Tou a preparar um plano de Marketing, quero tirar algumas dúvidas acerca da matéria...
2006-09-05 01:17:47 · 8 respostas · perguntado por Mathaka 2 em Ciências Sociais ➔ Economia
Estratégia é a produção de planos para atingir objectivos. Estratégias de Marketing são aqueles planos desenhados para atingir objectivos do marketing. Uma boa estratégia de Marketing deveria integrar os objectivos, políticas, e sequências de acção (táctica) num todo coerente da organização. O objectivo de uma estratégia de marketing é colocar a organização numa posição de cumprir eficazmente e eficientemente a sua missão.
Em 1980, Michael Porter lançou o livro "Competitive Strategy" (Estratégia Competitiva). Porter descreveu a estratégia competitiva como ações ofensivas e defensivas de uma empresa para criar uma posição sustentável dentro da indústria, ações que são uma resposta às cinco forças competitivas que o autor indicou como determinantes da natureza e grau de competição que cerca uma empresa.
Porter identificou três estratégias genéricas que podem ser usadas individualmente ou em conjunto para criar uma posição sustentável a longo prazo.
A primeira é a estratégia competitiva de custo, na qual a empresa centra seus esforços na busca de eficiência produtiva, na ampliação do volume de produção e na minimização de gastos com propaganda, assistência técnica, distribuição, pesquisa e desenvolvimento, e tem no preço um dos principais atrativos para o consumidor.
A opção pela estratégia competitiva de diferenciação faz com que a empresa invista mais pesado em imagem, tecnologia, assistência técnica, distribuição, pesquisa e desenvolvimento, recursos humanos, pesquisa de mercado e qualidade, com a finalidade de criar diferenciais para o consumidor.
A estratégia competitiva de foco significa escolher um alvo restrito, no qual, por meio da diferenciação ou do custo, a empresa se especializará atendendo a segmentos ou nichos específicos.
A adoção de qualquer estratégia competitiva tem seus riscos e suas armadilhas. Na estratégia de custos, as principais são: a excessiva importância que se dá à fabricação; a possibilidade de acabar com qualquer chance de diferenciação; a dificuldade de se estabelecer um critério de controle de custos; e que apareça um novo concorrente com nova tecnologia, novo processo e abocanhe parcela significativa de mercado ou o mercado passe a valorizar o produto por critérios diferentes. Na estratégia de diferenciação, as principais armadilhas são representadas pela diferenciação excessiva, pelo preço muito elevado, por um enfoque exagerado no produto e pela possibilidade de ignorar os critérios de sinalização. Na estratégia de foco o risco é de o segmento escolhido não propiciar massa crítica que permita à empresa operar.
Estratégia é a definição de como recursos serão alocados para se atingir determinado objetivo. Usada originalmente na área militar, esta palavra hoje é bastante usada na área de negócios. A palavra vem do grego estratègós, tendo significado inicialmente "a arte do general". Na área militar, pode ser definida hoje como a ciência dos movimentos da guerra, fora dela. Em negócios, é o conjunto de objetivos da empresa e a forma de alcançá-los.
Considera-se que apenas fazer o que outros fazem, mas com maior eficácia operacional, não é propriamente ter uma estratégia. Está implícito no conceito que, para ter uma estratégia, precisamos atuar de forma diferente.
No Marketing, um grande autor sobre estratégia é Michael Porter, professor da Harvard Business School.
A estratégia começa com uma visão de futuro para a empresa e implica na definição clara de seu campo de atuação, na habilidade de previsão de possíveis reações às ações empreendidas e no direcionamento que a levará ao crescimento. A definição de objetivos, em si, não implica em uma estratégia. Os objetivos representam os fins que a empresa está tentando alcançar, enquanto a estratégia é o meio para alcançar esses fins.
O desenvolvimento de estratégias tem sido tradicionalmente abordado como um processo formal de planejamento, envolvendo, em geral, duas etapas. A primeira engloba a definição do negócio bem como a explicitação da missão da organização e seus princípios. A segunda é constituída das análises dos ambientes interno e externo à empresa, a determinação de objetivos com seus respectivos indicadores de acompanhamento e a formulação das estratégias correspondentes para alcançá-los.
A palavra "estratégia" tem muitas definições. Abaixo seguem algumas:
Arte militar de planejar e executar movimentos e operações de tropas, navios e/ou aviões, visando a alcançar ou manter posições relativas e potenciais bélicos favoráveis a futuras ações táticas sobre determinados objetivos.
Arte militar de escolher onde, quando e com que travar um combate ou uma batalha.
Arte de aplicar os meios disponíveis com vista à consecução de objetivos específicos.
