誰能告訴我.孫子兵法第七篇軍爭

Question

誰能告訴我.第七篇的孫子兵法~~~軍爭
並用它到日常生活中的例子
越多越好

Answer 1

軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利，則不及﹔委軍而爭利，則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者后，其法十一而至﹔五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至﹔三十里而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。

【譯文】軍爭是為了奪取戰場上的先機之利，但是在實施過程中也存在著危險。如果三軍攜帶全部裝備和輜重去爭有利之地，就會由於運動困難、行軍遲緩而不能按時到達﹔如果三軍丟下裝備和輜重去爭利，雖機動的速度加快了，但情況一旦有變，就有失去補給而無法作戰的危險。所以捲起衣甲急速行軍，日夜不停，兩路並進，走加倍的路程，趕到百里以外和敵人爭利，三軍的將領就可能被擒﹔其原因是，精壯的士卒還可能跟上隊伍行進，而疲弱的士卒就往往落伍掉隊，結果只能有十分之一的兵力到達預定戰場。如果趕到五十里以外和敵人爭利，先鋒部隊的將領可能損傷受挫，因為這只能有半數的兵力到達預定戰場參加作戰。即便趕到三十里以外和敵人爭利，也只能有三分之二的兵力到達參戰。可見，軍隊沒有輜重就會失敗，軍隊沒有糧秣就不能生存，軍隊沒有相應的物資儲備就無法堅持作戰。

　

　

故不知諸侯之謀者，不能豫交﹔不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍﹔不用鄉導者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。掠鄉分眾，廓地分守，懸權而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。

【譯文】掌握戰場主動，爭取先機之利，在戰爭中的表現是多方面的。應明確以下三點﹕一是如果不了解各諸侯的戰略企圖，就不能輕易和他們結交﹔二是不熟悉山嶺、森林、險阻、沼澤等地形的實際情況，就不要盲目草率行軍﹔三是不用嚮導就得不到地利。所以，打仗要講究詭祕奇詐，要使敵人迷惑不解、捉摸不定，自己才有穩當的立足點。而且還要根據是否有利於我採取適當的行動，要適時地分散和集中，從而靈活多變地使用兵力。這樣，軍隊行進，快起來迅猛如疾風，慢起來像森林一樣徐徐擺動﹔軍隊進攻起來，像烈火那樣猛不可當﹔防守起來，像山岳那樣巍然屹立﹔隱蔽起來，像在陰黑天看不見日月星辰那樣，使敵人對我軍行動茫然無知﹔動作起來，像雷霆萬鈞，使敵人驚愕而無所措手足。在敵方鄉間掠取糧秣時，要兵分幾路行動﹔開拓地盤時，要分別利害，擇要據守，權衡敵我態勢，相機而動。總之，先懂得以迂為直計謀的就能爭取戰場上的主動，就會取得勝利，這就是軍爭的法則。

軍政 〈古代兵書，現已失傳〉上說﹕┌打起仗來用語言指揮聽不見，所以使用金鼓聯繫﹔用體態聯繫看不清，所以使用旌旗指揮，統一號令，統一行動。一般來講，夜間作戰指揮多用火光和鼓聲，白天作戰指揮多用旗幟，之所以變換指揮信號，都是為了適應人們的視聽能力。軍隊用金鼓旌旗指揮，使行動一致起來，勇敢的將士就不能單獨前進，怯懦的也不能單獨後退，這是指揮大部隊作戰的有效方法。

　

　

故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。

【譯文】在軍爭中除了掌握戰場主動，爭奪先機之利外，還必須注意掌握住敵我雙方的┌氣┘和┌心┘。所謂┌氣┘，就是士卒的士氣，所謂┌心┘，就是將帥的決心。軍爭中就要做到﹕一、打擊敵軍的士氣，使其低落下來﹔二、動搖擾亂敵將的決心，使其迷惑疑慮、舉棋不定。軍隊的士氣，在初戰時往往十分旺盛，銳不可當，所謂┌朝氣銳┘﹔經過一段時間後，力量大為損耗，士氣往往逐漸怠惰消沈，所謂┌晝氣惰┘﹔到作戰後期，士氣低落甚至衰竭，所謂┌暮氣歸┘。

　

　

