Como convencer a tu cliente que realmente vale el precio de tu producto o servicio de lo que le estas cotizando...
2006-10-19 08:36:21 · 3 respuestas · pregunta de Anonymous en Negocios y finanzas ➔ Marketing y Publicidad ➔ Otros - Marketing y Publicidad
Es todo un análisis psicológico, de su negocio, de sus necesidades que te puede llevar un tiempo...pero pero, especialemente...un análisis de su verdadero potencial de compra.
No pierdas demasiado tiempo con los clientes sin potencial de compra. Nota: intenta lo más que puedas sondear su presupuesto, eso te dará una dimensión de qué venderle y posibilidades, así como escatimar recursos o poner toda la carne al asador.
2006-10-19 09:16:45 · answer #1 · answered by Quichu 3 · 0⤊ 0⤋
El cierre de venta , te sirve para saber que piensa el cliente de lo que le estas vendiendo, son preguntas básicas, como.. se lo ordeno así?, su pago sera efectivo o con tarjeta?, donde le envió la factura?, son preguntas dando por hecho la compra, ya de ahí tienes que escuchar al cliente, si dice que si, pues ya la hiciste, si dice que no, empezar a hacer preguntas para escuchar las objeciones del cliente, y en base a las objeciones del clientes le buscas las necesidades, y vuelves a cerrar nuevamente, entonces se lo ordenamos así?... el cierre de venta es uno de los puntos mas importantes de una venta.
salu2
2006-10-19 16:30:59 · answer #2 · answered by lcurieln 3 · 0⤊ 0⤋
Felicitandolo por la compra !!!
2006-10-19 08:39:33 · answer #3 · answered by juliokrac 7 · 0⤊ 0⤋