2006-09-14 06:48:19 · 14 réponses · demandé par sohail331 1 dans Entreprises et finance ➔ Publicité et marketing ➔ Optimisation pour les moteurs de recherche
le bon vendeur :
anatomie : des très grande oreilles pour bien écouter et une petite bouche pour dire juste ce qu'il faut au bon moment.
Le bon vendeur c'est lui le guide. C'est lui qui mène le débat, la discussion. Pas le client.
Et pour celà il sait utiliser les techniques adéquates. Ce ne sont pas des phrases apprises par coeur.
Car un bon vendeur apprend seulement à bien questionner. Il utilise des questions qui permettront d'abord de sonder l'état d'esprit du client, ensuite il tentera de bien comprendre les besoins du client, puis il validera ces besoins en reposant les mêmes questions mais en les formulant de manière différente.
Il est très facile de vendre quelque chose à quelqu'un quand on a compris ce qu'il cherche. Le questionnement rend le vendeur interessant, alors qu'il ne parle jamais de lui.
Faites le test : dans une soirée où vous connaissez pas tout le monde, aborder quelqu'un gentiment, sans arrière pensée, et faites une seule chose : lui faire parler d'elle. Et ne parler jamais de vous. Le lendemain il y a de fortes chances que si cette personne parle de vous à un de vos proches, elle dira : qu'est ce qu'il était interessant ! (alors que je le rappelle vous n'avez pas
parlé de vous !). Testez vous verrez !
Je continu : Une fois le client assez ouvert, détendu, il suffira de l'amener à se poser lui même les questions et à se convaincre lui -même de l'utilité ou des bienfaits de tel ou tel produit. Parce que, de lui même (avec votre aide précise et précieuse) il comprendra que c'est un choix judicieux....et vous savez pourquoi ? C'est parce que le bon vendeur fait croire au client que c'est lui-même qui a fait ce choix, sans à aucun moment avoir été manipulé ou guidé vers ce choix.
Un bon vendeur veut donc dire un bon détective.
2006-09-14 07:56:17 · answer #1 · answered by Agent Immo 3 · 0⤊ 0⤋
un bon vendeur ne doit pas faire sentir qu'il vend mais plutot qu'il "conseil". Il faut que son client reparte satisfait et si possible avec un produit plus cher que celui pour lequel il était venu au départ. Ca t'es jamais arrivé de ressortir heureux mais fauché d'un magasin et en te disant que t'as été trés bien conseillé et sans sentiment de t'être fait arnaquer?
2006-09-14 06:52:13 · answer #2 · answered by Anonymous · 1⤊ 0⤋
QUELLES SONT LES PRINCIPALES DIFFICULTEES DE CE METIER
2015-03-20 01:52:22 · answer #3 · answered by Coulibaly 1 · 0⤊ 0⤋
un bon vendeur, je ne sais pas ... mais j'ai peut-être un bon exemple :
Le fournisseur d'accès internet Alice vous vend une connexion de merde (ça plante aux heures de pointe), un service après-vente de merde (injoignable et incompétent), des services de merde (on entend rien au téléphone dit gratuit), ... mais ils arrivent quand même à chopper des centaines de milliers de pigeons en utilisant une blondasse comme support publicitaire.
bons vendeurs, vous avez dit???
2006-09-14 07:21:26 · answer #4 · answered by Paul Itic 3 · 0⤊ 0⤋
c'est quelqu'un qui balance de l'énergie constamment.
Faut pas confondre bon vendeur et bonne poire.
2006-09-14 07:13:48 · answer #5 · answered by Théo Jazz Man 7 · 0⤊ 0⤋
je suis d'accord avec Lovely Rita
2006-09-14 07:01:49 · answer #6 · answered by cece21 2 · 0⤊ 0⤋
Un gazier qui vendrait de la lumière à un aveugle?!
2006-09-14 06:57:07 · answer #7 · answered by Silver surfer 4 · 0⤊ 0⤋
Un bon menteur! ;)
2006-09-14 06:51:05 · answer #8 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
Celui qui peut vendre n'importe quoi à n'importe qui. Celui qui est capable de convaincre sans se faire jeter.
2006-09-14 06:50:41 · answer #9 · answered by Warao 7 · 0⤊ 0⤋
celui qui vend plein de truc... ou celui qui vendrait du lait à une vache...
2006-09-14 06:50:34 · answer #10 · answered by coccinellezinzin 3 · 0⤊ 0⤋
celui qui arrive à vendre un soutien-gorge à un curé par exemple
2006-09-14 06:50:20 · answer #11 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