請問參展的行銷準備該怎麼做？

Question

現在我們正準備到國外參加產品的展覽，所有東西都己準備好了，DM、目錄、邀請涵、行程都已規劃好，請問行銷準備是要做那一部份？

Answer 1

如何參加商展以獲致最佳銷售成果，這裡提供一些方法：

一、參展商品的準備

　　展覽會場上往往是精品盡出，參展廠商莫不挖空心思，推出最新產品招徠客人，但是，為了防止產業間諜，最新、最好產品往往不輕易展示出來，當真正買家來臨時，另約時間展示新品，此乃公開展示與封閉展示之分。

二、展示人員的訓練

　　最好的展示人員就是推銷人員，很多公司都忽略了推銷人員，以為他們該到各地區去推銷，而在展覽區雇用臨時人員權充展示人員，不但效果不好，反而讓參觀的人覺得不夠專業，喪失商機。
　　因此，最好是將業務人員調回來擔任展示員，因為這是一個最好的推銷機會，展覽會之前，應特別舉辦產品說明會，讓業務人員熟悉公司的新產品、特徵及實益。

三、把展覽會當成是推銷會

　　展覽會吸引來的人潮，就是銷售對象，因此，要為每一位推銷員訂定銷售目標，如此的話，推銷人員才會邀請他轄區之內的客戶前來參觀，無形之中增加銷售機會。

四、促銷方法要有吸引力

　　為了提高銷售業績，針對展覽會場上購買的客戶，要有特別促銷辦法，像電腦展之中，低價促銷造成轟動；其他可以舉辦抽獎還本、免費維修、附贈產品、或是有獎填答等等。

五、推銷員獎勵

　　舉辦推銷員銷售競賽、獎金、旅遊、汽車、金幣都是促成推銷人員熱烈參與商展的手段，也是加強推銷人員熱情投入銷售的誘因。

六、每日舉辦檢討會

　　展示會期間，每天展覽結束之後，推銷人員應舉辦檢討會，針對參觀人員所提出的問題與對展品的意見，進行交流，可以獲知參觀者的反應，也可以了解參觀者對競爭者的評價，以深入收集競爭者的境況要素。

七、高階主管坐鎮

　　業務最高主管應經常坐鎮展覽場所，一旦有大客戶蒞臨，業務人員引見高階主管以示尊重顧客。

八、推銷人員不聚集展示場所

　　推銷人員權充展示人員，千萬不要聚集展示場內，只留數名即可，其餘的推銷人員，可以在展示場邊待命，留下空間讓參觀者從容進出瀏覽，推銷人員伺機進入說明，讓會場維持熱鬧氣氛，千萬不要站在場內，向過往人潮遞送傳單或目錄，很多是只收集目錄或型錄，而不看展品的

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