Tenho uma empresa e gostaria de contrar representantes de vendas. Nossa ideia seria não pagar um salario fixo. O representante ficaria com 50% do valor sugerido de venda do produto. Exemplo. O produto é muito fácil de vender e com o valor de R$600,00 o represantante ficaria com R$300,00 por produto vendido. Caso venda 10 produtos por mês ele terá um bom lucro. Gostaria de saber o que vocês acham... Vocês acham viavel???
O produto que estou falando são websites e lojas virtuais...
2007-07-12 08:59:42 · 5 respostas · perguntado por bytecore69 1 em Computadores e Internet ➔ Programação e Design
Vender um serviço é vender uma coisa abstrata. Requer tempo e dedicação. Quem paga por isso ?
Enquanto o representante estiver oferecendo o seu serviço (criar sites e lojas virtuais) outros vendedores pagos, com ajuda de custo, estarão oferecendo serviços muito parecidos.
O vendedor que vive só de comissão é muito volátil. Ele abandona um produto que ele vende rapidamente se ele puder vender outro mais facilmente.
Aí é que está o problema do seu modelo. Se o representante não terá fixo significa que ele vai ter que fazer e/ou vender outra coisa para pagar as contas dele. Isso também significa que o seu produto/serviço será SECUNDÁRIO, ou seja, ele vai vender se for fácil. Se complicar muito a venda, se o prazo para fechar o negócio for muito grande, ele vai ter que se dedicar a vender alguma outra coisa e o seu produto fica em segundo plano.
Recomendo que vc faça o seguinte:
1 - Estabeleça quanto vc quer vender em reais por mês, divida isso pelo preço médio de um site/loja virtual. Vc vai ter o total de vendas que tem que ser fechadas no més.
2 - multiplique o total de vendas por 20. Essa é a quantidade de clientes que seu vendedor tem que visitar para fechar um negócio. Ou seja, de 20 ofertas que ele faz, 19 ouvem NÃO e uma ouve SIM.
3 - divida a quantidade obtida no ítem 2 por 22 dias. Essa será a quantidade de clientes que o seu vendedor/representante tem que visitar num dia. Observe que uma boa visita para apresentar um projeto de website leva pelo menos 2 horas (1 hora para ir e voltar do cliente e 1 hora para mostrar o produto/serviço rapidamente).
4 - Leve em consideração que um negócio leva algo entre 3 a 4 visitas para ser fechado.
5 - Calcule quantos vendedores/representantes vc vai ter que ter para vender a qtde que vc quer no tempo de 1 mës.
6 - Calcule quanto de comissão vai dar cada negócio fechado, em média, e proponha um "adiantamento" de comissão para gerar uma renda que irá sustentar o representante nos primeiros meses.
Suponha que vc vá dar um adiantamento de 3 meses da comissão. isso significa que em 90 dias o vendedor tem que ter vendido suficiente para começar a amortizar (pagar) o adiantamento de comissão que foi dado. Normalmente o prazo para pagar adiantamento de comissão é o dobro do prazo adiantado, ou seja, se vc adiantou 90 dias de comissão o representante vai precisar de 180 dias para pagar a comissão adiantada. Depois dessa fase de transição a comissão do vendedor deverá ser suficiente para sustentá-lo. Se não ... RUA !!!
Procure o site www.engenhariadevendas.com para aprender a administrar as vendas.
2007-07-15 15:07:51 · answer #1 · answered by bokomoko 7 · 0⤊ 0⤋
Recomendo:
Curso para Alavancar as Vendas de quem é empresário, comerciante, empreendedor ou um negócio próprio.
Dobre Suas Vendas em 8 Semanas com Coaching de Vendas
http://www.comprasdigitais.com.br/produto/dobre-suas-vendas-em-8-semanas/
2014-10-27 18:09:21 · answer #2 · answered by vinicius 5 · 0⤊ 0⤋
Hinode é uma empresa que atua na venda direta de produtos da linha de perfumaria e cosmeticos, com plano de carreira muito bom, pagando 100% de comissão inicial para distribuidores podendo chegar ate 136% de comissão. Apartir do kit Ouro você recebe uma loja virtual inteiramente de graça, onde você ganha 40% de comissão sobre os produtos vendidos na loja virtual e a empresa faz para você toda a logística necessária para entregar o produto. Seu unico trabalho é postar o endereço de sua loja nas redes sociais exemplo esse é o da minha:
www.hinodeonline.net/221592
KIT EMPREENDEDOR OURO
código: 007012
Valor R$ 495,00 ate 2x cartão
+Loja virtual
07 Colônia Traduções Gold 100ml
01 Kit Perfumaria
01 Bloco fita olfativa
01 Bloco de pedidos
01 Catálogo Universo
01 Flyer divulgação
01 Bolsa Hinode
Acesso:www.hinodeonline.net/detalhes.asp?IdProduto=1290&ssp=912005273SSP20140616HP111522
2014-06-16 04:52:23 · answer #3 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
É uma proposta bem legal. Se você pode, então invista nisso. Minha sugestão é que você ore primeiro, peça auxílio a Deus, vê se é realmente da vontade dEle esse trabalho. SE não for, caia fora, se for, então boa sorte no seu trabalho! Fica com Deus!
2007-07-12 09:09:45 · answer #4 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
Acho viavel, é uma ótima idéia
2007-07-12 09:07:49 · answer #5 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