Sugerencias para conocer bien a los clientes prospecto y obtener información relevante..
2006-09-18 14:41:18 · 4 respuestas · pregunta de espiral 2 en Negocios y finanzas ➔ Otros - Negocios y finanzas
La realidad es que por mas que hagas estudios de mercado, nunca vas a conocer perfectamente el mercado cuando inicias un negocio. Solo la experiencia te podrá decir como se comportan tus clientes.
Cuando vas a iniciar un negocio, y no quieres pagar un estudio de mercado costoso, puedes guiarte por tus conocidos a ver lo que opinan y por tu sentido común, probablemente te acercará a los resultados de un muestreo estadístico. Por desgracia no recuerdo el nombre del artículo que salió en la revista Entrepenuer, pero ahí recomendaban que te guiaras por tu sentido común, incluso para realizar encuestas.
Las encuestas, de cualquier modo, son herramientas necesarias para tener una mejor planeación. En la red existen muchas herramientas gratuitas para hacer encuestas en línea (sourvey monkey.com, etc.), no es lo ideal pero es mejor que tu sentido común.
Suerte en tu empresa.
2006-09-18 16:07:15 · answer #1 · answered by g_vidaurri 1 · 0⤊ 0⤋
Puedes hacer pruebas de sensibilidad para cada producto. Antes de hacer cualquier inversión te armas con folletos y publicidad, como si ya existieran los productos o servicios, empiezas a promoverlos como vendedor con tus posibles clientes, de todos niveles. Después que veas la cara que ponen con cada producto y las respuestas que te dan seguramente tendrás un idea muy aproximada del impacto en ventas. Para que tu investigación tenga credibilidad debes visitar una muestra representativa del mercado potencial.
2006-09-18 22:01:18 · answer #2 · answered by lance l 4 · 0⤊ 0⤋
la solucion es la encuesta, ya sea que tu la hagas o que pidas que llenen una pequeña lista de preguntas, tanto lo clientes que ya tienes, como los nuevos prospectos.
Con los clientes que ya tienes, pues preguntas, como que te gusta mas de... o que producto de... te gusta mas etc etc. y con los nuevos,
que te gusta de una compañia ? o que te gustaria que te sirvieran, etc. etc.
2006-09-18 21:49:45 · answer #3 · answered by moby 2 · 0⤊ 0⤋
Es como querer ir al espacio sin los costosos hilos de oro que lleva el traje.
2006-09-19 19:39:27 · answer #4 · answered by Anonymous · 0⤊ 1⤋