Lo digo, porque he tenido malas experiencias con casi todas las personas que han trabajado en mi compañia en el area de Ventas.
Doy un sueldo base y comisiones, con metas de ventas plausibles y con productos/servicios de facil colocacion ( Todos han sido de Tecnologia ).
El problema es que la gente se queda 3 meses, sin vender nada, yo hago las ventas y me estresa pensar que lo hacen por la seguridad del sueldo base.
Tengo presencia en México y la facilidad de dar servicio en México, Latinoamerica y US/Canada.
Que puedo hacer para encontrar personas que realmente hagan su trabajo? Alguna estrategia tienen ustedes en particular?
Han estado en alguna situacion similar? Si es asi, que hicieron para solucionarla?
Gracias!!
2006-09-13 03:59:45 · 15 respuestas · pregunta de Ya no estoy en Y!R por Facebook! 6 en Negocios y finanzas ➔ Pequeñas y Medianas empresas
Tu duda es la gran interrogante de muchos empleadores y ni se diga de los Gerentes de Ventas. Tu larga descripción de tu pregunta da lugar a una respuesta mas extensa y completa. Ire lo mas directo y si quieres que ampliemos haz contacto conmigo. Creo que debes buscar sútilmente, que esos prospectos ademas de tener la necesidad de logro y habilidades de venta (sensibilidad para entender o empatía para ponerse en el lugar del cliente), debes buscarlos cristianos o que tengan una convicción moral hacia la honestidad que regularmente encontraras en una iglesia de este tipo ( u otras). Lo ideal sería ir mas allá, al asistir y conocer ese ámbito. Creo que vale la pena. Uno te recomendará a otro. También considero que debes atender con mayor tiempo dedicado tanto a ese reclutamiento y el análisis de tus candidatos, con entrevista mas profunda, chequeo de antecedentes personales y familiares incluyendo llamadas telefonicas. Recuerdo una herramienta que mide ésto y que también mide la inclinación hacia drogas o conductas inadecuadas. Recuerda también un principio de Administración que dice "El jefe no puede ni debe hacerlo todo..." porque puede pero tal vez no debe adentrarse aunque sí decidirlo. También "2 cabezas piensan mejor que una". Considera lo primero. Me ha dado resultado.
2006-09-13 04:34:08 · answer #1 · answered by el costeño 4 · 1⤊ 0⤋
La pregunta carece de las condiciones de trabajo, sin embargo primero hay que analizar con toda honestidad el único atractivo que motiva a cualquier persona a trabajar para otro, la ganancia o beneficio, segundo debes entender que hay ciertos productos que tienen una inmensa competencia no se diga en México, por lo tanto es muy difícil penetrar el mercado en tiempos cortos y por lo tanto lograr los resultados satisfactorios que espera el patrón en el tiempo que a veces arbitrariamente asigna, los vendedores profesionales se arriesgan a trabajarte pero no permiten que tu les pongas todas las condiciones, por lo tanto la primera respuesta es que haz contratado gente no profesional y otros son aquellos que quieren las cosas fáciles y un tercer grupo lo constituyen los individuos que intentan vender basándose en que puedan lograrlo en el tiempo que tienen asegurado un salario y como no lo logran te abandonan, no necesariamente porque sean deshonestos sino porque sus necesidades son tan apremiantes que no pueden soportar mas del tiempo requerido para ganar solo por la comisión, la selección de personal implica un proceso de "drenado" hasta que vas dejando los "garbanzos de a libra" que andan por allí por lo tanto necesitas carretillas y más carretillas para encontrarlos, una estrategia que me ha funcionado es crear un plan con pasos consistentes y evaluables y en cuanto hay alguien que responde a la espectativa, de inmediato lo tomo y le doy seguimiento personal para asegurarme que puede ser un posible "garbanzo" en seguida lo categorizo y le doy nuevas asignaciones que son en realidad retos y lo estimulo económicamente para que descubra que tiene un futuro si sigue por ese camino, la relación personal y conocerlos personalmente y a su familia es muy útil y aunque dedicas tiempo te lo retribuye mil veces, la honestidad es cuestión de principios mamados en el hogar, las familias bien integradas producen hijos con los mismos principios rectores y elevan considerablemente las probabilidades de ser cabales, una fuente de empleo que te ayuda a elevar tus posibilidades de encontrar gente con un rango superior son los mormones que tienen servicios de empleo locales, si te contactas con ellos personalmente y les pides específicamente que te manden gente que ellos recomienden y al entrevistarlos les haces ver que has acudido con ellos por su honestidad y recomendación podrás solucionar a mediano plazo tu necesidad, sin embargo no te confíes para que no sufras decepciones, dales seguimiento y nunca los pierdas de vista, acuérdate en arca abierta hasta el mas santo peca... a mi me ha funcionado
2006-09-13 04:32:36 · answer #2 · answered by Samy 2 · 1⤊ 0⤋
Pues te recomiendo que los contrates por un mes si no venden van pa fuera, ahora si la gente busca elk suelo base y no hace mas la gente anda buscando dinero facil, y asi esta bien no crees, sueldo base no hago nada y me llevo dinero, yo lo que haria es, repitiendo los contarto por un mes si venden les doy otro contrato por un mes si venden se quedan si no adios, en el mercado hay mucha venta pero la gente no hace el ezfuerzo por hacer nada, al esposo de micuñada le propuse asociarnos en un negocioy no hizo nada ya lo deje por que siempre mellega con el prexteto que no hay ventas, cuando yo salgo a vender y colo los productos. Hay mas gente que no sirve que la que realmente sirve.
