Como determinar el precio de un producto?

Question

Deseo fijar el precio de mi producto, que formula requiero y como la aplico para saber si dicho precio es competitivo

Answer 1

Ponelo a la venta. Si te lo sacan de las manos, es barato. Si pasa un año y no lo vendiste, es caro. Promediá ambos y suerte!

Answer 2

Estimado,
Por ahí antes de meternos a buscar fórmulas lo ideal sería básicamente si podés, como bien decís, "fijar" un precio.
Que quiero decir?, que dependiendo de la clase de mercado en la que se encuentre el producto vas a poder establecerlo o los demás lo van a establecer por vos. No es lo mismo que vendas una Ferrari a que vendas tomates (en una tenés una marca fuerte y podés fijar precio y el otro es lo mismo que le vendas vos o algún otro que también venda el producto).
Yo como método miraría, en primer lugar, el precio de la competencia (considero que estás en una situación parecida al del caso de los tomates (competencia perfecta) pero tampoco al extremo).
Reflexioná (o probá) cuál es el efecto de fijar un precio por sobrencima del de la competencia, si es que podés hacerlo (además de hacerlo, porque el mercado lo valora) es porque tu producto es diferenciado. En estos casos si vas a tener cierta libertad para elegir precio. De poder hacerlo, tendría que buscar un precio tal que maximice tu beneficio. Deductivamente te vas a dar cuenta que a medida que subas el precio vas a vender menos, entoncés tendrás que buscar un precio tal que la cantidad demanda no baje mucho cohartando tus beneficios (comunmente el precio en estos mercados está en un punto donde la cantidad está bajando (pero si sigue bajando te perjudica)).
Otra cosa, como dicen aquí en este foro, es el cálculo del beneficio, en tal caso todo precio está formado por un costo y un beneficio (y estos costos variables, fijos, etc.).
Concluyendo,
1. Observá el mercado en primer lugar.
2. Fijate si podés o tenés la capacidad de poner un precio superior a este. Hacer y medir hasta qué precio se puede (la cantidad demandada va a estar bajando en el punto de máximo beneficio). Con esto te fijás la característica del mercado de tu producto (perfecto o diferenciado).
3. Si no podés fijar el precio analizar si te conviene producir (analizando tus costos y mirando si son inferiores o no al precio competitivo de mercado (en esta situación vos no podés cambiarlo)).

Kaplan tiene estudios interesantes sobre el tema.

Saludos y mucha suerte con tu emprendimiento,

Nebo

Answer 3

costos fijos + costos variables + margen de utilidad.
Costos fijos es lo que gastas produscas o no
Costos variables es lo que gastas por unidad de produccion
Margen de utilidad es la ganancia que quieres, algunos le aumentan 50% a lo que gastan.
para saber si son competitivos checa los precios de tus mas cercanos conpetidores, si no los tienes el mercado es tuyo

Answer 4

pues lo ideal seria que consultaras con un especialsta en costos, ya que por l. a. variacion de los precios en los articulos que quieres vender sera dificil que te den un precio estandarizado, ya que hasta puedes dar el producto al costo y no al precio de venta de un mes a otro, ademas lo tendrias que estar consultando constantemente para que lo anterior no te pase. Aunque he a prendido que normalmente al lanzar un poducto al mercado este tiene que ser igual al precio de mercado para poder competir con los demas, yo creo que esto estaria bien, ya que tambien verias l. a. forma de disminuir costos. ademas las formula para calcular l. a. variacion de los costos y los costos estimados son algo complicadas y pues hay que determinar de una forma cuidadosa los costos indirectos. Mejor acude a un corporativo o un asesor de costos.

Answer 5

antes de fijar un precio de venta se debe tener en cuenta cuál es el precio de venta en el mercado, luego buscar un factor diferenciador entre tu producto y competencia o sustitutos. obteniendo esta información podrás buscar alguna fórmula básica que te pueda entregar un resultado satisfactorio según tu criterio ( costo/beneficio),en ese momento podrás definir si tu producto cumple con tus espectativas.

Answer 6

...el precio del producto aquí y en Capernaúm lo define o determina el mercado, por eso es un variable incontrolable dentro de tu proyecto o empresa.

Es cierto que vos fijás tus costo, pero tenés que regirte necesariamente a los precios de la competencia, del mercado, porque es cierto que sos libre de fijarte un precio a tu regalada gana, pero la cosa es venderlo..., ahora donde tenés que trabajar es en el costo.

Saludos desde Bolivia.

Answer 7

Al costo le sumas entre un 35/ 40% esa es tu ganancia. Todo depende si es por mayor o menor.

Answer 8

El precio está realcionado con la oferta y la demanda, así que fijate si tu producto es comodity o especiality y luego fija el precio según esas pautas.
Un producto puede ser exactamente igual a otro y la especialidad del mismo puede pasar por "la marca" así que el tema de los precios más bien es según el target de la gente que lo comprará: fijate en lo que ellos se fijarían y ponle el precio que pagarían

Answer 9

si el producto lo compraste y los vas a revender entonces el precio de compra multiplicado por 1.25 o 1.30 estaria bien.

Ahora si lo fabricas el precio es la suma de el costo de tu materia prima, mano de obra, gastos indirectos y gastos directos todo eso dividido entre el numero de piezas a fabricar.

Answer 10

Costo+Beneficio= Precio de Producto

COSTO = (Costo del producto en sí + Fletes + Cargos de aduana + comisiones + otros gastos desde que el producto sale de la fábrica hasta que llega a la estantería)

BENEFICIO = Margen de ganancia que deseas obtener

En cuanto a si el precio es competitivo te recomiendo que hagas un estudio de mercado (aunque sea sencillo, como podría ser recorrer otros locales para saber a que precio tiene el producto) Si ves que tu precio es superior, tendrías que ver la posibilidad de minimizar el precio de alguno de los factores que te nombré arriba (como buscar un importador, o un transporte que cobren más barato) o bien reducir tu margen de ganancia...
EXITOS!!!!!