étant à la recherche d'emploi, j'ai passé déjà un entretien dans un cabinet de recrutement et la phase suivante, c'est un entretien directement dans l'entreprise. je sais déjà, que mon salaire sera composé d'une partie fixe et d'une partie variable. le montant du fixe est à priori à moi de négocier (la fourchette est très large tout de même).
je vous serai reconnaissante de me donner qq conseils pour bien négocier mon salaire, des arguments à donner et, surtout, à éviter. il s'agit d'une position commerciale, donc négocier le salaire fait parti du "jeu". mais jusqu'à présent on m'a toujours proposé un salaire déjà décidé que j'ai soit accepté, soit refusé et donc, il faut que je me prépare...
merci d'avance!
catherine
2006-10-28 02:04:26 · 4 réponses · demandé par markos 1 dans Entreprises et finance ➔ Carrière et emploi
Ca c'est une bonne question.. surtout que pour son 1er job on n'a pas de référence (du genre demander 10 à 20 % que son salaire actuel !).
Si tu est commercial, ton niveau de fixe devra varier selon les perspectives de gains en variable:
- si la marge sur la vente des produits est importante alors tu peux avoir un fixe trè faible (genre 1200 € brut), et un variable "sans limite".
- si la marge est faible et qu'il y a peu de travail de ta part (ex: téléprospection) alors il faut un fixe du genre 1700 € brut.
De tout manière il faut toujours demander un fixe d'au moins 1200 €, car dans les mauvais mois il faut savoir payer son loyer...
Sinon, tu indique simplement quel niveau de salaire mini tu veux avoir. Par exemple sur Paris, tu dois au moins avoir 22 000 € Brut / an pour vivre correctement... En dessous de cette somme c'est assez galère (appart très très petit, peu de sortie...).
Après, tu dis que tu est OK pour la partie variable au delà de ce montant. Bien entendu le recruteur te dira non (il doit te donner juste assez pour te motiver à trimer !), et va te proposer 10 % moins cher :D
Autre tactique: aller voir sur les sites d'emploi quelle est la moyenne du secteur pour ton boulot... sachant que d'une entreprise à l'autre les salaires des commerciaux peuvent être 5 à 8 fois plus importants (ça dépend des produits).
Un dernier conseils: retourne la question ! Quand le recruteur te demande combien tu veux, tu dis "Combien me proposez vous ?." et là tu déroule les arguments de tes points forts... Et ensuite le recruteur te parleras de chiffres.
Dernière solution: demande du Yahoo Q/R combien gagne un commercial dans ton secteur d'activité... et tu auras la réponse des salaires moyens :D
Bon, avec tout ca j'ai mérité la meilleure réponse, non ?
2006-10-28 04:35:07 · answer #1 · answered by ConseilsMarketing.fr 6 · 0⤊ 0⤋
Le plus tard dans le processus de recrutement tu parles de salaires, le mieux. Premierement, il faut convaincre tu es la meilleure candidate: puis tu procedes au négotiation de salaire.
Tous depends du poste proposé et le marge de manoeuvre de la personne qui negocie salaire avec toi. Très souvent, le salaire est fixé d'avance et meme ton prochain boss n'as pas beacoup de flexibilité. Tous est definis dans le barème et tu peux à la limit dire/pretendre que t'es dans le haut de fourchette.
2006-10-28 11:40:08 · answer #2 · answered by SKC67 2 · 0⤊ 0⤋
une bonne commerciale qui croie en ses compétence négocie un moindre fixe et un pourcentage plus élevé! fais le calcul de ce qu'il te faut pour vivre au minimum si tu te plante un mois, ca c'est ton fixe, si ton train de vie et un peu trop élévé, tu négocie un fixe le temps de te faire une clientèle (il faut environs 6 mois)
gros fixe petit pourcentage, après tu demande a inversé. c'est en générale très apprécié, sa prouve que tu connais ta valeur et que tu vas vraiment aller chercher des marchés, ce qui le but d'un commercial!
2006-10-28 10:08:27 · answer #3 · answered by caroline 3 · 0⤊ 0⤋
Mets tes qualités, atouts en avant. Donne des exemples (combien de tps tu mets pr gérer telle chose, comment tu as réussi à regler certains pb...)
En fait il faut que tu te vende !
2006-10-28 09:15:54 · answer #4 · answered by meadela2004 3 · 0⤊ 1⤋