如何經營網路拍賣?

Question

最近想在雅虎網拍開店，賣東西，該怎樣經營才能讓生意好?成為優良賣家?增加多點收入呢?我看很多賣家，都經營的很好，滿想跟他們一樣的。

Answer 1

網路拍賣對哪些人有利呢 答案有三
一. 賣二手貨,搬家出清,廢物回收出清,
因為賣掉為最終目的,有利潤更好
二. 自己已有店或商品,想增加一個銷售方式,
因為沒有店面用人的壓力,可以降低成本平衡一下利潤
三. 自己是生產者,自創商品,比別人價格可控的低
最算不是自己生產或創作的,如果貨源可靠,比市價低很多(2成-5成以上)即可

哪種貨物更適合在網路上拍呢,答案有四
一.物品價格很透明,只要一說出品牌或物品名,大家就估得出價錢的
二.物品價值比寄送郵價高出3-5倍以上,如果單一物品價很低則盡量讓買方可累積
多個你商場上的拍賣物品一起下標
三.物品賞鮮期間不能短(食物不好賣),保真危機不嚴重(維他命可以網路銷,但是
保命的藥品銷不通,價格奇高但膺品很多的郵票例如梅蘭芳小全張,但是
200-300元的郵票就沒關係)
四.一般眼光鑑賞的物品,非投個人喜好的物品(例如首飾,衣服喜好的個人差異大,
賣的東西一定要入大家的眼,並不能等某人慧眼獨具)

所以綜合以上所說,你要作的動作就是,
先找自己身邊能夠套利的東西來累積經驗,
然後找個商家,他願意提供東西讓你上網來賣,
例如我很喜歡集郵,我先拿我不喜歡的或多餘的來賣,
不然我就去說服我常來往的集郵社老闆
(他們都比較年紀大,不會網拍)
他店內的郵票幫忙賣然後抽一點點service charge,
我會一次PO十來個拍賣,告訴買家郵費不重複收,
因此我原則性上不會批一些貨在身上,因為銷不掉全部
則會留庫存, 庫存終會把利潤吃掉,等於是白忙一場

所以請先從你的周圍開始吧
另外我給你一點我的網拍心得
一)
設定結標的時間一定要在週六與週日的8點到11點
二)
讓購買者能夠省到郵寄費用或佔到便宜,買一樣就要80元左右的郵寄費用,
你要記得把你的底價加郵寄費用來思考買家會不會買
讓買家一併看上其他你的拍賣,意思是說你的拍賣物品類似程度
要高或相補性要大,讓買家省郵寄費,也讓他可買多議價
三)
賣二手要裝笨,但是賣一手貨要讓買家深信不疑你的材質與價值,
每樣你想賣的商品,如果寫不出十樣這商品的具體優點,就放棄銷售
四)
價格訂定要有技巧,不是用99或1元起標這種沒頭腦的訂定,yahoo拍賣是1-500
是10元加價,500-2000元是30元加價,2000-5000元是50元加價,5000以上才是
100元加價,通常不是很熱門的商品只會有1次-3次的下標次數,你要決定你的物品
是哪一種類型,如果很hot的可以從低價開始,會有出其不意的效果,但是你的物品
是很挑買戶的,則一定要以最後希望賣出值起標,如果物品預期能標3次左右,
則要利用剛剛也說的加碼區間操作,例如讓起標價來到接近500,
499就很好,因為他下次加碼就是30元跳了
五)
照片背景擺高級一點來襯托你的物品,照相機要設定顏色鮮豔一點(例如SONY照
相機比較顏色鮮豔偏紅,NICOK鮮度低接近原色),目標物要拉近一點,免得主角不相主角
六)
開始交易必須好好經營來累積評價,決不能有負評,如果郵寄費用少用到就用
郵票來退錢給買家,讓他們感激並留給你很多好詞供以後的買者閱讀

總之,作成頭幾筆是關鍵,等過了5個交易左右就很順了,所以加油吧

Answer 2

1.【網拍不小心觸犯,商品,商標法.商標人】網路.散佈.販賣.未經著作權商標人同意.[【違反公訴罪行刑期公訴罪. 檢察官主動偵辦犯罪事實依刑法.途徑解決，之後等等[法律用語] 方式，才能達成法律上正確的依據，】.【違反公訴罪行刑期公訴罪. 檢察官主動偵辦犯罪事實依刑法.途徑解決，之後等等[法律用語]
2..【著作權法 91條.92條.101條】.【刑法新修正商標法參考意見 95條96.條97條98條.101條】.【代理商賠償和解是民事】?【不影響】法律上是兩回事【公訴罪行刑期】[賠償和解是民事.[不影響公訴罪行]刑期 著作權法

參考資料：相關問題請參觀部落格或來信說明有問題來信或到部落格

Answer 3

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Answer 4

1.不用自行架設租用主機
2.不必修改網頁系統或軟體
3.免費試用
4.系統同步更新(功能不斷增加)
我們賣的是服務，不賣主機或軟體，請您參考與比較。

Answer 5

首先要有興趣唷!!
像我剛開始是賣自己ㄉ2手物品
後來賣ㄉ很有成就感
所以自己去批衣服回來賣
其實剛開始不一定會看出成績
需要慢慢累積
如你想重是網拍
先想看看自己想賣哪種商品
慢慢去尋找商品 拍照 網頁ㄉ設計 商品ㄉ多樣性 商品ㄉ價格
都是經營ㄉ目標唷!!
像有些賣家都馬是經過2.3年才有這樣ㄉ成績
所以自己要多花一點心思跟努力
我自己也是在努力中
雖然賺ㄉ利潤不高
但學到很多東西
這樣也不錯唷!!^^

Answer 6

我覺得想把生意經營好.首先是你要有好脾氣.要有耐心服務.
貨源及品質都要嚴格把關.因在網路上買東西ㄉ人.幾乎都想以比市面上便宜的價錢買到超優物品.不然買家其實也可到百貨公司及外面店面買.另一種買家是想方便.不必出門買.但這種人很少的.
另外就是你的商品須有特色.不然容易被比價.被比價就易造成惡性競爭.
如果想增加收入.那你貨源的價錢需比市面上低.能愈低愈好.這樣才能賺更多
結論就是想當超憂的賣家.必須讓增加收入及百分百的"好評"中.有對等的地位
這就是靠個人學習來的.因每個人的個性都不同.所以如何擺平"奧客".也是靠自己學習囉