Quels sont les moyens d'évaluer un commerciale?
2006-12-07 05:37:04 · 9 réponses · demandé par antoinegolf78 1 dans Entreprises et finance ➔ Gestion personnelle
au contact d'un client
- en milieu hostile puis en milieu conquis
s'il passe ce test... donne lui sans cesse des objectifs et planifie le plus régulièrement possible son travail
n'oublie bien sûr pas de le récompenser
sinon il partira
;-)
2006-12-07 05:40:26 · answer #1 · answered by ooooOOOOOOOOOOuuu 6 · 0⤊ 1⤋
dis lui que son CV est nul : il doit être bon pour se vendre
2006-12-09 09:39:42 · answer #2 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
C''est simple: convenir d'objectifs de vente et s'assurer ensuite de leur réalisation.
2006-12-07 05:42:06 · answer #3 · answered by mwouarf 7 · 0⤊ 0⤋
tu lui dis que c'est un gros con et tu vois sa réaction !! Si si ça marche bien !!
2006-12-07 09:50:40 · answer #4 · answered by regab57 2 · 0⤊ 1⤋
dans sa capacité à fideliser ses clients... un client satisfait revient!!! donc une bonne comprehension de leurs besoins dommage que tout le monde n'est pas compris ça!!! c'est la base du métiers
2006-12-07 06:01:20 · answer #5 · answered by melchior2672 3 · 0⤊ 1⤋
En entretien ou sur le terrain?
En entretien le sempiternel jeu de rôle peut être sympa, sinon tu lui files n'importe quoi, un rouleau de scotch ou je ne sais quoi et tu lui demandes de te le vendre.
Sur le terrain tu peux facilement l'évaluer en l'amenant chez des clients que tu connais et dont tu connais la réaction. Bon faut pas non plus l'envoyer au casse-pipe et le griller dès le début.
Sinon il faut aussi l'évaluer avec des prospects.
2006-12-07 05:57:08 · answer #6 · answered by Bene7808 3 · 0⤊ 1⤋
Un commercial s'évalue tout d'abord à son style , look, présence , parole , formation.
Ensuite à sa capacité à ramener des affaires avec des prospects , des clients acquis .
D'autre part il convient de regarder attentivement les marges dégagées.
Un commercial aime la reconnaissance de ses actions.
2006-12-07 05:54:28 · answer #7 · answered by andre r 6 · 0⤊ 1⤋
Me pas même essayer de les comprendre évite la pollution intellectuelle. Quand les publicités passent à la télé je coupe les son. Souverain!
2006-12-07 05:48:25 · answer #8 · answered by Louloute Ministre Désinformation 5 · 0⤊ 1⤋
visites/ca
2006-12-07 05:42:53 · answer #9 · answered by jaimelemunster 5 · 0⤊ 1⤋