故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。

【譯文】所以善於用兵作戰、爭得主動的將帥，總是避開敵軍的銳氣，等到敵人士氣低落甚至衰竭時再實施攻擊，這是掌握士氣的方法。以自己的嚴整對待敵軍的混亂，以自己的鎮靜對待敵軍的鼓噪，這是掌握軍心的方法，對於敵人來說就是奪其將領之心。以我軍有利地形和陣地接近來等待敵軍的長途跋涉，以我軍充分的休整和充足的物資儲備來等待敵軍的疲憊和饑餓，這是掌握與提高戰鬥力的方法。在軍爭中，不要輕易迎擊旗幟整齊、部署周密的敵軍，不要進攻實力雄厚、陣容嚴整的敵軍，這是掌握機動應變的方法。

　

　

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。

【譯文】在軍爭中遇到如下情況要按下列原則妥善處置﹕如果敵軍占據高地，居高臨下，就不要仰攻他﹔如果敵人背靠高地，就不要正面攻擊他﹔如果敵軍佯裝敗退，就不要跟蹤追擊他﹔如果敵軍攻勢銳猛，就避開而不要攻擊他﹔如果敵軍用小部隊作誘餌，就不要上當﹔如果敵軍撒兵回國，就不要攔阻他﹔如果合圍敵軍，就要留個缺口﹔如果敵軍處於窮途末路，就不要追逼他，這些都是用兵作戰的重要原則啊!

Answer 2

《孫子兵法》軍爭篇第七
孫子曰:凡用兵之法,將受命於君,合軍聚眾,交合而舍,莫難於軍爭.軍爭之難者,以迂為直,以患為利.故迂其途,而誘之以利,後人發,先人至,此知迂直之計者也.故軍爭為利,軍爭為危.舉軍而爭利,則不及﹔委軍而爭利,則輜重捐.是故卷甲而趨,日夜不處,倍道兼行,百里而爭利,則擒三將軍,勁者先,疲者後,其法十一而至﹔五十里而爭利,則蹶上將軍,其法半至﹔三十里而爭利,則三分之二至.是故軍無輜重則亡,無糧食則亡,無委積則亡.故不知諸侯之謀者,不能豫交﹔不知山林、險阻、沮澤之形者,不能行軍﹔不用鄉導者,不能得地利.
故兵以詐立,以利動,以分和為變者也.故其疾如風,其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷震.掠鄉分眾,廓地分守,懸權而動.先知迂直之計者勝,此軍爭之法也.
軍政曰:「言不相聞,故為金鼓；視不相見,故為旌旗.」夫金鼓旌旗,所以一人之耳目也.人既專一,則勇者不得獨進,怯者不得獨退,此用眾之法也.故夜戰多火鼓,晝戰多旌旗,所以變人之耳目也.
故三軍可奪氣,將軍可奪心.是故朝氣銳,晝氣惰,暮氣歸.故善用兵者,避其銳氣,擊其惰歸,此治氣者也.以治待亂,以靜待譁,此治心者也.以近待遠,以佚待勞,以飽待飢,此治力者也.無邀正正之旗,無擊堂堂之陣,此治變者也.
故用兵之法,高陵勿向,背丘勿逆,佯卻勿從,銳卒勿攻,餌兵勿食,歸師勿遏,圍師遺闕,窮寇勿迫,此用兵之法也.
提要:
提示「以迂為直,以患為利.」和「後發先至」,以及軍爭的利害兩面和保持戰力完整與後勤支援的重要.此外,又提示「知諸侯之謀」「知各種地形」和「用嚮導」等三個必具條件,以及「詐立」「利動」「分合為變」等三個用兵的要則.也指出了指揮掌握人數眾多的軍隊使其行動一致的要領,乃至「治氣」、「治心」、「治力」和「治變」的方法,以及正確地選擇目標,不要去和敵人硬拚,應該以智取勝.重點在強調「智勝」.

