Como consigo una cita con un cliente si no se su nombre?

Question

Nuestro negocio es una productora de video, hacemos spots y videos institucionales, pero no se como podemos acercarnos a clientes nuevos, que recomiendan?

Answer 1

Tu problema no es tan sencillo de resolver. Tiene por lo menos dos partes:
1) Lograr la cita con la persona que puede decidir. Requiere astucia y manejo del teléfono.
2) Al acudir a la cita deber saber venderle (A esta parte no se le da mucha importancia por eso fracasan tantas citas conseguidas con esfuerzo)

1) Veamos:
a) Puedes conseguir bases de datos con nombres y apellidos completos.
b) Si no consigues la base: Según el país, las recepcionistas o telefonistas reaccionan diferente. Por ejemplo en Argentina no te van a dar los nombres de sus jefes si no tienen motivos muy convincentes entonces hay que recurrir a argucias como por ejemplo:
--- Empresa Acme?
--- Le habla Fulánez gerente del Hotel Hilton de la ciudad, ¿con quien hablo?
--- Soy Josefina la secretaria del director.
--- Ah Josefina, mucho gusto necesito su ayuda...
--- ¿En qué puedo ayudarlo?
--- Me encomendaron enviar la invitación para un cocktail ejecutivo a su director... ¿A nombre de quién debo hacerlo?

Si damos la impresión de que es para ofrecer o venderle algo, la secretaria levantará automáticamente sus barreras. Obviamente, la llamada inicial debe hacerla otra persona, mejor si es de otro sexo.

Más tarde llamarás y preguntarás directamente por el nombre del director. Aquí emplearás técnicas de telemarketing para lograr la entrevista.

2) Lograda la entrevista DEBES SABER VENDER. Para ello no alcanza este espacio pero te aconsejo que recurras a un profesional de la venta para que te asesore. TUS ENTREVISTAS LOGRADAS SON DEMASIADO IMPORTANTES COMO PARA DESPERDICIARLAS SI NO SABES VENDER TU PRODUCTO.

Para mayores detalles puedes escribirme, te atenderé con gusto

Answer 2

Ojo que así se llega al pishing!

Answer 3

Habla al conmutador de la empresa y pide con el departamento de compras o adquisiciones (no importa que no se encagen de eso, regularmente al comunicarte con ellos y al ofrecerles tu servicio siempre te comunican con la persona encargada).

Answer 4

Primero identificar a tus posibles clientes, luego investigar sus telefonos y hablar y solicitar datos de las personas que se encargan del area correspondiente, tratar de investigar lo mas posible de esa empresa como su filosofía, sus metas en fin cualquier cosa que te sirva al estar en tu entrevistaque vean que conoces el negocio.

Answer 5

Eso se llama "sacar cita en frio".
Lo llamas, te presentas con tu nombre completo, le dices a que te dedicas y le mencionas rapidamente 2 o 3 beneficios de lo que ofreces y le dices "que estas seguro que le va a interesar y que no le quitaras mas de 20 minutos porque es mejor conversar en persona que por telefono..."
Recuerda: lo peor que te pueda pasar en ventas es que te digan NO...eso es todo...
Suerte en tu aventura !!!!!

Answer 6

llama a su oficina de tu cliente y dile a la secre que neesitas los datos del dueño porque estas actualizando tu directorio, yo haci le hacia cuando era secretaria y necesitaba conseguir datos ha pero deles que llamas de alguna dependencia de gobierno importante, bueno eso se me ocurre, tambien se que hay empresas que te venden base de datos pudiera ser otra opcion

Answer 7

utiliza el directorio telefonico escoge lso potenciales clientes llama al numero que indique pregunta quien es el encargado anota el nombre luego vuelve a llamar y solicita una cita con el encargado, al momento de la cita pide al cliente alguna referencia hay tienes un cliente potencial mas.
besos

Answer 8

Pues llama y presentate y di cin quien tengo el gusto dices el motivo de tu llamad y quien podria tomar una decision referente al servicio que prestan no veo la dificultad en serio.