Arte de explorar condições favoráveis com o fim de alcançar
2006-09-05 01:22:42 · answer #1 · answered by ☼♥estressada♥☼ 4 · 2⤊ 0⤋
Em poucas palavras. Vender para os outros o que eles não precisam, nunca precisariam e fazê-los achar que não conseguiriam viver sem o seu produto.
2006-09-05 01:45:59 · answer #2 · answered by Anonymous · 1⤊ 0⤋
Para se montar um plano de mkt 1º deve-se estabelecer a missão da empresa, análise de mercado, historico do desempenho da empresa, objetivos de mercado, e ai vem as estratégias que são as formas como vc irá definir seu publico alvo, se será um mercado de nicho ou de massa, de nicho seria um especifico como ex: produtos para diabéticos. Nunca esquecer do famoso composto de mkt, produto, preço, distribuição e comunicação (propaganda).Por exemplo vc escolhe atender a publico da zona leste de SP o preço não pode ser o mesmo que vc usaria na zona sul!
visite: www.portaldomarketing.com.br
2006-09-05 01:36:42 · answer #3 · answered by ♥☆ Vi ☆♥ 5 · 1⤊ 0⤋
Estratégias de marketing
Estratégia é a produção de planos para atingir objetivos. Estratégias de Marketing são aqueles planos desenhados para atingir objetivos do marketing. Uma boa estratégia de Marketing deveria integrar os objetivos, políticas, e sequências de ação (tática) num todo coerente da organização. O objetivo de uma estratégia de marketing é colocar a organização numa posição de cumprir eficazmente e eficientemente a sua missão.
Classificação das Estratégias de Marketing
Quanto à dominância no mercado
Estratégia de liderança teste
Desafiante
Seguidor
Nicho de mercado
Classificação genérica de Michael Porter
Liderança de custos
Diferenciação do produto
Segmentação de mercado
Quanto à inovação
Pioneiros
Seguidores imediatos
Seguidores tardios
Estrategia de crescimento
Neste esquema coloca-se a questão: "Como é que a empresa deve crescer?" Há um variedade de formas diferentes de responder à questão. As mais comuns são:
Integração horizontal
Integração vertical
Diversificação (ou conglomeração)
Intensificação
Quanto à agressividade
Aqui colocamos a questão de saber se a empresa deverá crescer ou não e se sim, com que velocidade Um esquema divide s estratégias em:
construir
segurar
ceifar ou colher
Um esquema mais detalhado usa as seguintes categorias:
Prospector
Analisador
Defensor
Reagir
Ver também:
Estratégia
Estratégias competitivas genéricas
Marketing
Planejamento estratégico
Plano de marketing
Retirado de "http://pt.wikipedia.org/wiki/Estrat%C3%A9gias_de_marketing"
2006-09-05 01:26:49 · answer #4 · answered by Anonymous · 1⤊ 0⤋
Vc já deve ter visto em Supermercados, nas gondolas de farinha de trigo ter alguns módulos para conter fermento em pó. Isto é uma estratégia de marketing do fabricante de fermento em pó de casar suas vendas com as vendas de farinha de trigo.
2006-09-05 01:21:15 · answer #5 · answered by Eça Nonsey 4 · 1⤊ 0⤋
São planos de como convencer o publico a comprar o que você está vendendo. Como e onde divulgar a marca do seu produto. Quanto você pode gastar com propaganda e pessoal de divulgação, promoções etc...
2006-09-05 01:20:58 · answer #6 · answered by Roger 3 · 1⤊ 0⤋
http://veritasetvitas.blogspot.com.br/2011/05/estrategia-focada.html
2014-11-30 10:59:00 · answer #7 · answered by Kelly - Sola Fide 4 · 0⤊ 0⤋
Estratégias são planos de atitides a serem tomados de forma cronológica, visando atingir um objetivo. Esses planos envolvem estudos específicos de cada situação, que começam por levantamento de necessidades, o qual chamamos de pesquisa.
Tendo como objetivo final a divulgação e aceitação da mensagem pela grande massa, precisa-se antever a eficácia dessas ações, conjugada, é claro, com seus custos, através da equação (custo x benefício)!. Assim, é imperativo o conhecimento pleno do produto a ser divulgado bem como sua contribuição para o público alvo e possíveis "efeitos colaterais".
Tudo isso é um exercício criteriosamente experimentado, testado e discutido em todas as suas implicações entre os membros de uma equipe de alto nível, responsável pelo projeto.
Tudo isso tem que passar do plano imaginário para o prático com a naturalidade menos impactante possivel pelos seus elaboradores, e ao mesmo tempo mais impactante possível para com o público alvo!.
2006-09-05 01:54:45 · answer #8 · answered by Calib 7 · 0⤊ 0⤋