Pourquoi faire la publicite institutionnelle?Est ce rentable?

Answer 1

Pour construire ou modifier l'image de l'entreprise sur son marché en fonction de l'évolution de ses objectifs.

Par exemple une entreprise fera de la pub institutionnelle pour accompagner l'entrée sur de nouveaux segments de marché. Ou bien pour attaquer la position du leader (on se souvient du cas d'Avis attaquant Hertz avec le slogan "We try harder"...). Un autre cas peut être la communication sur un changement important de stratégie: une entreprise qui veut passer de la simple vente de produits à la vente de solutions complexes va vouloir le communiquer au marché pour que les clients qu'elle n'arrivait pas à toucher auparavant la considèrent maintenant comme fournisseur potentiel sérieux...

Est-ce rentable? Très bonne question car pour considérer la pub institutionnelle comme un investissement il faudrait que le coût de la campagne soit plus que remboursé par les profits des ventes incrémentales - directement attribuables à cette campagne! Si l'on prend l'exemple d'HP qui a dépensé 400 millions de dollars en pub essentiellement institutionnelle après la fusion HP+Compaq, difficile de croire en la rentabilité de cette campagne...

Pour moi il ne faut pas considérer la pub institutionnelle en termes de rentabilité ou d'investissement mais plutôt comme une dépense (un coût) nécessaire pour la réalisation des objectifs.

Answer 2

La publicité institutionnelle vise à définir ou réhausser l'image d'un organisme, public ou privé, à but lucratif ou non, marchand, de service d'administration, de recherche ou de production.
Ainsi confortée, l'image de l'organisme lui permettra de se positionner sur son marché, inspirer confiance à ses partenaires, clients, bailleurs de fond etc...
Il s'agit donc, en consolidant la confiance du marché, de rendre plus efficace les campagnes "produit", et les activités quotidiennes.