蘋果電腦是怎樣成功推銷的呢
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英文中文都可
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因為需要打出5.6張paper的量來說明
麻煩知道的請回答我摟
感激不盡
2006-06-09 17:48:23 · 10 個解答 · 發問者 羊阿羊阿羊 1 in 電腦與網際網路 ➔ 網際網路 ➔ 其他：網際網路
●蘋果電腦靠著iPod雞犬升天 iPod熱賣，連帶地iTune也跟著擴大下載音樂市場。就連麥金塔電腦，也因此帶動不少銷售量。
拜iPod之賜，蘋果電腦現在的營運朝３方面同步挺進：
１、身為攻堅主力，iPod系列已售出2,200萬台，佔MP3市佔率的7 4％。
２、與iPod配套的線上音樂下載服務iTune，自2001年設立以來不斷擴大蘋果在線上零售市場的勢力。
iTune每天賣出200萬首歌曲，佔全球音樂下載市場的82％，賈伯斯認為它是僅次亞馬遜的第二大網路商店。他指出，iTune的成功秘訣在於客戶下載的樂曲可以在iPod及最多五部電腦無限次播放，他們還可以燒錄成無限量的光碟，而每首售價僅99美分。相較之下，一些手機業者推出的下載音樂服務是有限制的。例如英國的行動通訊業者V odafone和Orange一首歌收費1.50英鎊，相當於蘋果的3倍。而且，如果客戶更換通訊商，或Sim卡，或不相容的手機，歌曲就要作廢。這些歌曲也不能在電腦播放。但為了順應潮流，蘋果在9月初亦和摩托羅拉合作推出iPod手機。
３、iPod的迷哥迷姐愛烏及屋，順便光顧蘋果的麥金塔電腦。
9月中旬在巴黎蘋果大展上，賈伯斯說：「很多買iPod的人又回來看看我們賣什麼電腦。很多人因為病毒、間諜軟體和缺乏創新，對( 搭載微軟視窗的)PC感到失望。我們顯然在搶佔市佔率。」在最近1 季，蘋果的麥金塔電腦銷售比一年前增加35％。銷售部門主管提姆庫克表示，過去9個月來，「麥金塔電腦的成長率是整個市場的2倍到3 倍。」
另外，根據市調機構IDC及顧能的最新調查，蘋果今年第3季在美國的市佔率比去年同期整整多出1個百分點，前者估4.3％，後者估4.2 ％。
當然，先前的順利並不保證此後的成功。蘋果電腦10月中旬推出可以付費下載節目及影片的影像iPod，由音樂跨足影像市場。好萊塢因擔憂盜版問題，對於線上銷售電視節目及電影一直興趣缺缺。所以，客戶在iTune購買的節目不能燒錄成光碟，但可以外接到電腦在電視機上播放。賈伯斯宣佈推出影像iPod一週後，媒體和科技公司主管一直忙著觀察消費者是否接受在2.5吋的螢幕上看節目，以及蘋果設定下載一部節目只需1.99美元是否可以賺錢？美國電視節目主管協會主席費德曼表示，未來人們無疑願意用更有彈性的方式來存取內容，但獨立製作人不確定的是消費者想要或需要什麼內容，以及製作的成本。
消息人士指出，NBC和CBS兩大電視網已和蘋果洽談過提供內容，但認為1.99美元的價格太過低廉。將來，影像下載市場能否形成氣候，就看蘋果的行銷功力和賈伯斯的個人魅力了。
●i的全球進行曲 從iPod看蘋果立足數位音樂市場躋身網路世界要角的佈局
「立足音樂市場可以改變世界！」蘋果電腦台灣分公司總經理江旭龍這麼形容，iPod暢銷對蘋果電腦的深遠意義。
這樣的例子在音樂史革命上有2個，之前有Sony的Walkman 6年間賣出6百萬台，在國際市場上打響品牌，進一步帶出具備創新技術和價格優勢的多元產品，成為世界級視聽娛樂大廠；現在有iPod用更快時間3年賣出1千萬台，光去年銷售就達8百萬台，在MP3數位音樂隨身聽市場一家獨大，自2001年起蘋果推出iPod，發展電腦以外的產品時，就有說法認為，讚賞Sony的蘋果電腦CEO史帝夫賈伯斯有意走類似So ny的市場佈局。
相比蘋果其他電腦資訊商品市佔率不高，iPod的確使她受矚目普及程度達到最高。但江旭龍提供另個觀點，一個企業的成功與否可以看絕對市佔率最高或是利潤最大，在蘋果，成功的定義是帶給用戶可接受、有好處的產品，同時讓企業持續成長和獲利，從軟體的角度看，蘋果在CPU領域已有不錯的突破，也在許多分眾市場做Niche經營，好比電影、電視製作流程，過去7年奧斯卡頒獎電影內容都是用蘋果軟體合成，再從硬體看，蘋果在繪圖、設計以及廣告公司、雜誌編輯等專業市場都有超過6成市佔率。
過去10年PC業者都在做Hot Sale搶市佔率，主要是因他們幾乎皆採用微軟和英代爾等技術，送到遠東組裝再進行配送，成不成功取決於鋪貨模式和後勤支援效率，但都利潤微薄，反觀蘋果，目前唯一仍包辦軟硬體、注重創新和行銷的資訊廠商，憑藉特出研發、品質讓顧客滿意、企業獲利，自恃為優勢。
