光上班
有問題用MSN找我吧
MSN:moko2538@hotmail.com
2005-04-25 07:27:12 · answer #6 · answered by momoko 2 · 0⤊ 0⤋
其實我對於保險的觀念還算正確，也認為現在的人需要保險。
尤其當現在健保又調漲後，醫療險也很重要。
在忙著賺錢糊口時，更應該選一個合宜自身情況的保單來保障自己及家人的生活。
這些應該是透過專業的保險經理人來替我們做規劃。
除了大家本身觀念要改變外．．
現在在台灣從事保險業務員的形形色色都有，很缺乏給人專業的形象。
此外，少數保險業務員更把保險弄得像直銷一樣，讓人感覺很不好！
所以才讓人對保險有不一樣的印象。
我也覺得很感慨，其實保險這行在國外是個很高尚，是很讓人尊敬的行業。
國外要投保還是要千託萬拜託的求保險員幫他保耶！
在國內則反之。
期待有一天台灣保險經理人的形象及專業可以讓大家改觀。
2005-04-25 07:14:58 · answer #7 · answered by 小予 3 · 0⤊ 0⤋
1.中國人傳統觀念：觸霉頭。
2.通常會找上你(妳)的保險員都是你(妳)的親朋好友，有時會不好意思拒絕，所以當然不希望遇到。
2005-04-24 23:57:58 · answer #8 · answered by ? 2 · 0⤊ 0⤋
不只拉保險吧只要遇到跟你推銷東西或推銷別的都會聞之色變吧
2005-04-24 21:41:29 · answer #9 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