補習班招生宣傳哪一種最有效？（請補習班經營者回答一下唷！）

Question

請問哪一種招生宣傳方式最有效？
（未必是報名，但是會有臨校或詢問的電話。。）
1DM夾報
2DM派報
3用名單寄DM
4到校門口發贈品＋DM
5宣傳車廣播
還有我沒想到的，請建議！
我的補習班尚未辦開幕活動，目前2到4個方式都做了，
都沒有什麼效果！電話也沒有，來問的似乎都是同業～
讓我非常困擾！
請經營補習班的前輩給予指點迷津～
非常感謝！
還是現在學期中鮮少有家長會問呢？

Answer 1

一、補習班要如何招生呢？
　　因為不清楚貴班的更詳盡情況，無法做更進一步的分析及解說，故只能提個大概而已，還談不上招生技巧。
０１.舉辦動態活動。
０２.舉辦靜態活動。
０３.高額介紹獎金。
０４.高額獎學金。
０５.大量發文宣廣告DM。
０６.勤做招生電訪。
０７.做長期口碑。
０８.贈送精美禮物。
０９.做強力廣告形象（可能會多花點錢）。
１０.跟班內學生打好關係。
１１.跟學校老師或其他高階打通關係。
１２.學費優惠方案。
１３.創造出你的競爭優勢：
　　 a.別家不願意做的。
　　 b.別家做得沒你好的
　　 c.別家無法做到的。
　　以上每一點都會因為各種因素的關係而有不同的作法，但其中第七點最為重要，就是要做一個有口皆碑的補習班，但口碑並不是馬上就有的，而是時間的累積。
二、補習班該如何拿到學生的名字、學校、班級、電話、住址？

０１.查閱畢業紀念冊。
　　基本上此方法差不多已經不怎麼管用了，因為現在的畢冊都不怎麼提供通訊錄了，但可以試著買好一點的手寫式畢冊贈送給班內學生，條件就是要他們給同學寫完後，然後帶回來讓你抄姓名、通訊地址及電話，這一點也是要看你跟班內學生的交情怎樣了。

０２.對外辦活動，要班外生填寫問卷調查或個人基本資料。
　　靜態或動：各科競試比賽得獎金、看電影、有獎徵答...等。
　　動態活動：烤肉、各項戶外活動、球類比賽...等。

０３.對內辦活動，要班內生提供班外好朋友名單。
　　如第二點所示，只是需要讓班內生介紹同學來，並提供名單。

０４.向班內生公告：提供學校各班通訊錄者可拿獎金。
　　公告班內生，最先提供各班級通訊錄者可獲得高額獎金，至於多少獎金，你可以自己決定，但不要太少，因為人家冒著"生命危險"當spy，獎金相對地不能少，否則將會沒有人鳥你，不會替你賣命提供名單的。

０５.私底下向班內向心力較強的學生打關係，然後要他們幫忙拿到通訊錄。
　　於私底下跟你交情較好或較可以利用的同學打關係，幫你要到通訊錄，看看要給他多少錢或者不用錢都由你決定。

０６.向學校老師打關係，要學校老師幫忙提供通訊錄並給他們好處。
０７.向學校主任或其他更高階打關係，要他們幫忙提供通訊錄並給他們好處。
　　第六點及第七點則就要看你的交際手腕了，要如何去認識他們及如何進一步地商討，在此我採取保留的態度，因為各種因素的關係，故方式及方法都會不一樣，完全要靠你們補習班的智慧了，一班而言，名單部份，一筆１元～一筆２０元都有，而介紹及推薦學生部分，一位５００元～一位５０００元都有，這都要看你們補習班如何做了。

０８.向名單公司買名單。
　　坊間的販賣名單業者的電話我相信每家補習班都會有，若你們不去找他們，他們應該也會主動來找你們，雖然每家補習班都有提供名單業者的電話，但其中的準確性卻差異很大，有的準確性可以達到8成，但有的連2成都不到，至於哪家的準確性較高，由於牽涉商業機密，在此我也採取保留的態度，若你真的很想知道，不妨多多探聽，打通多一點人脈，或許就可以找到他們了。

Answer 2

若需要活動小獎品，招生贈品 小朋友獎勵小禮物 請參考

小比利贈品文具批發網

http://www.kids104.com.tw

Answer 3

你不管經營國小/國中/高中/研究所/高普考的補習班
你一定要記住:
40年來,老前輩從未忘記,天天在做的三件事

01.發A4文宣,不論彩色DM或單張色紙DM,就是發文宣
02.是電訪,那你會問我名冊怎麼來?買呀!!會有專門在賣的人
不過,會有一半是假的,所以.....(我私下可教你)
03.辦說明會(美語班稱試聽或試教日),就是辦活動.辦說明會

你的行銷,充其量來說,都只有做到第01項
其它2項沒做,你如何招到學生
想一想: 別人發火鍋店的宣傳單,你就一定會去吃嗎?
看到火鍋店的宣傳車,你會去吃嗎?
發個面紙贈品,別人會去吃嗎??????
重點:要打電話,如果你是我的招生人員,只會替我花大錢
我早就開除掉你,還有機會問問題????
最後,你的文宣重點是什麼???文宣可寄給我幫你看
如果,你的重點是推你的"XX補習班" 或"專辦XXX....."一堆
你跟別人有什麼不同??????
所以,這不是重點,重點在"價格"???比別人低,才可狂打
價格>補習班名字>補習班開辦類科
學生家長不打電話來,或自己送上門來,你怎麼招生???
再說到你的贈品,大概要開除你100次
你要結合發贈品+辦活動,,,如:發{沙畫},辦比賽,
國小學生會很喜歡,家長也會很開心,拿到補習班,並留資料
你不是可電訪了嗎???
你去發贈品,是想證明自己財力雄厚,還是想當凱子...
你的經營手法,沒有一家會怕你,覺得你倒掉是早晚而已
(註)你會問我:沙畫去那買???找坊間的贈品公司即可,一張3元而已

最重要,還是電訪,如果你害怕電訪,勸你早日收掉補習班
還有:電訪前,先向中華電信辦節費,如果這也不知道@....我....

其它的.如果有興趣,你再來信吧!

我雖不是權威,但從事這行14年了,應該有資格,給你這些意見
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