se fabrica y vende galleta a nivel nacional pero te quedas sin leche para su produccion, y ya invertiste en los demas ingredientes, y sabes que debes abastecer tu demanda de mercado, como haces para no perder a tus clientes seguidores en el periodo de crisis?
2006-07-06 20:16:45 · 5 respuestas · pregunta de Anonymous en Negocios y finanzas ➔ Marketing y Publicidad
Todas las empresas pasan por situaciones similares, bien sea por problemas de producción (fallas de materia prima, problemas de maquinarias), problemas de sindicato, faltas de empaque, incremento de la demanda, etc. Lo que hace a una empresa fuerte es saber resolver estos problemas y justamente la experiencia que queda es lo que te va a dar fortalezas para actuar en momento dado o frente a un problema dado. Ahora bien cuando pasa un problema de este tipo como el que tu planteas es crear una estrategia de distribución con el producto terminado que se tenga en inventarios, esa estrategia debe estar orientada según la segmentación de los clientes y de acuerdo a los canales de atención (Hipermercados, Mayoristas, Supermercados, Abastos, Panaderías, etc.), lo lógico seria despachar el producto de acuerdo a los promedios de compra de los clientes y basados en tus existencias, todo esto es a nivel de los clientes que venden tus galletas, si hacemos esto en la gran mayoría de los puntos de venta habrá poco producto, pero habrá, y con esto aseguras la distribución numérica de tu producto. Si no tenemos dinero o circulante para invertir en leche menos tendremos dinero para crear empaque nuevos de menor tamaño.
2006-07-12 16:17:51 · answer #1 · answered by Alí 7 · 25⤊ 0⤋
PEro entonces no estamos frente a un mercado insatisfecho, sino frente a un problema de produccion.
Para esto sacaria una version premium de menor cantidad para clentes exclusivos a un precio mas alto.
Paralelamente veria de solucionar los problemas de abastecimiento de materia prima de "todos" los ingredientes. Hoy es la leche, mañana el azucar, luego las escencias, etc.
2006-07-11 13:45:37 · answer #2 · answered by dannyadman 2 · 0⤊ 0⤋
Pues hay que importar leche en polvo de otros países.
Acá en México hay un pueblito que se llama Tamuín en el Estado de San Luis Potosí donde había una fábrica de leche en polvo de la Nestlé de Suiza y compraban literalmente toda la leche que se producía en el pueblo y alrededores.
Un día vinieron los suizos y cerraron la fábrica y se la llevaron a otro país (No se cuál) porque les venden la leche más barata y todos los que producían leche ahora no tienen a quien vendersela.
Es decir, estamos al revés que ustedes. Tenemos leche de sobra y se hicieron protestas y llevaron pipas de leche y las tiraron al drenaje.
2006-07-07 16:17:27 · answer #3 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
buscaba algun sustituto de leche ke de la misma aparencia y sabor y haria una estrategia de venta ke el nuevo sustituto es mejor por ke viene vitaminado o contiene menos lactosa para los ke no la soportan asi el cliente piensa ke es un mejor producto y ke le has invertido mas SUERTE
2006-07-07 03:40:59 · answer #4 · answered by Maximus 1 · 0⤊ 0⤋
HAría los paquetes con menos galletas, así le daria sensación de calidad. La gente diría, joe, que buenos están, por algo vienen tan pocos. Algo parecido me pasa con los After Eight.
2006-07-07 03:22:01 · answer #5 · answered by ekainarostegi 1 · 0⤊ 0⤋