Como puedo definir un objetivo de venta??

Question

tengo el curso pero algien me puede ayudar con el objetivo de la venta.

Answer 1

NINGUNO DE LOS QUE RESPONDIO ANTERIORMENTE CUMPLE CON LO QUE ES EL OBJETIVO DE VENTA.
1. LOS OBJETIVOS DEBEN DE SER MEDIBLES , CUANTIFICABLES, ES DECIR, QUE ES LO QUE PRETENDES LOGRAR Y ADEMAS EN CUANTO TIEMPO LO PUEDES O CONTEMPLAS LOGRAR.
2. EL TIEMPO EN QUE LOGRARAS TU META DEFINE EL TIPO DE OBJETIVO, SI ES A CORTO PLAZO (DE 1 A 6 MESES) MEDIANO PLAZO( DE 6 MESES A 1 AÑO) O LARGO PLAZO(MAS DE UN AÑO).
3. LOS OBJETIVOS DEBEN ESTAR ENFOCADOS Y BASADOS EN UNA OPROBLEMATICA, ES DECIR, SI TU PROBLEMA ES POSICIONAR UN PRODUCTO, TU OBJETIVO
NO VA A SER "POSICIONAR EL PRODUCTO" SINO:

"LOGRAR EN UN PLAZO NO MAYOR A 6 MESES UNA CUOTA DE VENTAS POR ENCIMA DE LAS 18,000 PIEZAS PARA COMPROBAR ASI LA ACEPTACION DEL PRODUCTO EN EL MERCADO META AL QUE ESTA DIRIGIDO"

COMO VES ESTAS UTILIZANDO EL TIEMPO, CANTIDADES QUE SON CUANTIFICABLES E INCLUYES LA PROBLEMATICA O LA NECESIDAD QUE TIENES, PUES AL LOGRAR UNA DETERMINADA CUOTA COMPROBARAS LA ACEPTACION DEL PRODUCTO EN EL MERCADO DADO QUE ALCANZARAS TU PUNTO DE EQUILIBRIO Y LOGRARAS UNA UTILIDAD SIGUIENDO LOS POSIBLES PLANES FINANCIEROS DE LA EMPRESA(QUE GANES UTILIDAD, LOGRAR CUOTAS DE VENTAS, Y SATISFACER LOS COSTOS QUE GENERAN LA FABRICACION DEL PRODUCTO).

FINALMENTE COMO REGLA GENERAL UN OBJETIVO DE VENTA SIEMPRE, ESCUCHA BIEN ESTO, SIEMPRE DEBE INICIAR CON PALABRAS EN "INFINITIVO" EJEMPLO:

LOGRAR
SATISFACER
ANALIZAR
COMPROBAR
SUGERIR ETC.

LOS OBJETIVOS DE VENTAS CASI SIEMPRE MANEJAN CUOTAS DE VENTA(EN CANTIDADES MONETARIAS) Y SE UTILIZAN PARA ORGANIZAR, CONTROLAR Y DIRIGIR A TU FUERZA DE VENTAS PARA QUE ALCANCEN DICHAS METAS. YA EN MARKETING LOS OBJETIVOS UTILIZAN PORCENTAJES, NUMERO DE PIEZAS, CUOAS DE VENTA QUE DETERMINADO PRODUCTO, PLAN, O ESTRATEGIA DEBE CUMPLIR.


ESPERO TE SIRVA Y APROVECHA ESTO QUE TE DIGO QUE LA ASESORIA CUESTA EH Y MUY CARO JEJEJEJE. SALUDOS

Answer 2

el objetivo de venta para mi es : a quien va dirigido dicho producto, si quiero que mi objetivo de venta tenga un resultado efectivo, tengo que hacer un buen marketing, hacer un buen estudio del mercado con promociones de ventas, para que se conozca el producto y para saber que capacidad de aceptacion, si mi objetivo es alcanzar mayor repercusion en el mercado, para quedarme con todos los clientes de la competencia, tengo que tener una buena base para arriesgar y competir con productos que ya son conocidos en el mercado,y no tener pretenciones al principio de buenas ganancias., una vez que el producto es aceptado y tiene buena repercuciòn recien largar el producto en forma masiva.
es decir.. el objetivo de venta es, conocimientos de mercado, hacerlo competitivo, ganar clientelas con buen marketing, implantarlo en el mercado como producto innovador, hacer que se comente del producto ya sea por propaganda , promociones etc. y lograr la mayor aceptacion del mercado en competencia.

Answer 3

En mercadotécnia existen muchas técnicas para definir tu objetivo de venta; sin embargo existe una técnica fácil de aplicar y que siempre da resultados; a esta técnica se le denomina AIDA, que basicamente son las iniciales de las etapas o procesos para tu objetivo de venta. Detalladas a continuación:
A= Atención, primero deberas captar la atención de tu comprador en potencia, pues si no hay atención, definitivamente no habra venta.
I= Tenes que tener la capacidad de visualizar si tu posible comprador, además de haber captado su atención, tiene realmente las intenciones de compra; pues si no hay intención de compra, aunque tenga toda la atención, nunca será un comprador.
D= La tercera inicial, significa el Deseo de compra, pues no es lo mismo tener una intención de compra a un deseo de compra; tendrás que tener la capacidad para determinar si el comprador en potencia además de la intención que tenga, esta realmente buscando algo (que se traduce al Deseo real de compra).
A= Y por último esta la Acción, luego que has captado su Atención, su Interes y su Deseo de compra, practicamente estas a un pequeño paso de alcanzar el objetivo de venta, es a lo que llamamos la Acción, y para ello tienes que tener la sutileza para llevarlo a la Accion. Resumido AIDA. Espero lo pongas en practica y veras que no se necesita de técnicas modernas de marketing para realizar un objetivo de venta.

Answer 4

tiene que tener una meta medible, cuantificable y realizable en un espacio de tiempo... por ejemplo: Vender 5 autos en el mes de marzo.

Answer 5

Lo primero es intentar definir para quien puede ser útil ese producto , el target , luego la forma para que el potencial comprador se acerque a la mercadería ofrecida