¿còmo puedo obtener buenos resultadosen ventas tècnicas en 2 meses para mantener un buen promedioyseguir en e?

Question

Me ofrecen un empleo donde mepagan un buen sueldobàsico los primeros 3 meses pero despuèsme reajustan por comisiòn ¿còmo puedo lograr unbuen record de ventas en ese tiempo?

Answer 1

No soy un experto pero lo que te puedo decir es mi experiencia como vendedor y como comprador de seguros y planes financieros.

1) Segmenta tu mercado: Quienes más necesitan seguros de vida, seguros de retiro, seguros médicos y seguros de daños son aquellos profesionistas que trabajan por su cuenta y no tienen prestaciones como los de "planta".

Busca aquellos que tienen un ingreso medio, ¿como puedes darte cuenta? Ya poseen un auto de modelo reciente, son dueños o están pagando una casa, y aunque renten, su renta no supera el 30% de su ingreso mensual, lo pagan cómodamente para que tengas una mejor idea.

Estoy seguro de que puedes conocer a alguien así que te pueda comprar o recomendar a otras personas de su nivel, usualmente compañeros de trabajo o socios.

2) Disciplina: Tienes que conseguir citas a como de lugar, en los seguros no sirve el telemarketing, tu cliente tiene que conocer a la persona que le está confiando su seguridad y su $$$. deberás de conseguir al menos por ejemplo: 10 citas a la semana para que de esas estén interesadas al menos unas 4 y solo 1 te compre. ¿Si vendieras 4 seguros al mes podrías ganar lo suficiente para vivir? Si no es así, multiplicalo por lo que quieras ganar.

3)Siempre presentate como un profesional, no eres un "vendedor" eres un "Asesor Financiero" y vas a orientar a tu cliente como cuidar su dinero y su seguridad en el presente y en el futuro (si son seguros de vida, haz mucho hincapié en el futuro de sus hijos si tu cliente llega a faltar).

4)Yo te recomendaría que te apoyaras en la tecnología. Para mi trabajo instalé un CRM (Customer Relationship Management) llamado vTiger. En el llevas el control de todas tus relaciones con el cliente, llamadas, oportunidades, correos electrónicos, propuestas, estatus de la oportunidad, cierre, etc. etc.......porque creeme, después de 10 llamadas a prospectos ya no sabes ni que le dijiste ni en que quedaste con el primero, cuantas cotizaciones haz entregado, etc. y este software te ayuda precisamente a llevar este control. Además hay muchas herramientas como el e-mail, sitios web, newslettwers, blogs, etc. que pueden ayudarte en tu negocio. El software CRM lo encuentras en www.vtiger.com, si tienes dudas de como instalarlo o como se usa, no dudes en contactarme.

Ojala te sirva

Answer 2

Siempre como vendedor debes de buscar un trabajo que te paguen un sueldo base mas comisiones por que a través de los años tienes que acumular tu antigüedad para tu retiro o vejes.
Para ser un buen vendedor es practicando y practicando hay buenos cursos de técnicas de ventas hay varios y muy variados.
Si te vas a dedicar a este oficio tienes que ser muy positivo, emprendedor,con mentalidad de triunfador en este oficio no se admite perdedores.

Answer 3

¿Qué es "e"?

¿Estás por el sueldo o te consideras capacitado para ganar lo mismo con comisiones?

Si te ofrecen un buen sueldo básico es porque ven "madera" en tí, es decir condiciones para ser un buen vendedor ya que nadie regala tres meses de sueldo sin ver la perspectiva.
Pero...
¿Cómo te consideras tú para el trabajo?
¿Te sientes capaz de hacerlo? ¿O solo quieres aprovechar los tres meses y luego irte a otra parte?
Si quieres asesoramiento serio te recomiendo escribir a:
[e-mail] Si les escribes tendrás que enviarle más detalles.

Suerte