顛覆傳統自創虛擬整合
利用借力使力、以戰養戰經營作戰之實例,玆分析如下:
（一）戴爾電腦借力使力,透過虛擬整合,發揮以最低庫存、快速交貨及量身訂做的最大效益.
戴爾電腦敢於顛覆傳統,向傳統的電腦產業挑戰,該企業以幾近於零的庫存量,快速交貨,直接銷售及接受量身訂做的訂單.完全打破產業界流行的垂直整合,將全部精力放在直接整合消費者及供應商上,自創一套電腦製造及直銷方式,稱之為虛擬整合.
戴爾電腦所推的虛擬整合哲學,頗為符合借力使力的商戰謀略.如眾週知,需要管理的事愈少,錯的機率就愈小.由是之故,戴爾不生產電腦零件,運用現有的供應商,建立自己的組裝廠,如此所要管理的事情,自然就單純多了,不過在實質效果上,客戶還是認定這是戴爾的產品.
目前戴爾公司在全球分佈約有萬餘名的技術人員,卻只有少數人是直接聘用的,該公司採取與其他電腦相關公司簽約的方式,提供散居全球的客戶服務,例如與台灣優利簽約,在顧客來電的24小時之內,必定要到府服務,而多數顧客仍然會認為是戴爾員工前來為其解決問題.這也就是上述所說的虛擬整合之一.
由是觀之,戴爾電腦將傳統的生產及行銷鏈徹底打破,以直銷的方式將其中的經銷商省略,再將供應商、製造商及客戶之間的藩離撤除,透過資料及時分享,讓交易行為中有關的人員,合而為一體.客戶的訂單及需求,同時都掌握在供應商及製造商手中,彼此合作無間.
以監視器為例,戴爾採用日本Sony的產品,其主因係Sony的品質穩定,不良率低到百萬分之一千.所以,戴爾向Sony提出:「我們今年要採購監視器的數量是200萬至300萬台,是否可以每天送來所需之數量」時,Sony自然面有難色,彼則告知:「協助戴爾以最快速度交貨給客戶,即代表戴爾將採購更大的數量」.於是雙方的合作才得以展開.
美國的戴爾電腦,在每日以UPS及Airborne Express二家簽約的快遞公司,晚上從Sony的墨西哥廠運送零件到戴爾的德州澳斯汀廠,天亮時,作業員就可以開始組裝,當天就可用快遞又將客戶所訂的貨品送出,客戶從下單至戴爾的服務人員為其安裝好電腦,時間是7至10天.
戴爾的庫存量平均是7至10天,但是在美國,甚至可達只有5至6小時的庫存.綜上所述,戴爾以快速交貨,直銷、新技術、品質及週詳的服務,發揮了最大的競爭優勢,因此在金融風暴中屹立不搖.

統一超商推出發票對獎促銷
（二）統一超商借力使力,推出統一發票樂透對獎的促銷活動.
通路業者面對不景氣,紛紛加強抽獎促銷活動,但因抽獎或摸獎促銷,往往必須付出相當可觀的成本印製摸彩券、刮刮卡等,並且增加門市作業的困擾.搞得通路商左右為難,不知如何是好.
有鑑於此,統一超商就把腦筋動到每月印製量多達6,500萬張的統一發票上面,參考日本全家便利商店利用收據辦活動抽獎的做法,以統一發票做為樂透對獎的活動工具.
統一超商更進一步利用發票做為互動式廣告媒體,設計10種不同的版面,配合統一超商全省近二千門市推出的抽獎活動,鼓勵廠商多多利用做廣告,只要付40萬元,廠商即可在650萬張發票上登廣告.統一發票的印製原是便利商店的經營成本之一,今後統一超商將借力使力,加強發票廣告的行銷企劃,為加盟店開發更多的財源.

Answer 3

很榮幸認識您:
軍爭篇 第七 –面對面決勝負。
軍爭，即戰場上與敵人的鬥 爭。本篇比較系統地論述了軍爭的原則和方法 ，以「詐」「動」「分合」為指導，強調「奇 」「正」的配合和「靜」「動」的運用，揭示 了「以迂為直，以患為利」的辯證關係。
孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發，先人至，此知迂直之計者也。 軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利，則不及﹔委軍而爭利，則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者后，其法十一而至﹔五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至﹔三十里而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。 故不知諸侯之謀者，不能豫交﹔不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍﹔不用鄉導者，不能得地利。 故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。 故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。 掠鄉分眾，廓地分守，懸權而動。 先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。 故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。
實例:
1.商場之間的競爭例如:賣場的促銷活動,冷氣機業者的促銷活動,女裝業者的促銷活動,建築業之間的促銷活動
2.情敵之間的競爭:例如:數男同時追求一女時,各別施出渾身解數
3.學生之間的競爭:例如:爭取全國比賽,學生之間會給班導師他歷年來的獎狀,優異成績單,傑出的事跡
4.學校之間的競爭:例如:為爭取新生入學,各個學校會在各大媒體,公共汽車的看板,路口招牌,雜誌....大肆廣告自己多優秀
達達 敬上