Um pouco sobre...?

Question

Oi pessoal!

Gostaria que me pudessem ajudar, estou a fazer um trabalho de Merchandising. Queria fazer uns inqueritos nas superficies comerciais (nos hipermercados) para poder concluir o mesmo que pesquisei até agora, mas parece que não me aceitam.

Agora vou ter de alterar o meu trabalho e queria entao saber quais as tecnicas que sao usadas num hipermercado. Quais as tecnicas de Marketing. Pois bem, para isto preciso de fazer um guião de uma entrevista para ir fazer aos directores de Marketing de hipermercados (isto se aceitarem o meu pediddo).

Pois aqui está o problema, é que eu não sei que tipo de perguntas fazer para conseguir ter as respostas que comprovam que o Marketing (e o Merchandising) influenciam os consumidores.

Bem, não vou pedir que façam para mim a entrevista, mas apenas que mandem ideias para perguntas.
Por exemplo: Que tipo de técnicas de marketing usam para influenciar os consumidores a comprarem mesmo o que não queriam?

Brigada! Bjs

Não...Eu tenho já os inqueritos feitos, as perguntas e tudo e já enviei para um supermercado. Neste momento preciso de uma entrevista porque um dos pedidos foi recusado e como eu quero estar preparada e previnida porque tenho já pouco tempo para acabar o trabalho, preciso de tentar pegar no trabalho por varios pontos, até um deles resultar!

Bjs

Answer 1

Bem gostaria de a ajudar, mas reconheço que atualmente é muito dificil fazer perguntas diretas dentro das empresas, pois a concorrência é muita e todas elas desconfiam umas das outras.
Sugiro que tente, cá fora do estabelecimento, fazer as perguntas aos clientes que já vêm abastecidos, para assim, saber as suas motivações de compra e o porquê da sua escolha.
Sobre as técnicas de venda e de exposição de produtos, existem muitos livros a falar nesses conceitos. Tente uma boa livraria na seção de Marketing ou Merchandise.
No entanto, modo geral, as perguntas devem incidir sobre o peso de cada tipo de produtos na venda total, o seu ciclo de rodagem ou de reposição, a motivação do consumidor face à rotulagem e ao abaixamento do preço, locais privilegiados de exposição, etc....
Não se esqueça, também, que o géneros de produtos expostos, também tem as suas próprias regras, já que têm consumidores distintos.
Depois de ter os inquéritos e se você for estudante, peça ao seu professor uma credencial e um pedido de colaboração, pois trata-se de um trabalho académico, e assim talvez você consiga entrevistar os responsáveis pelo marketing e vendas das empresas. Pode crer que lhe seria muito útil.

Answer 2

Ai é que está a razão pela qual você não foi aceita pelos diretores de hipermercados:
Você não sabe quais perguntas fazer.
Só para você ter uma idéia, todo o esquema de lucro de um hipermercado (até mesmo de uma simples lojinha de varejo) tem como base o marketing e o merchandising voltados para oferecer o produto certo ao cliente certo a um preço convidativo.
Eis ai um bom começo para você formular suas perguntas.
Abraço Fraterno e boa sorte.

Answer 3

Gosto muito de marketing, mas infelizmente não posso te ajudar muito pois nada sei de marketing.
Penso que estes hipermercados tem muitas técnicas que para forçar pessoas comprar aquilo que não necessitam: penso que usam muito os meios de comunicação como propagandas agressivas muita repetição usam pessoas famosas para despertar nas pessoas de comprar, comprar e comprar.
outra fator que forca as pessoas a comprar São as condições sem entrada e sem acréscimo, comece a pagar só depois do carnaval por exemplo.as famosas liquidações.
sei la são tantas artimanhas que fica difícil descrever.