Bueno ahi va la mia!!
No soy un experto pero lo que te puedo decir es mi experiencia como vendedor y como comprador de seguros y planes financieros.
1) Segmenta tu mercado: Quienes más necesitan seguros de vida, seguros de retiro, seguros médicos y seguros de daños son aquellos profesionistas que trabajan por su cuenta y no tienen prestaciones como los de "planta".
Busca aquellos que tienen un ingreso medio, ¿como puedes darte cuenta? Ya poseen un auto de modelo reciente, son dueños o están pagando una casa, y aunque renten, su renta no supera el 30% de su ingreso mensual, lo pagan cómodamente para que tengas una mejor idea.
Estoy seguro de que puedes conocer a alguien así que te pueda comprar o recomendar a otras personas de su nivel, usualmente compañeros de trabajo o socios.
2) Disciplina: Tienes que conseguir citas a como de lugar, en los seguros no sirve el telemarketing, tu cliente tiene que conocer a la persona que le está confiando su seguridad y su $$$. deberás de conseguir al menos por ejemplo: 10 citas a la semana para que de esas estén interesadas al menos unas 4 y solo 1 te compre. ¿Si vendieras 4 seguros al mes podrías ganar lo suficiente para vivir? Si no es así, multiplicalo por lo que quieras ganar.
3)Siempre presentate como un profesional, no eres un "vendedor" eres un "Asesor Financiero" y vas a orientar a tu cliente como cuidar su dinero y su seguridad en el presente y en el futuro (si son seguros de vida, haz mucho hincapié en el futuro de sus hijos si tu cliente llega a faltar).
4)Yo te recomendaría que te apoyaras en la tecnología. Para mi trabajo instalé un CRM (Customer Relationship Management) llamado vTiger. En el llevas el control de todas tus relaciones con el cliente, llamadas, oportunidades, correos electrónicos, propuestas, estatus de la oportunidad, cierre, etc. etc.......porque creeme, después de 10 llamadas a prospectos ya no sabes ni que le dijiste ni en que quedaste con el primero, cuantas cotizaciones haz entregado, etc. y este software te ayuda precisamente a llevar este control. Además hay muchas herramientas como el e-mail, sitios web, newslettwers, blogs, etc. que pueden ayudarte en tu negocio. El software CRM lo encuentras en www.vtiger.com, si tienes dudas de como instalarlo o como se usa, no dudes en contactarme.
Ojala te sirva
2006-08-04 09:51:02
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answer #1
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answered by R@n@ 2
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No puedo creer q la gente seà tan egoista, entré para encontrar yo tambièn un buen consejo, y nada no hay nada, que egoistas
2006-08-03 12:28:29
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answer #2
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answered by Monica Ivon D 2
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