尤其近年一連串符合蘋果精神和新形象的商品問世，像是Mac OSX 作業系統穩定、迅速、易於操作，讓支援麥金塔的應用軟體數增加，解決過去支援軟體不足的限制，也向大眾確保麥金塔可以是家用電腦的中央工作平台，是個轉變的突破點為蘋果打下底，接下來推網際網路專用的麥金塔iMac，具色彩和創意的外觀，針對大眾市場，成為蘋果銷售速度最快的一個機種，也帶動效能更強、價格較貴的PowerMa c進軍生技、後製等高階專業領域。
除盡快推出延續麥金塔精神的電腦機種，表現競爭力和作業系統須穩定，蘋果也積極開發大眾市場，發展數位革命的核心商品和市場，打入微軟視窗系統的世界。賈伯斯曾要大家稱他為「i總裁」，i代表網際網路，意指蘋果須成為網際網路的要角，iPod的推出，表示蘋果選擇透過線上音樂服務達到目標。
※※字數限制，另補充於下※※
2006-06-19 12:27:42 補充：
蘋果電腦亞太產品行銷經理楊應勇指出，iPod賣的是一種聽音樂的新概念，按消費需求延伸產品系列，iPod針對喜愛聽音樂的大眾、i Pod mini鎖定運動和女性人口、iPod photo滿足喜歡拍照的高端用戶，以及iPod shuffle用實惠價打低階用戶，並與5大車廠合推iPod整合方案。從競爭看，前年數位音樂確定成為主流，去年有大批對手投入，蘋果讓高低階、高低價商品快速到位可擴大和保持市場戰果。
更讓外界關心的是，iPod加iTunes音樂專賣店暢銷，使蘋果的產品能夠接觸PC消費族群，接著就看如何帶動Mac銷售入侵PC市場。
2006-06-19 12:27:59 補充：
據稱，在iTunes視窗版推出不久，有一半以上的iPod賣給微軟視窗的使用者，iMac顧客中也有4成是蘋果的新顧客。
江旭龍稱此為Hall Effect(黑洞效應)，蘋果的產品整合性強，在積極行銷數位生活iLive的概念下，會配合所有蘋果的產品做示範，包括今年初上市的Mac mini售價號稱是歷來最接近同級PC者，聯合辦更多活動教育市場，啟發消費者購買欲望。
2006-06-19 12:28:10 補充：
蘋果做行銷重品牌形象，強調聚焦策略，光產品造型就是一個賣點，七彩的外觀設計滿足不同思維和生活型態的消費者，也傳達時尚、年輕和創新的形象。目前在台灣按消費需求鎖定3個族群：NT偏重喜歡和接觸新事物的學生族群，PowerＭac、伺服器等影音製作軟硬體偏重專業領域，以及透過Mac平台運作的音樂市場。
2006-06-19 08:27:07 · answer #1 · answered by Jeremy 5 · 0⤊ 0⤋
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2015-04-19 21:04:30 · answer #2 · answered by 陳詩祥 1 · 0⤊ 0⤋
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2015-03-11 11:51:39 · answer #3 · answered by ? 1 · 0⤊ 0⤋
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2014-09-10 09:29:27 · answer #5 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
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2014-05-15 08:23:45 · answer #7 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
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2013-12-24 08:35:40 · answer #8 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
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2013-11-21 02:08:20 · answer #9 · answered by Anonymous · 0⤊ 0⤋
蘋果電腦的行銷策略，知識+內已經有一些討論了
附上一個連結給你參考！
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1405112108731
2006-06-19 15:43:10 · answer #10 · answered by Irene 3 · 0⤊ 0⤋