Dentro de el campo de Ventas hay millones de libros y manuales para ser el mejor vendedor de el mundo, pero pocos lo logran, asi qeu podria alguien darme algunos consejos que les hayan funcionado en las ventas de Bienes Raices. Soy de Mexico, asi que agradecere todas sus respuestas, asesoria e informacion que me puedan enviar.
2006-07-26 11:25:04 · 6 respuestas · pregunta de Lorena C 2 en Negocios y finanzas ➔ Marketing y Publicidad
lo mas importante en las ventas cualesquiera que sean
es conocer el producto a la perfección y venderlo a uno mismo antes de intentar venderlo a alguien mas
es decir estar convencido de que el producto que estas ofreciendo es simplemente lo mejor
conoce tu producto y luego trata de vendértelo ati misma frente a un espejo
esta es una técnica que utilizan los vendedores profesionales de éxito
el lema es si puedes persuadirte a ti mismo de que lo que vendes es lo mejor
entonces podrás persuadir a alguien mas
2006-07-28 06:55:10 · answer #1 · answered by alberto16889 2 · 0⤊ 0⤋
Saludos Lorena....yo también soy de acá..y te diré que hay libros con experiencias mexicanas en este tema..los puedes conseguir en las oficinas de la AMPI...(Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios) en la ciudad en dónde te encuentres y también te platico que por la experiencia que tengo en este negocio cómo menciona el amigo pibe de arriba...la confianza es fundamental....cuándo tú te ganas la confianza no sólo del que busca comprar sino también del que busca vender, ya tienes ganada gran parte de la transacción de ese y los demás inmuebles que vendrán en el futuro..y algo super importante...tienes que conocer la zona del inmueble que promuevas porque si una persona te pregunta cómo llegar al pedirte una cita, debes de contestar con la seguridad de que la conoces a la perfección y LA MÁS IMPORTANTE..debes de conocer la propiedad como si fuera tu casa, porque siempre te van a preguntar ...y esa puerta??.y si tú no contestas..lo primero que van a pensar es que no conoces tu producto!!!!!!!!!GRAVE ERROR EN CUALQUIER VENTA......ahora,respecto a las técnicas de ventas, tu servidor utiliza la de no presión, porque cuando un inmueble le gusta a un potencial cliente, sólo falta que le llegue al precio en que lo promuevas y listo!!!!!!!!..porque este negocio tiene esa peculiaridad...cuando la gente entra a verlo es porque ya antes analizó la zona y la cercanía de su trabajo ó de la escuela de sus hijos y sólo falta que le guste al conocerlo y obvio que esté al alcance de su bolsillo..........hasta luego y suerte.
2006-07-26 13:35:03 · answer #2 · answered by juan charly 6 · 1⤊ 0⤋
La variedad de libros que encuentras en Amazon es impresionante, aquí tienes el link para verlas mejor http://amzn.to/1x3iXVh
Desde libros de acción de misterio, libros para niños y para adultos, en papel o en formato Kindle, todo los he encontrado y comprado de aquí, lo último que compre fue un buen libro de cocina en mi Kindle, nada más fácil, he encontrado el libro perfecto, muy bien hecho y fácil de leer, con este libro me han salido unos pasteles deliciosas porque las recetas son fáciles y muy bien presentadas en este libro.
2014-12-10 08:10:28 · answer #3 · answered by ? 2 · 0⤊ 0⤋
LO MEJOR ES LLEVAR AL POTENCIAL CLIENTE HASTA LAS INSTALACIONES DEL INMUEBLE PARA QUE SEPA QUÉ VA A COMPRAR Y DEJARLO HACER PREGUNTAS, SUGERENCIAS. ES IMPORTANTE SABER TODO SOBRE EL LUGAR E INTUIR QUÉ BUSCA EL CLIENTE, SI POR EJEMPLO BUSCA UN LUGAR TRANQUILO.
RECOMIENDO QUE LE HABLES SOBRE LAS VENTAJAS DE VIVIR EN EL SECTOR Y SOBRE LA CONTRUCCIÓN DEL INMUEBLE, ES DECIR, LOS MATERIALES USADOS, DE QUÉ ESTÁ COMPUESTO, ETC.
2006-07-29 16:11:05 · answer #4 · answered by Angel S 3 · 0⤊ 0⤋
Mirá, lo mas importante es serle honesto/a al cliente, decirle todas las cualidades que tiene el inmueble, el porque crees que debe comprarlo, pero también, creo que es importante poder decirle el porque no debe comprarlo, si, es dificil porque de esta forma te estarias perdiendo una venta, pero tambien estas ganando un cliente, porque tal vez no te compre esa propiedad, pero, te va a comprar otra que vos le recomiendes o por lo menos, va a hacerle saber a sus amigos y relaciones comerciales, que sos un vendedor/a honesta y que deben consultarte al momento de buscar bienes raices.
Bueno si te puedo ayudar en algo mas, mi mail es: inmobilitomi@yahoo.com.ar. Saludos.
2006-07-26 12:45:31 · answer #5 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
lo importante en el area de ventas es tener la capacidad de poder reconocer la personalidad del cliente solo con la primera impresion, esto te ayudara a saber manejar la situacion de venta, es decir segun el tipo de persona que atiendas sera el comportamiento que deberas tomar, siempre tratando de ganarte la confianza, pero piensa que si sobre actuas la gento lo notara, alguanas personas prefieren un buen servicio, algunas otras detestan a los vendedores que se sienten muy inteligentes, talvez prefieren las explicaciones simples con un vocabulario mas comun, a diferencia de otros que prefieren los datos muy tecnicos, como veras lo importante es que tu tengas la versatilidad de amoldarte a cada situacion que se te presente
2006-07-26 11:37:35 · answer #6 · answered by C Roberto 3 · 0⤊ 0⤋