Qu'est-ce que la technique du 180 degré en ventes? Et comment la fait-on?

Answer 1

Yahoo Q/R n'accepte pas les questions cochonnes.

Answer 2

Les voilà vos 180°

Whether you are a salesperson or a sales manager, if you are ready to make some changes, take some risks and increase sales revenue we invite you to look at a system that is 180° from the ordinary.

S Sandler Sales Institute 180° From Traditional Sales Training

http://www.sandler.com/

Avec des extraits d'articles:
http://www.salesproductivity.us/LibrarySandlerBriefs.htm

http://www.achievexcorp.com/files/articles/jun04.pdf

Et pour aller + loin dans l'approche des questions préliminaires avant une négociation:
Cet accord convenu d'avance ou dès le départ est comme la règle du jeu,convenue avant la partie
Il y a d'autres considérations dans cet article que la méthode Sandler
Comme j'en connais d'autres c'est intéressant de recouper les informations

http://www.bizjournals.com/extraedge/consultants/sales_moves/1997/12/29/column80.html

Bonne lecture......ça m'a donné l'occasion de refaire de l'anglais au passage

Answer 3

Moi ce que je connais en vente c'est:
- l'effet de hallo,
- les signaux d’attitude comme pilote de climat,
- les positifs contre les schizophrènes,
- Le très exotique contact physique,
- Le principe de réciprocité au service de la qualification de prospects,
- Les accélérateurs de persuasion,
- Les accélérateurs de conclusion.

En principe quelles que soient les techniques de vente, l'entretien suit à peu près toujours le
schéma suivant :
1. Contacter (le prospect)
2. Connaître (le prospect)
3. Convaincre (le prospect)
4. Conclure
La phase d’écoute du client permet de :
1. valider l’existence d’un besoin
2. personnaliser l’offre faite au client
3. personnaliser l’argumentaire
visant à positionner cette offre.