je desire connaitre les differentes etapes pour reussir le lancement d'un nouveau produit
2007-03-04 21:01:08 · 6 réponses · demandé par CHAFFRA J 1 dans Entreprises et finance ➔ Publicité et marketing ➔ Publicité et marketing - Divers
pchit!!!
2007-03-04 21:09:46 · answer #1 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
Salut,
Voici des infos tirées de http://www.conseilsmarketing.fr
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10 conseils pour bien lancer un nouveau produit
Ipsos Ideas propose dans ses archives un très bon article sur le lancement de nouveaux produits. Cet article offre 10 conseils pratiques pour bien lancer un nouveau produit...
En voici une synthèse :
Conseil N° 1 : Ne vous laissez pas abuser par un volume de ventes important la 1er année...
L'expérience montre que certains produits ne survivent pas à la fin des campagnes marketing qui les soutiennent. Il est donc important de créer un plan marketing avec des effets long terme.
Conseil N° 2 : Ne vous fiez pas trop aux intentions d'achat des études de marché.
Ce conseil qui vaut dans les deux sens: il faut savoir écouter les études de marchés, et parfois au contraire faire confiance à son instinct (Exemple: Sony avec son Walkman).
Conseil N° 3 : Une publicité ou une communication inadaptée peut nuire à votre produit.
C'est la première publicité qui va positionner votre produit aux yeux de vos clients. Il est donc essentiel de soigner cette 1er fois (on ne fait qu'une seule fois une Première Bonne Impression). Les études d'Ipsos montrent qu'une mauvaise campagne de pub peut réduire jusqu'à 30% les volumes de ventes !
Conseil N° 4 : Soignez votre packaging.
Les linéaires sont chargés de produits, c'est une lutte de tous les jours pour rester présent en grande distribution. Il faut donc se différencier un maximum de ses concurrents... et aussi des propres produits (couleur, forme, taille, emballage...). N'oubliez pas que les consommateurs ne peuvent acheter que ce qu'ils peuvent voir !
Conseil N° 5 : Réfléchissez bien au nom de votre produit.
Trop souvent les noms des produits sont trop longs, trop compliqués ou ne veulent rien dire. S'il est bon il sera mémorisé et reconnu en linéaire, sinon il sera vite oublié...
Conseil N° 6 : Il faut se différencier mais intelligemment !
Le but n'est pas de faire complètement différent de ses concurrents, mais se différencier sur un bénéfice MAJEUR perçu par vos clients. Ce sont ces bénéfices majeurs qui permettront de déclencher l'acte d'achat et de vraiment vous différencier. Mais avant tout vous devez connaître ce qu'attendent vos clients, quels sont leurs besoins.
Conseil N° 7 : Dotez votre produit d'un avantage concurrentiel à long terme.
Si vous ne donnez pas à votre produit un avantage UNIQUE vous contriburez à défricherer un nouveau marché et non pas à installer votre produit comme la référence.
Sinon vous vous serez à la merci d'un nouvel entrant qui sortira un clone de votre produit mais avec un budget marketing beaucoup plus important (ex: les yaourts BIO).
Si vous créez un produit supplémentaire dans votre gamme, faites extrêment attention à le positionner en mettant en avant un bénéfice SUPPLEMENTAIRE. Si vous faites que redire différemment un bénéfice existant vous risquez de canibaliser vos ventes.
Conseil N°8 : Définissez votre prix avec soin.
Pour définir votre prix prenez en compte la valeur perçue par le client, et pas seulement prix de revient ou le prix des concurrents. En effet en enrichissant votre produit de services complémentaires peu onéreux vous pouvez "fausser" le reférentiel prix de votre client.
Néanmoins sachez qu'il est TOUJOURS plus facile de baisser les prix que les augmenter... Donc visez haut !
Conseil N°9 : Il faut cibler ses clients et comprendre leurs motivations.
Plutôt que de dépenser de l'argent avec une publicité générique il est préférable de détecter les motivations de vos clients et leur processus d'achat (prescripteur, couleurs, prix....) et de cibler vos efforts marketing.
Conseil N° 10 : Anticipez l'évolution de votre produit produit sur les années suivantes.
Il n'est pas nécessaire de faire un business plan sur 3 ans... Ce qui est important c'est de penser à des scénarios "boucliers": ajout d'une innovation en cas de sortie d'un produit concurrent, évolution du produit en version "light"...
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Comment faire un Plan Marketing (Partie 1)
Voici les 3 questions essentielles avant de lancer un nouveau produit et faire son plan marketing.
1- Satisfaire une demande !
C'est la première question à se poser : à quel problème client répond mon produit ? Quel(s) besoin(s) je vais satisfaire ? Y a t'il une demande ou un marché suffisant ? Quels sont les barrières à l'entrée ? ...
2- Quelle stratégie ?
Pour définir sa stratégie il faut :
- Choisir une cible précise.
- Choisir quoi proposer à cette cible: développer un nouveau produit/concept ? faire émerger un nouveau bénéfice ? faire une nouvelle offre ? ...
Pour cela il faut se baser sur les forces actuelles de l'entreprise plutôt que de devoir développer de nouvelles compétences.
3- La "Value proposition"
Il faut ensuite rédiger sa "value proposition" (ou "unique selling proposition" ou son positionnement produit): le que va faire le produit ? à qui s'adresse t'il ? à quel niveau prix ? ....