Ahh y bien pro los Steelers el mejor equipo
2006-09-13 04:05:34 · answer #3 · answered by xaamv 6 · 1⤊ 0⤋
Pienso que el error no está en el vendedor, sino en la contratación. Usted podría asesorarse para aprender a reclutar y seleccionar, ahi está el detalle. Recuerde que los buenos vendedores siempre tienen trabajo y nunca están desempleados. Ahí es donde pienso que usted debe buscar. Ya me ha pasado a mi. Suerte.
2006-09-13 16:46:37 · answer #4 · answered by Golden C 2 · 0⤊ 0⤋
Un punto puede ser la aplicación de exámenes psicométricos a tus candidatos lo cuál debería garantizarte por lo menos tener gente con aptitudes.
Lo otro es proponer que el primer mes las comisiones sean muy altas y vayan disminuyendo paulatinamente, sin otorgar sueldo de garantía, de esta manera tendrán que trabajar duro desde el primer momento, aunque también existe la comprensión de tu parte otorgando mayores comisiones. Así el vendedor no necesita matarse el primer mes, pero definitivamente, tendrá que hacer un buen esfuerzo para lograr por lo menos los mínimos de ventas.
También recuerda capacitar. Si tienes los mejores productos necesitarás a los mejores vendedores, y recuerda que mientras más vendan ellos más ganas tu, por eso la capacitación no es un gasto, sino una inversión.
Saludos.
2006-09-13 04:30:55 · answer #5 · answered by Arquitecto O 4 · 0⤊ 0⤋
si estas conciente que tu producto es bueno y la gente no te estando respuestas pudiera ser que no se esta capacitando del todo, debes indicarle como haga exactamente una venta que de resultados positivos, antes de reclutar gente en lista que es lo que necesitas habilidades, conocimientos, experiencia, datos generales, cuando reclutes llenate de la mayor cantidade de gente ideal ve eliminando a los que no cumple n tu ideal, verifica las referencias constantemente ten comunicacion con tus vendedores, como van con su cartera de clientes, has reuniones de motivacion para ver detalles de ventas pon objetivos, incluso pudieras el primer mes no darle comision y dar un bono de un limite de stock de ventas si lo cumplen que se lo lleven, has un cronograma en la pared para ver kien es tu vendedor estrella asi ellos veran donde estan y se automotivaran. suerte.
2006-09-13 04:30:17 · answer #6 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
Si no tienes personal de reclutamiento lo mejor sería que contrataras los servicios de empresas como Adecco. Ellos disponen de pruebas psicométricas, reclutadores de tiempo completo y una amplia base de datos con lo que te pueden conseguir empleados que den el ancho para el puesto que buscas. Además, puedes negociar que reciban la nómina vía la agencia de recursos humanos (con prestaciones de Ley, claro) y si pasan el periodo de prueba que tú determines accedan a la nómina de tu empresa, con una mejor comisión y/o prestaciones adicionales, lo que tú elijas.
Una sugerencia: da un periodo de prueba de sólo un mes, un sueldo tirando a bajo con comisiones mejores que el resto de tus competidores, para que se motiven a vender mucho. Cuando pasen el periodo de prueba puedes renegociar el sueldo, las prestaciones o las comisiones.
Espero que te ayuden las sugerencias.
2006-09-13 04:24:54 · answer #7 · answered by ❀Ikebana❀ 6 · 0⤊ 0⤋
Es muy difícil pero no imposible. Todavía hay gente honesta pero cada vez escasea más. Yo creo que lo que debes hacer es contactar un despacho de Out sourcing, que se encargan de enviarte candidatos viables. Son buenos para filtrar muy bien a los candidatos y te evita que llegue contigo gente mediocre y sanguijuela. Busca en tu ciudad, seguro encuentras un buen despacho profesional dedicado a colocar personal.
Si te interesa México, conozco a un agente de ventas con carrera trunca en Ingeniería que es un tipazo, si te interesa, dame tu mail y te pongo en contacto.
Suerte!
2006-09-13 04:15:09 · answer #8 · answered by Lety 2 · 0⤊ 0⤋
Mira, yo tengo experiencia en ese sentido, primero que nada debes de tener un sistema de reclutamiento de personal efectivo, es decir, que te indíque quíen es la persona correcta para el puesto. No es un metodo magico, ya que principalmente eres tu el que debe de decidir a quien contratar. Segundo, lo del sueldo base esta bien, pero bajalo, lo más posible, dalo como un sueldo de seguridad, durante un máximo de 2 meses y a partir de ahí solo comisión, si ves que la persona responde , puedes darle labase mas la comision, el chiste es hacerlos ver que mientras mas productivos sean, la empresa para la que trabajan podra beneficiarlos y darles más incentivos que si nada mas tiraran la flojera...
2006-09-13 04:14:59 · answer #9 · answered by POTOSINO 3 · 0⤊ 0⤋
Primeramente hay que ver si el producto realmente es vendible, no solo por necesidad de la gente sino tambien por accesibilidad al precio del mismo. Por otro lado esta la necesidad de tener un ingreso fijo, dado que la gente tiene gastos fijos, compromisos que cumplir y realmente no puede perder el tiempo en un lugar que no le brinde lo que necesita laboralmente.
Primero que nada, paciencia.
Segundo, ser siempre claro en lo que uno ofrece. La gente necesita empleo, pero en la forma tradicional: un sueldo para poder pagar sus rentas y vivir por lo menos. Si tu posibilidad de trabajo necesita de gente emprendedora, a todo el mundo le interesa crecer y ganar mas dinero por mes, pero no a costo de no ganar lo suficiente los primeros meses. Suerte
2006-09-13 04:10:05 · answer #10 · answered by vanesa_sma 4 · 0⤊ 0⤋