2006-08-13 13:40:22 · 7 respuestas · pregunta de Rocio L 1 en Negocios y finanzas ➔ Marketing y Publicidad
Muy buena tu pregunta y sirve para aclarar muchas definiciones que se usan mal hoy en el mercado, he aqui algunos significados:
Demanda Global: Es la suma de todas las demandas actuales del mundo
Mercado meta: es aquel segmento del mercado al cual estoy apuntando y al que se dirigen todas las acciones de la empresa.
Market share: es aquella parte del mercado actual que tenemos nosotros, es decir son todos los clientes/consumidores nuestros y se usan conceptos tales como penetración que define que tanto del mercado actual es nuestro.
Mercado Actual: esta compuesto por los clientes/consumidores nuestros y los de la competencia, es decir aquellos que están consumiendo hoy.
Mercado Real esta compuesto por los clientes/consumidores mios, los de la competencia y por los de ninguno de los dos pero que estan en condiciones de consumir. Acá entran todos aquellas personas que con solo “convencerlas” podrían consumir nuestros productos (Por ejemplo: cuantas veces le ha pasado a usted que no conocía un producto hasta que una promotora/degustadora/impulsadora se lo hizo probar en un punto de venta y a partir de allí comenzó a consumirlo).
Mercado Potencial: esta compuesto por los clientes/consumidores míos, los de la competencia, por los de ninguno de los dos y por todos aquellos que puedan consumir el producto en algún momento de su vida siempre y cuando la restricción que hace que hoy no pueda consumirlo no exista más. (por ejemplo: mis hijos son potenciales consu-midores de taxi que hoy no lo usen es debido a su edad y que no poseen el dinero para pagarlo pero en unos años cuando crezcan esas restricciones se caerán y ellos usaran taxis).
Cabe aclarar que mercado potencial comprende a los otros ya que cuando se hacen acciones comerciales hacia ese mercado también repercuten hacia el resto de los mercados, así sucesivamente.
Es importante tener presente estos conceptos porque muchas veces la poca visión de las acciones de marketing de algunas empresas hacen que estén mas concentrados en arrebatar mercado a los competidores que en hacer crecer la torta y esto trae como consecuencia acciones agresivas y hasta guerra de precios. Veamos un ejemplo para clarificar esto: en muchos países existe la costumbre por parte de los adolescentes que al terminar su ultimo año en el colegio secundario hacen un viaje de graduación o fin de curso (mercado meta), razón por la cual a comienzos de clase son visitados por las empresas de turismo estudiantil, al ir pasando una a una frente al grupo de estudiantes (mercado actual) deben ofrecer mas que su predecesor si quieren vender lo que implica que la que llega ultima prácticamente debe desangrarse para ganar. Pero veamos que pasa si una de estas empresas decide ir a visitar a los estudiantes de cuarto año (mercado real) y le ofrecen sus servicios, estos adolescentes también “sueñan” con realizar su viaje de fin de curso y al no tener otra oferta por parte de alguna otra empresa deciden comprarle a la que los visito (sin tener que dar mas o bajar precios) resultado cuando llegan a quinto año ya compraron y las otras empresas no tienen a quien venderle, que hacen entonces al otro año van a tercero y luego a segundo y luego a primero. Cuando llegan a primero le ofrecen el viaje a pagar en 60 cuotas y de pronto aparecen los estudiantes de escuelas publicas (mercado potencial) que también quieren ese viaje y que ahora sus padres pueden pagarlo por que se rompió la restricción (económica) que impedía que lo hicieran antes (por estar diluido en 60 meses).
2006-08-16 09:41:20 · answer #1 · answered by Coach y Negocios 3 · 0⤊ 0⤋
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2014-11-24 19:03:41 · answer #2 · answered by Aviner 2 · 0⤊ 0⤋
Te lo voy a poner con el ejemplo de los refrescos:
la demanda global es lo que se consume actualmente de los refrescos, digamos coca cola.
tu mercado potencial, son todos aquellos que consumen refresco de cola, pero de otras marcas y potencialmente pueden consumir coca cola.
2006-08-15 17:22:32 · answer #3 · answered by cachanilla 7 · 0⤊ 0⤋
La demanda global es el total del mercado, por ejemplo el número de coca colas que se compran en una ciudad y el mercado potencial no es mas que el número de ventas que podrías tener en un mercado "x".
2006-08-14 18:54:05 · answer #4 · answered by Kerjac 4 · 0⤊ 0⤋
la demanda global es la cantidad de productos que efectivamente esta absorviendo el mercado. Es decir, la cantidad de consumidores de tu producto, pero tambien de tus competidores. Es una fracción del potencial máximo actual, y depende del esfuerzo conjunto que realmente están haciendo las empresas que compiten
el mercado potencial es el limite de la demanda global. Es decir. la cantidad máxima que los consumidores que pertenecen a ese mercado estarían dispuestos a consumir.
El concepto de mercado potencial dependerá de las siguientes variables:
El esfuerzo de marketing total de las empresas que intervienen en ese mercado(Tasa de realización)
Las variables del entorno económico
El transcurso del tiempo (tasa de difusión)
La diversidad de productos existentes. I+D (tasa de desarrollo)
Espero que se entienda bien
2006-08-14 12:49:19 · answer #5 · answered by MARI 3 · 0⤊ 0⤋
Demanda global: Es el requerimiento explícito de un producto o servicio a nivel mundial Ejs.: Demanda global de petróleo, de alimentos, de educación, vestimenta, medicamentos. Son necesitades expresadas en concreto.
Mercado Potencial: Son los que consideras posibles clientes que puedan comprar o requerir tus servicios. No sabes si van a considerarlo necesario. Por eso se elaboran las campañas de venta.
2006-08-14 11:11:26 · answer #6 · answered by omartolosa44 6 · 0⤊ 0⤋
demanda global es lo que se requiere de un producto o servicio a nivel mundial cual es la necesidad que se requiere a nivel global por ejemplo la Coca Cola es un producto que se consume en todo el mundo y todos lo consumen, y el mercado potencial son las personas que te van a comprar tu producto o servicio , a quien quieres vender eso que demandan , niños adultos etc
2006-08-13 22:39:49 · answer #7 · answered by TITINA 3 · 0⤊ 0⤋