La value proposition résume:
1- Quels sont les bénéfices clientque le produit satisfait.
2- A quel cible le produit s'adresse.
3- A quel niveau de prix.
Cette value proposition doit être communiquée partout et à tous: communiqué de presse, packaging, cartes de visites, fiches produits...
Il faut bien entendu s'assurer que tous dans l'entreprise ont bien compris ce positionnement.
2007-03-06 10:13:26 · answer #2 · answered by ConseilsMarketing.fr 6 · 0⤊ 0⤋
Bonjour, sache d'abord qu'aucune méthode ne garantit le SUCCES, on peut juste mettre un maximum de chances de son côté.
néanmoins, pour tout lancement de produit, les étapes sont les suivantes:
_ étude(s) de marché afin de vérifier que le produit répond bien à un besoin. Etudes quantitatives (pour quantifier le marché: nombre potentiel d'acheteur, prix psychologique acceptable, estimation de la part de marché accessible, chiffre d'affaires et bénéfices prévisionnels...) et qualitatives (pour qualifier les consommateurs que tu cibles: données socio-démographiques, psychographiques, styles de vie, appartenance à telle ou telle communuaté...). Les études de marché t'aident à mieux déimiter les contours de ta cible et à mieux cernet leurs attentes, sachant que mieux une entreprise connaît ses clients (actuels et potentiels) et mieux elle est à même de les satisfaire.
_ ensuite, le mix marketing (qu'on appelle aussi les 4P: price, product, place promotion, ou en bon français: prix, produit, distribution, et communication). T dois élaborer le mix de ton produit pour bien le lancer sur le marché:
+ produit de base (que tu enrichiras par la suite de produits dérivés et complémentaires qui rappelleront toujours ton produit de base)
+ prix élevé (c'est indispensable en phase de lancement car tu as besoin de rentabiliser les efforts pour industrialiser et lancer le produit), c'est ce qu'on appelle une politique tarifaire d'écrémage
+ distribution sélective: au départ, tu ne distribueras ton produit que dans un nombre restreint de points de vente, et pour cause tu n'auras certainement pas les moyens de t'offrir mieux
+ publicité ciblée qui a pour objectif impératif de créer une notoriété, de favoriser l'essai du produit (des opérations du type dégustations gratuites ou distribution d'échantillons marchent bien en général)
A ce niveau-là, tes ventes seront faibles: on produit ne démarre jamais en trombe, sauf si tu disposes des moyens d'une multinationale...auquel cas tu n'as besoin d'aucun conseil...
Ta clientèle sera composée d'"early adopters", des pionnniers, que tu dois impérativement identifier et cibler dans ta communication. ces pionniers créeront le buzz, la rumeur qui fera ensuite décoller les ventes.
Tes bénéfices seront négatifs, c'est-à-àdire que ce seront des pertes; car il faut bien comprendre qu'il faut du temps avant d'atteindre le point mort (la date à la quelle l'éqiulibre financier est atteint).
Et le coût unitaire de ton produit sera élevé, il devrait diminuer progressivement (notamment grâce à l'effet d'apprentissaget aux économies d'échelle) si tes ventes décollent un jour...
Enfin, sache que la méthodologie que je viens de te fournir est adaptable (et pour cause, le marketing n'est pas une science figée) et qu'il y aura toujours des gens pour te dire que j'ai omis quelque chose)
Sache que cette méthodologie est tout ce qu'il y a de plus classique et que si tu veux surprendre tes futurs clients (surtout s'il s'agit d'adolescents), tu devras redoubler de créativité et t'orienter vers ce qu'on les techniques alternatives de lancement de produit: marketing tribal et marketing de bouche-à-oreille, utilisation des tabous dans la communication, blogs et podcasts, communautés virtuelles (MySpace, Habbo Hotel...)...
Voilà, j'espère t'avoir éclairé, en dernier conseil retiens bien que l'esprit marketing (satisfaire le client avec ce qui marche) est bien plus important que l'application à la lettre de la meilleure des méthodologies.
good luck!
2007-03-06 07:55:45 · answer #3 · answered by lgmail8 3 · 0⤊ 0⤋
Il faut des années d'études pour savoir faire ça !
Commence par déterminer clairement ta cible, selon ton produits, le circuit de distribution, le prix ...(en travaillant rigouresement dessus)
C'est tout un métier !
2007-03-06 06:27:18 · answer #4 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
c'est tout un cours tu veu ma parole.ya une etude prealable a faire pr savoir si le produit repond au besoin des consommateurs. ensuite tout depend de la politique de ton entreprise,les voies et moyen k vous utiliser pour communiquer. entre autre la preparation d'une bonne campagne publicitaire,une conference de presse,les insertions publicitaires et autres. dans tous les cas quelque soit le produit reflechis et donne toi a fond tu trouvera.
2007-03-04 22:05:18 · answer #5 · answered by Sheriffa 2 · 0⤊ 0⤋
Dans quel genre. Tu peux essayer certains foires ou salons , pour faire des démonstrations. Contacter des entreprises pouvant être intéréssées
2007-03-04 22:01:28 · answer #6 · answered by Micdal 7 · 0⤊ 0⤋