stratégies marketing
2007-03-20 01:38:51 · 5 réponses · demandé par ANGBENI C 1 dans Entreprises et finance ➔ Publicité et marketing ➔ Publicité et marketing - Divers
L'écrémage c'est choisir de s'adresser qu'une une partie du marché (la "crème de la crème"), en pratiquant des prix élevés ou une distribution sélective (points de vente haut de gamme).
Les autres stratégie peuvent être pénétration (vendre pas cher et viser que la masse).
Cela peut être aussi de la segmentation en visant une niche (stratégie de niche pour viser 1 population en particulier).
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2007-03-21 07:38:53 · answer #1 · answered by ConseilsMarketing.fr 6 · 0⤊ 0⤋
Stratégie d'écrémage ou de pénétration :
Cette stratégie de prix intervient dans la phase de lancement d'un nouveau produit.
La stratégie de prix d'écrémage consiste en la fixation d'un prix élevé de lancement afin de bénéficier de l'inélasticité de la demande liée à l'aspect innovant du produit (technologie supérieure à celle des concurrents ou concurrents inexistants). Le caractère inélastique étant provisoire, le produit va cibler des segments différents au cours de sa vie, en diminuant progressivement son prix. Ainsi, il permet à l'entreprise de réduire rapidement le risque financier de non recouvrement des frais déjà engagés (R&D et mise sur le marché).
La stratégie de pénétration consiste en la fixation d'un prix bas pour un nouveau produit afin qu'il soit adopté en masse par le marché (non segmenté). Cette méthode est particulièrement efficace pour établir rapidement un standard ou dresser des barrières à l'entrée de nouveaux concurrents. Sa réussite passe par une bonne connaissance de la sensibilité prix et une forte elasticité-prix à court terme.
Pour les autres stratégies : quel est le secteur visé ?
2007-03-20 08:48:04 · answer #2 · answered by Anonymous · 1⤊ 0⤋
La strategie d'ecremage n'a rien a voir avec la penetration.
Il s'agit pour une marque de se positioner, haut de gamme, pour avoir une image de marque. Elle pratique ainsi dez prix elevés qui correspondent a la cible visée.
Ex: Channel, Dior, Marlboro (fringues), ralf loren...
D'autre strategies :
Ialignement : suivre les concurrents et s'aligner sur leurs prix
lancement : pratiquer des prix bas (produits d'appel) pour se constituer une clientele
Et il y en a bien d'autres
2007-03-22 12:13:44 · answer #3 · answered by carpox 2 · 0⤊ 0⤋
C'est une stratégie qui consiste à vendre plusieurs articles pour un prix minime
2007-03-20 08:53:47 · answer #4 · answered by MUHIRE T 1 · 0⤊ 1⤋
Cibler les enfants pour qu'ils incitent les parents à acheter.
2007-03-20 08:47:51 · answer #5 · answered by Anonymous · 0⤊ 1⤋