2007-03-13 06:08:33 · 6 réponses · demandé par Anonymous dans Entreprises et finance ➔ Publicité et marketing ➔ Publicité et marketing - Divers
en quel domaine ?
d'ailleurs en doit avoir des estimations pour avoir des données .
2007-03-13 06:12:34 · answer #1 · answered by L'Oiseau chanteur 7 · 0⤊ 0⤋
Humm.. voici déjà des infos tirés de http://www.conseilsmarketing.fr , mais tu peux aussi aller voir du côté de wwww.marketing-etudiant.com
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Comment faire un Plan Marketing (Partie 1)
Voici les 3 questions essentielles avant de lancer un nouveau produit et faire son plan marketing.
1- Satisfaire une demande !
C'est la première question à se poser : à quel problème client répond mon produit ? Quel(s) besoin(s) je vais satisfaire ? Y a t'il une demande ou un marché suffisant ? Quels sont les barrières à l'entrée ? ...
2- Quelle stratégie ?
Pour définir sa stratégie il faut :
- Choisir une cible précise.
- Choisir quoi proposer à cette cible: développer un nouveau produit/concept ? faire émerger un nouveau bénéfice ? faire une nouvelle offre ? ...
Pour cela il faut se baser sur les forces actuelles de l'entreprise plutôt que de devoir développer de nouvelles compétences.
3- La "Value proposition"
Il faut ensuite rédiger sa "value proposition" (ou "unique selling proposition" ou son positionnement produit): le que va faire le produit ? à qui s'adresse t'il ? à quel niveau prix ? ....
La value proposition résume:
1- Quels sont les bénéfices clientque le produit satisfait.
2- A quel cible le produit s'adresse.
3- A quel niveau de prix.
Cette value proposition doit être communiquée partout et à tous: communiqué de presse, packaging, cartes de visites, fiches produits...
Il faut bien entendu s'assurer que tous dans l'entreprise ont bien compris ce positionnement.
2007-03-15 17:00:55 · answer #2 · answered by ConseilsMarketing.fr 6 · 0⤊ 0⤋
Tout dépend de la cible et du profit a maximiser.
2007-03-15 11:37:58 · answer #3 · answered by Aldo 2 · 0⤊ 0⤋
c'est simple , il faut faire appel a un spécialiste.
2007-03-13 19:47:24 · answer #4 · answered by mustapha t 2 · 0⤊ 0⤋
Avant tout il s'agit de déterminer précisément:
-la "cible" et le "coeur" de cible, ( nombre, âge, sexe, lieu, habitudes et pouvoir d'achat, comportements, socio-styles, etc...(via, par ex.,une étude de marché)
-quels sont les concurrents qui proposent le même produit ? Donc:
- évaluer vos parts de marché potentielles
-élaborer un plan média, soit:
-quel média choisir par rapport à la cible et comment communiquer votre offre (par ex. la cible va-t-elle acheter après réflexion, émotionnellement ou comparativement,...) ?
-comparer les différents médias potentiels par rapport au coût/contact, l'ots (opportunity to see) et l'indice de mémorisation (le béta) , le grp (gross rate point, soit l'unité de pression publicitaire qui permet d'additionner vos performances : affichage+spot tv+page dans quotidiens, en BL/noir ou en couleur = ?/coût contact), à la couverture cumulée, couverture brute et la couverture nette, le positionnement du produit -vous n'allez pas vendre une Rolls en communiquant via les toutes-boites!-
-examiner comment communiquent vos concurrents, ce qui implique:
.ou vous "tirer" sur les mêmes supports ce qui vous oblige à consacrer un budget supérieur,
.ou vous tirez après eux pour récupérer les indécis, ou choisir d'autres médias où vous serez le seul, ou, ou...
Le choix de vos médias impliquent d'élaborer une forme (graphique, rédactionnelle, audio-visuelle, ...) et un base line (slogan) qui correspondent au type de comportement de votre client potentiel, exemple: regarde-t-il la tv, quels programmes, combien de temps/jour, quand,...?
Malheureusement le manque de temps ne me permets pas de vous en dire plus...
Sinon vous réclamer mes honoraires (lol!).
N'oubliez pas de construire votre plan par rapport à sa problématique propre car, par ex., un bon slogan n'est pas seulement créatif et original mais doit répondre précisément à l'attente de vos clients potentiels et souvent la réponse se trouve dans la question; faut-il au moins s'être d'abord posé les bonnes questions...
Cette réponse n'est pas exhaustive.
Au plaisir de vous avoir peut-être permis de vous faire une meilleure idée de l'approche stratégique de votre plan d'action !
2007-03-13 14:00:49 · answer #5 · answered by yabadaba 1 · 0⤊ 0⤋
enquêtes, diagnostic et enfin proposition de solutions
2007-03-13 13:15:28 · answer #6 · answered by sellam_aissa 2 · 0⤊ 0⤋