如何當好一個生管人呢？

Question

因為我非本科系畢業且公司為中小企業型態，並且老板無心經營管理和業務導向；生產單位處於被動地位，無法以自有品牌生產庫存。
讓我現在心灰意冷想離開這個環境，但是卻不甘心被否定一切努力。
有誰可以幫忙解惑嗎？

那麼到底預估是生產單位或營業單位評估的嗎？
難道經營目標也是如此產生而來嗎？

Answer 1

生產方式通常有兩種 "訂單生產" 和 "計畫生產" 兩種。

訂單生產方式 : (應該是貴公司目前的生產模式)
接到訂單才生產，沒有訂單時作短期預測性生產或是暫時關閉生產線，等待下一訂單。
此方式比較沒有(原料、半成品、成品)庫存的壓力，但是整個製程效率比較無法做出最大的利用。通常生產單位是處於被動狀態，不斷的配合業務需要做計畫變更，使原來效率不佳製程更惡化。
這時應以公司的最大利益為目標，生產主管應主動與業務主管做溝通，怎麼做才能在這次訂單上為公司爭取到最大利益，業務單位和生產單位要為這最大利益各自做出妥協的具體計畫，所以這溝通會議最好由最高的管理階層來主持。

計畫生產方式 :
以各種方法預估出下一季或下一年度的市場需求量，然後根據此需求量業務單位和生產單位各自做出銷售計畫和生產計劃。
此方式的最大風險在預估值的準確性，低估需求量會使公司少賺，高估需求量會讓公司面臨一整季或一整年度需求量誤差部分的庫存壓力，這時庫存壓力要業務以不賠錢或是賠最少的方式賣出去換回現金來週轉 ? 還是以暫時關閉生產線 ? 或是用其他的方式來降低虧損，會因每一家公司背景的不同有不同的做法。

上述的理論會因為公司文化、領導人風格出現不同的執行方式。
如果你收集到的所有數字都以你的生產方式對公司最有利，但是以公司最大利益或是生產單位最大利益為前提，去跟老闆建議應該可以打動老闆的心意，根據建議的結果再做去留的打算。

通常預測的方法有定性法和定量法兩種。
定性法要靠判斷、經驗和外來專家 ( 顧問 ) 意見來做預測，
判斷方法有消費者調查、評估從銷售員收集到的意見、結合財務業務廠務主管意見、管理者幕僚意見 (外來專家意見、外來顧問意見 ) 等四種。

定量法要靠歷史資料和變數的關連來做預測，
用過去的數據加上可能的變數代入數學公式做運算。

由上述之方法來看，預估應由最高管理階層指定一個人領導一個團隊來做，或是指定由一個人負責，各單位提供各種必要數據來做，簡單說是由老闆指派的。

經營目標的涵義比較廣泛，各種生產方式是達成經營目標的方法之ㄧ，要先有目標才能訂出達成目標的具體方法。