técnicas e provisões sobre vendas?

Question

o que é a tecnica e o que é a provisao como fiunciona

Answer 1

Para ilustrar a situação dos profissionais envolvidos nos cálculos de previsão de vendas, existe uma frase que descreve perfeitamente o fato:

"Previsão de vendas é como tentar dirigir um carro, tendo os olhos tapados e seguir as direções segundo as indicações de uma pessoa que está olhando para a janela traseira".

Exatamente por isso, previsão de vendas é considerada uma arte e uma ciência. Em marketing, existe uma grande variedade de aplicações para previsão de vendas, tais como quantidade, market share etc, assim como, diferentes approachs para os processos de previsão de vendas. Em geral, podem ser classificados como informais, ou seja, baseados em intuição e feeling dos profissionais envolvidos no processo, e formais, baseados em análise de histórico de vendas ou com enfoque casual ou regressivo. A seguir, descreveremos brevemente cada uma das técnicas envolvidas para o processo formal de previsão de vendas:

SÉRIES HISTÓRICAS: utiliza vendas passadas classificadas por períodos para fazer as previsões futuras de vendas. Para tanto, podem ser utilizadas diferentes técnicas:

1. Técnica Naive: é, nada mais, que a simples aplicação de um percentual de crescimento sobre as vendas do último período consolidado. Sua aplicação não envolve nenhuma técnica estatística e pode ser usado para previsão de vendas de produtos com sazonalidade, onde a aplicação de um índice uniforme não é conveniente.
2. Extrapolação de Tendências: envolve a extrapolação dos dados históricos de vendas para previsões futuras, utilizando a fórmula de regressão simples (Y = a + bX).
3. Média Móvel: pressupõe projetar-se o próximo ponto a partir da média de n pontos imediatamente anteriores escolhidos. O processo se repete tantas vezes quantos pontos se deseja projetar.
4. Alisamento Exponencial: considera um percentual sobre as vendas do período imediatamente anterior, combinado com percentual complementar sobre as vendas do período atual, permitindo a determinação da previsão de vendas para o primeiro período posterior à série histórica. Este processo se repete tantas vezes quanto o número de períodos que se queira projetar. Por exemplo, toma-se 70% sobre as vendas do mês de julho, adiciona-se 30% das vendas de agosto, chegando-se ao valor previsto para setembro.
5. Decomposição de séries históricas: esta técnica se caracteriza por eliminar os picos de vendas, a fim de manter uma tendência mais próxima possível da realidade, sem influência de fatores externos. Serve, basicamente, para identificar comportamentos cíclicos ou sazonalidade de vendas.
6. Auto-regressão Média Móvel (ARMA): técnica que pondera não só os valores passados de vendas, mas se preocupa com o cálculo do erro a ser admitido.

CAUSAL OU REGRESSIVO: além do histórico de vendas, outras variáveis são incluídas no modelo a ser utilizado para o cálculo da previsão futura de vendas. Neste caso, pode-se utilizar duas técnicas distintas:

1. Regressão Múltipla: leva em consideração o histórico de vendas em relação a duas ou mais variáveis externas, tais como preço, renda disponível, novos domicílios etc.
2. Modelos Econométricos: leva em consideração todas as correlações das vendas com o cenário macro econômico, inclusive as constantes inter-relações existentes entre variáveis aparentemente independentes.


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Answer 2

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Answer 3

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Answer 4

Uma das maiores técnicas de vendas para ter um resultado positivo é o uso da linguagem, venda é emoção! Então segue em anexo, o link, creio que irá te ajudar muito, não deixe de vê
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Answer 5

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e esse aqui de como vender pela Internet http://goo.gl/AsmJt1

Answer 6

técnicas a milhões mais vc tem q se pergunta msm se tem desenrolado msm para chega ao seu objetivo ...vender facil..mais ser melhor requere dedicação

Answer 7

Você falou Técnicas e PROVISÕES sobre vendas ?
ou
Você falou Técnicas e PREVISÕES sobre vendas ?
fim

Vou entender como previsões !
Existem livros de Vendas ensinando alguma coisa sobre previsões.
É importante um curso de pelo menos 2 semestres de Estatística para entender certos livros( ou paper ou certos artigos ) de previsões.
Específicamente sobre previsões o estudo de medidas de tendência central, medidas de dispersão, amostragem, probabilidades, regressão e métodos Baysianos de previsão.
Esta é a minha opinião.